【正文】 在主管隊(duì)伍中開展查擺現(xiàn)狀、征詢對策活動(dòng)，引發(fā)他們進(jìn)行反思和檢討，達(dá)成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)一律改為每周5次，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開晨會(huì)和夕會(huì)。公司制定了嚴(yán)格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負(fù)責(zé)落實(shí)每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當(dāng)場進(jìn)行樂捐，請假、曠會(huì)者在次日晨會(huì)上現(xiàn)場樂捐，病假者由直接主管會(huì)后到其家中進(jìn)行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進(jìn)行勸退。經(jīng)過近兩個(gè)月的強(qiáng)化管理，平均出勤率達(dá)到86，會(huì)議氣氛和隊(duì)伍士氣明顯改善，業(yè)績開始大幅度提升。為提高舉績率，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)眨蟾骷壷鞴軒ь^提前舉績，業(yè)務(wù)員不能按時(shí)舉績的參加愛心激勵(lì)會(huì)，并將團(tuán)隊(duì)舉績率作為重要考核指標(biāo)寫入每次企劃案。在提高達(dá)標(biāo)率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進(jìn)行推動(dòng)，企劃獎(jiǎng)項(xiàng)對應(yīng)個(gè)人達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率，否則不能享受獎(jiǎng)勵(lì)。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次，設(shè)定不同的達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，由組訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、直接主管結(jié)對承包，層層考核。我們還加大職級預(yù)考的密度，為尚未達(dá)標(biāo)人員及時(shí)打“預(yù)防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達(dá)標(biāo)的，必須繳納一定的培訓(xùn)費(fèi)參加達(dá)標(biāo)培訓(xùn)，連續(xù)2個(gè)考核期不合格的勸其離司。職級預(yù)考結(jié)果的強(qiáng)化運(yùn)用，增強(qiáng)了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識，去年全員達(dá)標(biāo)率平均在90以上。（三）強(qiáng)化差異經(jīng)營，提升管理品質(zhì)。我們通過加強(qiáng)日常培訓(xùn)、指標(biāo)分析、經(jīng)驗(yàn)交流、跟蹤督導(dǎo)等方式認(rèn)真貫徹“532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”策略，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹立差異化經(jīng)營觀念，強(qiáng)化和提高用“532”方法分析團(tuán)隊(duì)、發(fā)動(dòng)群眾、組織推動(dòng)的能力。公司在執(zhí)行或制訂各項(xiàng)企劃案時(shí)，著力找準(zhǔn)不同業(yè)務(wù)人員的興奮點(diǎn)和切入點(diǎn)，實(shí)施有效推動(dòng)。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實(shí)施“高手帶動(dòng)策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺(tái)，逐步樹立起了“崇尚財(cái)富、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強(qiáng)扶弱”經(jīng)營思想引入到團(tuán)隊(duì)管理中，鼓勵(lì)平級、資深團(tuán)隊(duì)之間開展健康的競爭競賽活動(dòng)，促進(jìn)了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升。二、抓好營銷服務(wù)部建設(shè)，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主陣地在農(nóng)村，農(nóng)村營銷服務(wù)部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點(diǎn)。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營銷服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟(jì)條件好、市場有需求、管理跟得上、經(jīng)營有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點(diǎn)、建百年老店”的發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)布局，高起點(diǎn)建設(shè)，高層次推進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)完善。在硬件建設(shè)方面，我們從突出中國人壽世界500強(qiáng)形象出發(fā)，對農(nóng)村營銷服務(wù)部的職場設(shè)施、宣傳標(biāo)語、戶外廣告等進(jìn)行了統(tǒng)一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面，以“四統(tǒng)一”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度。在制定服務(wù)部內(nèi)部規(guī)章制度時(shí)采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定、共同參與、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度，增強(qiáng)了制度的可操作性；各項(xiàng)管理制度由公司負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。二是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。這是抓好營銷服務(wù)部建設(shè)的重點(diǎn)。