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正文內(nèi)容

20xx年畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字十三篇(實(shí)用)-資料下載頁

2025-08-13 04:18本頁面
  

【正文】 是很高興的。但是有時(shí)看見他們搶單而惡語相向時(shí),心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益,平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的,不管大事小事都要說聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說,是給我上了一堂禮儀課。踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼,確實(shí)挺留戀校園生活的,雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生,職場也有很多潛規(guī)則,因此對(duì)于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng),才能更好的發(fā)展。我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的,同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電,洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等,我主要是賣長虹空調(diào),作為一名空調(diào)銷售人員,最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心,與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求,根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品,為顧客推薦合適的機(jī)子,例如:顧客要在自己的小店面買一個(gè)便宜點(diǎn)的掛機(jī),制冷面積十多二十平米,你就不能夠向他推薦一款1萬多的柜機(jī),先不說價(jià)格,就顧客店面的面積來看,柜機(jī)占用的空間較大,就算你說的再好,顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話,見人說人話”,只要出發(fā)點(diǎn)是好的,機(jī)遇會(huì)有的,最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。就這樣在一邊打雜,一邊自學(xué)的情況下,銷售額從最初的零逐漸往上增長,慢慢地摸索出了自己的銷售方式,就是了解顧客需求,“見鬼說鬼話,見人說人話”,根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略,達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色,因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會(huì)主動(dòng)來教你一步步如何如何做,靠自己的主動(dòng)性,別人最多只能給你一些提點(diǎn),其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí),做到顧客問什么都能夠答來,給顧客一個(gè)好的印象,還有就是微笑服務(wù),解決顧客的需求。把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)?!疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催”,從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么,不給你銷售的機(jī)會(huì),所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活,但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作,以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問,用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。雖然工作的時(shí)間不長,短短的幾個(gè)月對(duì)于我來說是非常寶貴的,是一次重要的經(jīng)歷,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我總結(jié)出以下幾點(diǎn):態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的,我就是一個(gè)典型的列子,到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子,但是這也說明了銷售的性質(zhì),銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成,一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo),完不成就灰心喪氣的,不想做了,要始終保持一顆良好的心態(tài),相信自己一定行,產(chǎn)品會(huì)賣出去的,既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。要堅(jiān)持,不能半途而廢。尤其是在銷售過程中,不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄,我相信只要自己的工作做到位,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,銷售不是一件難事。把握分寸,“見鬼說鬼話,見人說人話”。據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達(dá)到銷售的目的。熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),對(duì)銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰是決定購買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào),需要學(xué)習(xí),向你問東問西,你的辛苦講解有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會(huì)欣然接受。虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧,要勤快,做事情要認(rèn)真。在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時(shí)方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的技巧,這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。在今后的工作中,我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí),爭取做一個(gè)金牌銷售,我們都還年輕,趁著年輕,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流,為了美好的明天加油。畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十二學(xué)習(xí)國家相關(guān)的規(guī)章制度,了解各種工程程序;通過閱讀圖紙,了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部;了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問題,并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等。參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群,參觀特色建筑,了解分析以下內(nèi)容:根據(jù)所學(xué)知識(shí),對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。參觀建筑物外觀及內(nèi)部,了解各層平面布局及房間布置,觀察建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計(jì)是否符合要求。通過去參觀某項(xiàng)在建工程現(xiàn)場情況,了解以下內(nèi)容了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等;了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法;了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn);了解該建筑物板、梁、柱等的類型,配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造,了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn);了解該建筑的樓梯、陽臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造;了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。通過去建筑工地實(shí)地參觀,了解以下內(nèi)容:了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求;了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求;了解各種鋼筋加工情況;了解有關(guān)裝飾材料的情況。通過去施工現(xiàn)場參觀,要求了解以下內(nèi)容:了解各施工工種的工藝過程,生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況;磚混結(jié)構(gòu)施工工序,現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求;土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;裝修工程的施工過程,施工特點(diǎn)及方法;比如,鋼筋的綁扎,底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%,即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中,如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候,兩墻要一起砌起來,在留槎的過程中,可以留斜槎,如果要留直槎,則必須留陽槎,且要有拉結(jié)筋,不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中,要特別注意混凝土的配合比,在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。