20xx年文案策劃的工作內(nèi)容(八篇)-資料下載頁
2025-08-13 04:24本頁面
【正文】 持這一增長幅度。徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點領域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點產(chǎn)品生產(chǎn)專家，經(jīng)過17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點市場的領導品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向，為此進行推廣、行銷，塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。一、市場分析（一）糖果類產(chǎn)品的中國市場發(fā)展歷程從當初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷售額，糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個比較顯著的階段。第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場的起步時期，主要特點有：國有糖果企業(yè)占據(jù)主導地位、散裝糖果占據(jù)主導地位、市場供不應求，可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的發(fā)展。第二階段是從96 年到20xx 年，是國內(nèi)糖果市場和糖果企業(yè)的盤整期，主要的特點有：市場表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級、產(chǎn)品、銷售手段、市場投入等的變革。這個階段的糖果市場嚴重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營銷的成功因素變得相對復雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不能達到占領市場的目的，只有完成了渠道轉型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可，在市場上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個階段迅速成長，以至于成為當今的領先品牌。徐福記也是在此時期挺進市場的。第三階段是從20xx 年以后至今，是國內(nèi)糖果市場繁榮時期，主要特點有：行業(yè)保持了8％左右的強勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設，市場投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進入國內(nèi)市場，搶占一些制高點。在這個階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動新品類市場或新概念產(chǎn)品的異軍突起。發(fā)展至今，無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上，都已經(jīng)達到了相當?shù)母叨?。如今的糖果企業(yè)如果只進行戰(zhàn)術層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢保持同步或維持現(xiàn)狀。(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展1 、第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著一定的市場份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。2 、二線品牌存在一定優(yōu)勢：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風光不再，市場份額縮小，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。(三)消費者分析 現(xiàn)有的消費時尚糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費者在新年及其他喜慶的時候購買徐福記。 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性我們不難看出，徐福記的消費群是各個年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛它的時尚，孩子喜歡它的口味。（1）現(xiàn)有消費者的消費行為 購買的動機:喜慶的節(jié)假日、個人喜好及其他 購買的時間：法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他 購買的地點：“散裝專柜”終端銷售模式(2)現(xiàn)有消費者的態(tài)度需調(diào)查的方面 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度文案策劃的工作內(nèi)容篇八負責淘寶商城的整體文案和編輯工作，使商品促銷實現(xiàn)品牌化宣傳。撰寫寶貝描述文案、單品策劃文案，廣告文案，品牌宣傳文案。撰寫各種促銷及營銷文案與實施方案。負責撰寫有關品牌及產(chǎn)品形象的文字介紹和軟文。配合設計人員，進行品牌宣傳等軟文撰寫。知識面廣泛，文筆佳，思路清晰，創(chuàng)意豐富，具有較高的語言提煉能力和藝術鑒賞能力善于在文字上引導客戶。撰寫各類宣傳品中的商品賣點和活動內(nèi)容進行文案描述。具備商業(yè)敏感性，能對各分類商品的特點以文字進行表現(xiàn)。
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