我們針對各團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一提煉，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團(tuán)隊(duì)的特色。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一定期提供各種信息，為營銷服務(wù)部配備了傳真機(jī)，其中兩個(gè)開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時(shí)、迅速、準(zhǔn)確地傳達(dá)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場。四是統(tǒng)一晨會(huì)模式。晨會(huì)時(shí)間、次數(shù)、會(huì)議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變“開晨會(huì)”為“上班”、每周5個(gè)工作日的觀念?！八慕y(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的軌道。目前，我們已在全區(qū)12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設(shè)施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準(zhǔn)的營銷服務(wù)部，營銷服務(wù)部有效人力達(dá)到286人。去年首年保費(fèi)過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部8個(gè)，其中期交保費(fèi)過百萬元的7個(gè)，過200萬元的2個(gè)，過300萬元的1個(gè)。全年共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)1724萬元，其中個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)1484萬元，以上期交保費(fèi)579萬元，、％、。三、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動(dòng)質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平去年，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動(dòng)質(zhì)量和隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力為目的，把握團(tuán)隊(duì)脈搏，搶抓有利時(shí)機(jī)，緊盯過程管理，組織實(shí)施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動(dòng)，有力掌控了業(yè)務(wù)節(jié)奏，把握了發(fā)展主動(dòng)權(quán)。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋€(gè)“早”字：早認(rèn)識、早部署、早行動(dòng)；突出一個(gè)“快”字：快速動(dòng)員、快速推進(jìn)、快速達(dá)成；落到一個(gè)“實(shí)”字：工作扎實(shí)、作風(fēng)務(wù)實(shí)、業(yè)務(wù)真實(shí)。通過細(xì)密組織，果斷行動(dòng)，第一季度以期交保費(fèi)657萬元、完成全年目標(biāo)47首戰(zhàn)告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動(dòng)。在市公司組織的二季度“挺進(jìn)荊楚會(huì)師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”、10月至11月“決勝20xx”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標(biāo)，采取分組對抗、階段奪獎(jiǎng)、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式，公司上下落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行觀念，增強(qiáng)趕超信心，能快則快，遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱更強(qiáng)，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯(cuò)落有致的推動(dòng)格局，到10月25日就完成了全年首年期交計(jì)劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們在推進(jìn)各項(xiàng)企劃時(shí)，要求每個(gè)階段全員舉績、人人過關(guān)、總體達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)抓好追蹤督導(dǎo)和跟進(jìn)落實(shí)，以個(gè)人、階段目標(biāo)的達(dá)成促進(jìn)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，著力打造各級團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，增強(qiáng)爭搶重?fù)?dān)、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊(duì)伍、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的。為了營造全員參與、個(gè)個(gè)上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計(jì)時(shí)、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報(bào)制度，達(dá)到了整體推進(jìn)、化難為易、各個(gè)擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。自去年下半年以來，我們認(rèn)真貫徹“三個(gè)確保”、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動(dòng)期交規(guī)?；Ｎ覀儗欥萎a(chǎn)品重新進(jìn)行了包裝和定位，實(shí)施專項(xiàng)推動(dòng)，進(jìn)行深度開發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整好心態(tài)，樹立銷售鴻鑫的堅(jiān)定信心。