房地產(chǎn)銷售人員工作的總結(jié)(三篇)-資料下載頁
2025-08-13 09:59本頁面
【正文】 :①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進步。④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。,分辨在“**園”、“***園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。(一)本部團隊建設(shè)事跡:通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。(二)團隊建設(shè)總結(jié):采用每日早會、晚會的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。匯湊集體聰慧,充分調(diào)動本咳嗽鋇幕浴20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對目標(biāo)房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
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