【正文】 這么長時(shí)間也是讓人很有成就感的，而且隨著工作中的努力也讓我明白了掙錢并不是件容易的事情，尤其是對于銷售工作來說更需要面臨著巨大的壓力，畢竟業(yè)績考核不過關(guān)的話也會(huì)存在著被淘汰的危機(jī)，因此我在積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)以后對自己今后的發(fā)展有了更多的感慨，雖然這周的工作內(nèi)容并沒有天大變化卻讓我加深了對自身職責(zé)的理解，而且我也明白想要做好銷售工作便需要時(shí)刻保持良好的狀態(tài)，在周末休息的時(shí)候也會(huì)讓我對目前的工作狀況感到有些迷茫，因此我也會(huì)打電話和父母或者指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通并緩解了工作方面的壓力。這周開始轉(zhuǎn)變了以往電話銷售的工作方式讓我感到有些不適應(yīng)，畢竟電話溝通過程中往往能夠更好地發(fā)揮出自己的水平，但由于這周需要前往客戶所在地點(diǎn)進(jìn)行拜訪的緣故從而讓我感到有些緊張，所以我利用閑暇時(shí)間向老員工請教并從中了解到拜訪客戶的過程中有哪些注意事項(xiàng)，而且我也要提前準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)相關(guān)的資料以便于能夠開展更進(jìn)一步的合作，而且通過老員工的囑咐讓我明白拜訪客戶的過程中有時(shí)也會(huì)面臨失敗的結(jié)果，因此我保持穩(wěn)定的情緒來開展這項(xiàng)工作并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備才行，但由于上門拜訪比電話溝通的成功率要高很多的緣故從而需要我把握住機(jī)會(huì)，得益于我在資料準(zhǔn)備方面比較充足從而在拜訪的過程中得到了客戶的認(rèn)可，在客戶簽單的時(shí)候也讓我感受到自己的內(nèi)心是多么激動(dòng)。雖然目前我在銷售工作中的表現(xiàn)比較穩(wěn)定卻也有著很多事情需要處理，一方面我要整理出現(xiàn)有的客戶資源并定期逐一進(jìn)行溝通，另外我也會(huì)積極開展銷售業(yè)務(wù)的宣傳客戶并在周末的時(shí)候展開對老客戶的回訪，了解對方辦理銷售業(yè)務(wù)后的體驗(yàn)并給予真摯的問候，讓客戶感受到銷售人員的重視自然會(huì)在下次辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候優(yōu)先考慮自己，而我也利用這周的時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)申請開具了實(shí)習(xí)證明之類的材料，工作這么長時(shí)間也讓我差點(diǎn)忘了自己還沒有畢業(yè)的現(xiàn)實(shí)，有時(shí)我也會(huì)調(diào)侃自己已經(jīng)成長為職場人并積極思考工作中的事務(wù)，但不管怎樣參加實(shí)習(xí)以來在工作中的進(jìn)步還是有目共睹的，只不過有時(shí)我也會(huì)憧憬轉(zhuǎn)正后的待遇并希望自己能夠盡快完成學(xué)業(yè)，總體來說這周在銷售工作中獲得的效益還是令人感到滿意的。如果不是實(shí)習(xí)生的身份或許在這周過后自己也能獲得轉(zhuǎn)正的契機(jī)，雖然是這樣憧憬卻也明白腳踏實(shí)地才能在銷售工作中走得更遠(yuǎn)，我在這周積累了更多的客戶資源并將他們的資料進(jìn)行了整理，在分析的過程中了解客戶的真實(shí)需求并做好了相應(yīng)的溝通，對我來說這方面的工作流程早已熟記于心自然不會(huì)出現(xiàn)太大的差錯(cuò)，事實(shí)上我也對自己能夠在工作中堅(jiān)持到現(xiàn)在感到有些驚訝，如同當(dāng)初軍訓(xùn)般雖然有過退出的想法卻終究咬牙堅(jiān)持了過來，但相對于工作中的付出而言自己的收獲也是十分喜人的，我也希望自己能夠繼續(xù)做好這份銷售工作從而成交更多的訂單，因此我也會(huì)嘗試制定更高的工作目標(biāo)并為了將其實(shí)現(xiàn)而努力，過程雖然艱辛卻讓我堅(jiān)信完成工作后的進(jìn)步更加令人期待。