重點(diǎn)把產(chǎn)品說明會(huì)作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會(huì)、理財(cái)說明會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等形式，細(xì)分高端、中等、普通客戶，靈活運(yùn)作，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會(huì)，平均每場簽單保費(fèi)都在100萬元以上。“激情創(chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會(huì)，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達(dá)1095萬元，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)成功創(chuàng)富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場需求大、隊(duì)伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營能力強(qiáng)的特點(diǎn)，我們采取計(jì)劃指導(dǎo)、考核督導(dǎo)、費(fèi)用引導(dǎo)和推動(dòng)宣導(dǎo)等措施，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的持續(xù)銷售習(xí)慣，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40。去年，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位。三是實(shí)施“短險(xiǎn)散做”，提高經(jīng)營效益。我們對個(gè)險(xiǎn)渠道單獨(dú)下達(dá)了短險(xiǎn)任務(wù)，將卡折式保單銷量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎(jiǎng)的依據(jù)和檢查活動(dòng)量真實(shí)與否的重要參考，實(shí)行了“一票否決”制。同時(shí)，積極實(shí)施“短險(xiǎn)期交”策略，把公司短險(xiǎn)業(yè)務(wù)全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理，重點(diǎn)考核續(xù)保率。全年個(gè)人代理人銷售短險(xiǎn)192萬元，占全部短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的46。20xx年，進(jìn)一步積蓄了發(fā)展后勁。近幾年，我們雖然在狠抓個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)公司自強(qiáng)自壯方面取得了一定成效，但對比先進(jìn)單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進(jìn)一步查找差距和不足，虛心向先進(jìn)學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展。保險(xiǎn)公司發(fā)言篇五尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家下午好!我是來自x的x，今天，我能代表全體受表彰的同學(xué)在這里表達(dá)心聲，感到非常激動(dòng)、驕傲與自豪。我想，今天接受表彰的同學(xué)，都和我一樣有著同樣的感受。半年前，我們報(bào)著不同的希望與憧憬，來到了x學(xué)校學(xué)習(xí)，時(shí)光荏苒，白駒過隙，在人生的長河中，過去的一個(gè)學(xué)期，雖然短暫，但對我們而言，卻經(jīng)歷了重要的人生轉(zhuǎn)折。就拿我自己來說吧，剛?cè)雽W(xué)時(shí)還是一個(gè)性格內(nèi)向的孩子，而今，在老師的指導(dǎo)下，已經(jīng)成為了一個(gè)較合格的班長：我在學(xué)習(xí)上能做到刻苦認(rèn)真，上學(xué)期我的各科成績都名列前茅。同時(shí)，我也非常重視綜合素質(zhì)的提高，學(xué)校藝術(shù)節(jié)青春的舞臺(tái)上有我的身影，學(xué)校的感恩活動(dòng)中有我熱情的投入。特別是我在思想上積極要求進(jìn)步，上學(xué)期我還向黨組織遞交了入黨申請，爭取能早日成為一名共產(chǎn)黨員。我的心得和我的成長似乎與其他受表彰的同學(xué)有許多共性，因?yàn)槲覀円黄鸶惺艿搅诵聦W(xué)校帶給我們的新提高。我們之所以能獲得今天的榮譽(yù)，我想源于三個(gè)原因：一是，學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念，給每一位同學(xué)以自主發(fā)展的空間，提升學(xué)生的自信心和綜合素質(zhì)。二是，老師辛勤的付出和同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作，是老師們的教誨，使我們這些曾在中考中心存遺憾的同學(xué)，重新找到了更廣闊的發(fā)展空間。三是，我們自己積極的努力。至此我向，今天與其說是一個(gè)總結(jié)的日子，不如說是一個(gè)新的起點(diǎn)。在今后的日子里我們一定要做到：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，在生活上努力參與，在思想上積極進(jìn)步。同學(xué)們：新的學(xué)期就是新的希望，新的征程。讓我們大家憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途。請領(lǐng)導(dǎo)、老師們相信，我們一定會(huì)在奮斗的道路上，做得更好，走得更遠(yuǎn)。謝謝大家!關(guān)于發(fā)言材料精選5篇保險(xiǎn)公司發(fā)言篇六中國人民健康保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司：本人系貴公司保險(xiǎn)合同號xxxxxxxx下所屬的（按下列項(xiàng)目填寫：□生存受益人 □身故受益人/繼承人 □法定代理人或監(jiān)護(hù)人）?，F(xiàn)本人授權(quán)如下：由中國人民健康保險(xiǎn)股份有限公司將本人因意外而發(fā)生的保險(xiǎn)事故的理賠款項(xiàng)轉(zhuǎn)入攤販保單位 xxxxxx有限公司的賬戶（開戶銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx支行單位戶名：xxxxxxx有限公司授權(quán)賬號：xxxxxxxxx）內(nèi)，再由本人工作單位將該理賠款項(xiàng)轉(zhuǎn)交給本人。就本次委托事宜引起的一切法律糾紛由本人單位及本人負(fù)責(zé)，特此聲明。受托人簽名 委托人（出險(xiǎn)人）及受益人簽名受托人身份證號 委托人及受益人身份證號（附受托人身份證復(fù)印件） （附委托人及受益人身份證復(fù)印件）受托人及單位蓋章年 月 日 年 月 日