基礎(chǔ)選用類型采用獨(dú)立基礎(chǔ),基底標(biāo)高為—鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級(jí)為c10的100厚墊層,墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100《鋼筋基礎(chǔ)曾厚度,有墊層處》40,無墊層處70,與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻,柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40。地層土性描述:基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上,撐載力特征值f=350kpa基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行,并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加。基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對(duì)基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土,角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。基礎(chǔ)開挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定放坡,對(duì)臨近建筑有影響的基坑,應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工。模板安裝前的基本工作:1)放線:首先引測(cè)建筑的邊柱,墻軸線,平以該軸線為起點(diǎn),引出各條軸線。模板放線時(shí),根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線,墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線,以便于模板安裝和校正。2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求,直接引測(cè)到模板安裝位置。3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平,雜物清理干凈,以保證模板位置正確,防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案,向施工班組進(jìn)行技術(shù),質(zhì)量,安全交底。5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項(xiàng),我在這就不列舉了。本功程框架梁配筋采用平面表示法,框架梁柱抗震構(gòu)造詳國標(biāo)圖籍03g101—1保護(hù)層厚度:樓板15連梁梁25,柱30,并不大于主筋直徑?;炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明,混凝土常見的裂縫,大多數(shù)是不同深度的表面裂縫,其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā),保溫應(yīng)達(dá)到下述要求:1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度,防止表面裂縫。2)防止混凝土超冷,應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3)防止老混凝土過冷,以減少新老混凝土間的約束?;炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù),這些問題都是在施工事要注意的,在施工時(shí)采用何種水泥,用量都是要注意的,還有混泥土的早期保養(yǎng)。均允許采用拉津復(fù)合箍,其配箍量不小于10d現(xiàn)澆主梁與次梁交接處,應(yīng)附加吊筋或箍筋,未注明的當(dāng)左右次的梁跨度之和的1/2梁長l《3m設(shè)8根箍筋》。本設(shè)計(jì)未考慮冬季,雨季施工措施,施工單位應(yīng)根據(jù)有關(guān)措施及驗(yàn)收規(guī)范自定。施工中應(yīng)嚴(yán)格遵守國家現(xiàn)在個(gè)施工及驗(yàn)收規(guī)范和操作規(guī)程。圖中平面尺寸單位為毫米,標(biāo)高為米。如果需要在樓面上大面積堆料,樓底模及支撐系統(tǒng)不得拆除,并且支撐系統(tǒng)需進(jìn)行強(qiáng)度驗(yàn)算。施工中應(yīng)密切配合建筑及設(shè)備,電器施工土作好預(yù)留及預(yù)理工作,管道井內(nèi)宜預(yù)設(shè)管道支架或埋件。防雷措施應(yīng)按電施要求,柱或墻內(nèi)防雷通長焊接縱筋焊接聯(lián)網(wǎng)。所有外露鐵件應(yīng)涂刷防銹漆二底二面。板中鋼筋編號(hào)同標(biāo)高出樓板鋼筋編號(hào),梁編號(hào)同相同標(biāo)高梁編號(hào)。通過此次的房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí),我收獲很多。首先,房屋建筑學(xué)是一門實(shí)用性很強(qiáng),而且是理論與實(shí)踐緊密結(jié)合在一起的一門學(xué)科。這樣的一門學(xué)科,要求我們不僅要學(xué)好課堂上老師所講的東西,更應(yīng)該實(shí)地了解,具體情況具體考慮,課外的實(shí)習(xí)是很有必要的,它與老師課堂上所講的相輔相成。其次,在我們學(xué)習(xí)到豐富的實(shí)踐知識(shí)的同時(shí),我們也切身感受到了工地上緊張,忙碌,有序的氣氛。對(duì)施工有了更深一步的認(rèn)識(shí),一棟高樓對(duì)我們來說不再那么神秘,萬丈高樓平地起,我們現(xiàn)在能夠用專業(yè)的眼光來看待施工了。對(duì)結(jié)構(gòu),材料,施工的方案和步驟也有了更深的認(rèn)識(shí)。從這次的房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)我還有了額外的收獲,那就是我開始考慮我未來的發(fā)展方向以及我所從事的具體行業(yè)。我結(jié)合自身的興趣,性格以及我所掌握的知識(shí)來看,我更適合于做施工。當(dāng)然,我想我不僅僅只是做施工而已,我以后還會(huì)進(jìn)行一些較低層次房屋的設(shè)計(jì)以及預(yù)算,當(dāng)然我主要還是從事施工這個(gè)行業(yè)。我爸爸在施工這方面做了近三十年了,當(dāng)然有時(shí)還兼做些預(yù)算或者是材料員,現(xiàn)在也算是一個(gè)總工了。從小我對(duì)施工就耳濡目染,自己對(duì)它也有興趣,學(xué)習(xí)起來也有動(dòng)力。作為一個(gè)施工員,學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系是非常重要的,上則和老板處理關(guān)系,讓老板覺得你負(fù)責(zé),有能力,對(duì)你做的事放心。下則要和底下的帶班組長和民工處理好關(guān)系。一方面自己要有豐富的知識(shí),這樣他們才能聽從你的安排,另一方面要多從他們的角度來考慮問題,多體諒他們,我想這都是很有必要的??紤]到我們學(xué)校與名牌大學(xué)還有一定的差距,現(xiàn)在又趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī),就業(yè)形勢(shì)非常的不樂觀,放低調(diào)子,從基層做起,俗話說也叫做科班出生,我想對(duì)于我們這些剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,在工地的鍛煉是非常有必要的。當(dāng)然我以后不會(huì)永遠(yuǎn)只當(dāng)一個(gè)施工員,我會(huì)利用其他的時(shí)間不斷的充實(shí)自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng),不斷地提升自己,最重要的是拿到資格證。國家注冊(cè)一級(jí)建造師證是我所追求的目標(biāo),我想只要我不斷的努力,不斷的充實(shí)自己,不斷的完善自己,我會(huì)在土建這一行做好,做得出色。畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十三xxx同學(xué)在實(shí)習(xí)期間,非常出色的完成了教育實(shí)習(xí)方面的工作。具體表現(xiàn)有以下幾點(diǎn):首先,思想上對(duì)教學(xué)實(shí)習(xí)工作非常重視,意識(shí)到位。從開始實(shí)習(xí)第一天起就全身心投入到工作當(dāng)中去,順利地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。其次,虛心好學(xué),肯于鉆研,對(duì)于指導(dǎo)老師的意見虛心接受,聽課積極認(rèn)真。更加難得的是xxx同學(xué)樂于深入到學(xué)生當(dāng)中,與學(xué)生交朋友,以親身經(jīng)歷向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的難題,真正做到了學(xué)生的良師益友。另外,xxx同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)教材、教法,備課當(dāng)中不墨守成規(guī),勇于創(chuàng)新,大膽嘗試探究實(shí)驗(yàn)的教學(xué)模式,并在授課當(dāng)中展現(xiàn)了較強(qiáng)的控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng)??偠灾?,經(jīng)過這次教學(xué)實(shí)習(xí)工作,相信xxx同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì),使得我們完全可以期待,在不久的將來,他一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的教師。
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