對我來說轉(zhuǎn)眼過去的十二周也是自己在工作中不斷奮斗的過程，我會(huì)牢記實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來之不易并在工作中積極表現(xiàn)自己，我也很感激銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的同事們能夠在工作中給予自己許多幫助，我會(huì)繼續(xù)在銷售工作中積極表現(xiàn)自己直至迎來實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天。大學(xué)周記200字篇六先前收到了海洋大學(xué)的錄取通知書，上面的入學(xué)須知注明了不允許大一新生帶電腦，可惜我身邊很多同學(xué)都對此表示非常的憤怒，說什么也呀自己跑去買個(gè)電腦非拎到大學(xué)校園去?？墒俏艺娴挠X得沒什么意思，在電腦店里瞎逛了逛之后，身邊的同學(xué)都對我不想買電腦表示極度不理解。其實(shí)我一直覺得電腦除了未來在工作上的需要就是個(gè)隨性的東西，完全是為了抒發(fā)性情的一樣工具，比如音樂，影視，書籍之類的，可如果那么執(zhí)著的非要帶個(gè)電腦跑到校園里像個(gè)蟲子一樣硬鉆進(jìn)去，是不是就失去了我們原先的理想的真正意義了呢。那么大學(xué)生活是不是就失去了他的原汁原味了呢。我不知道自己想的是對是錯(cuò)，況且我并不著急，大學(xué)離家好近，所以真到需要的時(shí)候再買也不遲的。這么多年能在我希望的大學(xué)上課一直是我的夢想，每次在空無一人的教室里奮筆疾書的時(shí)候我總是會(huì)控制不住地想象大學(xué)的老師在上面講課時(shí)候的情景，在大課堂聽教授說話的感覺，是怎樣的一種愜意。我喜歡身邊每個(gè)人都有自己的計(jì)劃，每個(gè)人都忙碌著自己的生活，忙碌著自己的未來，這真是一幅賞心悅目的畫面。很多時(shí)候只要你聽一個(gè)前半句話就知道此人是出于真心還是假意，這是這么多年老媽讓我深受的經(jīng)驗(yàn)，她從同齡人中總結(jié)出的道理，我想雖然年齡段不同，但畢竟還是很受用的。so，對于如何處理電腦的問題我覺得還是聽從我的本心是正確的，只要我認(rèn)為是正確的時(shí)候再走進(jìn)電腦店比較好。小學(xué)的時(shí)候父親就對我好嚴(yán)厲，他總是對我說——什么時(shí)候等你上了大學(xué)，再放心玩吧。那時(shí)候懵懂的我，雖然總是喜歡忙里偷閑，還是對那么神秘的時(shí)期感覺好奇怪。初中的時(shí)候，為了考一中，最后四個(gè)月的時(shí)間我瘋了一樣的學(xué)習(xí)，把初一初二的閑勁全補(bǔ)了回來，中考結(jié)束之后我自信滿滿覺得高考肯定也是不過如此，對那個(gè)神秘的時(shí)期也開始有些不削一顧，覺得就是去混混日子，玩玩而已。高考的失敗徹底打擊了我，我終于明白沒有努力的積淀，再好的運(yùn)氣終有一天會(huì)讓你摔進(jìn)人生的某個(gè)坎，比中考還要瘋狂的十個(gè)月之后，我如愿以償重新回到我應(yīng)該的軌道，可是當(dāng)一切都已經(jīng)明朗了，當(dāng)我真正面對這來之不易的四年生活的時(shí)候，兒時(shí)的玩鬧心情卻已經(jīng)不知何時(shí)散去了。so，電腦與我而言只是個(gè)玩具，除非英語老師真把資料全堆在u盤上讓俺為難，否則我還真不想讓這個(gè)玩具和我共享一席之地，哈哈。不管這四年遇到什么樣的困難，我已經(jīng)沒有了膽怯的心境，先前的失敗雖讓我備受痛楚，但卻足以讓我回味出面對我當(dāng)時(shí)無路困境時(shí)的孤注一擲。那么，繼續(xù)吧，走吧。大學(xué)周記200字篇七在過去的三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識到自己的不足之處，并不斷的努力挖掘自己的長處。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。其實(shí)營銷最注重的是心態(tài)和膽量，真正擁有了這兩點(diǎn)，成功離你已經(jīng)不遠(yuǎn)了。