【正文】 待，那樣可以讓我們大展拳腳實現(xiàn)抱負理想。 公司客戶經(jīng)理這個工作對我來說并不算陌生，家里人就有從事這行工作的，對于這行的辛苦也非常了解。銀行工作看似體面，其中的辛苦只有自己知道吧。對于這個我已經(jīng)做好了充足的準備，去迎接它，去挑戰(zhàn)它。來到xx銀行已經(jīng)x年x月了，在此期間經(jīng)過努力，完成了行里交給的任務，正式進入了xx銀行這個大家庭，通過接觸和學習，真正的了解這作為一名客戶經(jīng)理肩上的重擔。希望自己盡快了解行里的各項政策，讓自己盡快的適應客戶經(jīng)理里的這個角色。在不斷的學習中，慢慢的懂得了自己的不足和差距。時光飛速，轉眼間半年已經(jīng)過去了，雖然我在行里的業(yè)務沒有很大的進步，可以說是停滯不前。我堅信在后半年里我決心做到：首先，加快對行里的各項政策的認識，學習對公業(yè)務的各項業(yè)務。向領導學習，向其他客戶經(jīng)理學習，盡快的掌握我行的信貸知識。雖然現(xiàn)在的我對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解，但我會用最快的時間去學習，去掌握xx銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時，我積極學習xx銀行信貸風險控制措施，讓我手里的客戶的授信風險降到最低。其次，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。最后，希望我可以在最短的時間里，首次批下一個授信客戶，為我下半年的工作，開一個好頭。經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告客戶經(jīng)理述職報告工作履職 大客戶經(jīng)理述職報告 篇九在20xx年，對于處于改革浪潮中心的銀行員工，特別是在客戶經(jīng)理崗位上工作的同志，有許多事情值得銘記。年初，我在競爭一份工作。用我自己的話來說“這是我多年來第一次正式登上領獎臺贏得工作；出乎意料的是，我差點在選舉中輸了。競爭一開始讓我感到壓力，也就是說，從那時起，我把自己和我的心相比。我必須努力工作，不辜負我的使命。他這樣想，也這樣做了。一年來，我在工作中緊跟支行領導的步伐，圍繞支行工作重點，出色完成各項工作任務，用智慧和汗水、行動和效果體現(xiàn)出愛、奉獻、無私奉獻的精神。截至目前，我已完成新增存款2415萬元的任務，完成計劃的241萬元。5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務收入1萬元，個人儲蓄61萬元。同時，還完成了資金銷售、信用卡、信用卡營銷等工作，完成了供電公司xx網(wǎng)銀系統(tǒng)的上線實施，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣工作。在工作中，我始終樹立客戶至上的理念，把客戶的事情當作自己的事情來對待，擔心客戶的緊迫性，思考客戶的想法。在工作方法上，我始終做到“三勤”，勤用腿、勤用手、勤用腦，贏得客戶對我們業(yè)務的支持。我能夠在工作中成為一個盡責的人。他從一位公司財務人員的一句粗話中捕捉到信息，及時反饋并及時跟蹤，最終使年初有將近2700萬元資金到位，實現(xiàn)了“良好的開端”。在服務客戶的過程中，我將兄弟情誼和友誼精心注入到工作中，使簡單枯燥的服務工作豐富多彩，真正體現(xiàn)了客戶至上的理念。當顧客在生日那天收到他送的花時，他一定會感到驚訝。如果客戶在擔心的時候收到他發(fā)送的信息和有趣的評論，他必須暫時忘記自己的不快，并表示一絲感謝。當客戶不幸躺在病床上時，他會在忙碌后看到身影跑上跑下。雖然事情很普通很簡單，但沒有多少人像陳剛那樣細心。我在銀行從事信貸和存款工作十多年，具有更全面的獨立工作潛力。隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質都有了很大的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和提高。為了完成我的使命，完成上級交辦的各項任務，作為負責多個重點客戶的客戶經(jīng)理，我應對同業(yè)競爭加劇的困境，大膽開拓思路，確立了客戶第一的理念，在分行領導和部門同事的幫助下，針對不同的客戶采取不同的工作方法，努力為客戶帶來優(yōu)質的金融服務，用自己對工作的理解做到“客戶需求就是我的工作”。隨著中國經(jīng)濟體制和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日趨激烈。在業(yè)務發(fā)展方面，我有你，你有我。為了在競爭中生存和發(fā)展，如何服務于關鍵客戶對我們的業(yè)務發(fā)展起著重要的作用。我認為作為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，我始終關注市場調查和市場動態(tài)。研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下研究客戶，通過客戶研究了解客戶資金的運行規(guī)律，努力跟蹤客戶下游資金流向我行，實現(xiàn)；壟斷控制”從源頭上整合資金，實現(xiàn)資金內(nèi)部流動，鞏固銀行資本實力。今年，他負責的一位客戶擁有大量資金流。為了實現(xiàn)資金的內(nèi)部流動，他從點滴做起，以優(yōu)質的服務贏得了單位的信任，逐步找到了單位的下游單位，并通過多次上門聯(lián)系，在我行開立了單位撥付的基礎設施資金賬戶。此外，今年7月，市政府要求財政部集中收付預算單位賬戶，并向商業(yè)銀行轉賬時，他進行了認真的上門聯(lián)系，成功地在我行保留了一個客戶賬戶。我們以健康健身活動為主線，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，不僅加深了與客戶的溝通，也打破了傳統(tǒng)的公關模式，在工作中取得了很好的效果。今年9月，他在與一家房地產(chǎn)公司的相關人員進行友好競爭時，得知該客戶想拍賣其部分房地產(chǎn)。他努力使500萬元的拍賣資金順利轉入我行。我對工作有強烈的奉獻精神和責任感。我努力工作，從不挑三揀四，回避重要的事情，接受光明。我可以盡我最大的努力按時、高質量地完成每一項工作。在日常工作中,他始終堅持高標準,嚴要求,顧全大局,不計得失。為了完成各項工作任務，他毫不猶豫地犧牲自己的業(yè)余時間，放下周末和節(jié)假日，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，成為客戶愿意聯(lián)系的朋友。經(jīng)過不懈的努力，在20xx年的工作中，我給了自己一個滿意的答案。