20xx年新年促銷活動方案設計(5篇)-資料下載頁
2025-08-13 03:49本頁面
【正文】 的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利。二意即求富貴，祈平安。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務項目。新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎。為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等。制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍。通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“_節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。新思路之四 把產品賣點節(jié)日化如何根據不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。(1)形成產品：產品節(jié)日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。(2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。(3)暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產品，好彩頭好心情。(4)創(chuàng)新包裝：產品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品。“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。新思路之五 促銷方案要科學搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。(3)銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。(4)春節(jié)期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式?？蛇x方案通常有以下幾種：大型年貨市場(超市)?？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產品的商家聯合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同舉辦大型年貨市場(超市)。
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