【正文】 態(tài)，以便為時尚春天在貨源組織、擴大銷售上提供決策依據(jù)；（2）激揚時代對時尚春天每半年進行一次商品結(jié)構(gòu)、市場營銷、推廣策略、活動策劃等與同城競爭對手進行測評，并對時尚春天經(jīng)營風(fēng)格進行預(yù)警，并提出解決策略；（3）激揚時代對時尚春天購物中心內(nèi)部政策、外部政策、企業(yè)機制、團隊組合、人才培訓(xùn)、文化環(huán)境等提供幫助與策略；（4）激揚時代對時尚春天目標(biāo)市場與銷售量、銷售額進行預(yù)測；（5）激揚時代不定期提供昆明服裝市場消費潛量調(diào)查報告，以便時尚春天有針對性制定營銷策略；（6）激揚時代及業(yè)界專家對國際時尚市場進行專題研究，以時尚春天名義，雙方長期在媒體上刊登“時尚服裝，流行前沿”專題文章，以引導(dǎo)春城最廣大白領(lǐng)進行正確消費；（7）每3個月舉辦一次時尚春天賽裝節(jié)；（8）根據(jù)市場行情變化，協(xié)助時尚春天適時調(diào)整營銷整合策略，并為時尚春天制定詳盡促銷方案及應(yīng)對策略。商場開業(yè)策劃方案 商場開業(yè)慶典策劃活動方案篇十四家居建材館將于20xx年10月30日盛裝開幕，為達(dá)到開業(yè)效果，制訂本策劃方案： 盡可能的讓建材館開業(yè)的信息覆蓋整個咸寧市，并提升消費者的關(guān)注度。 盡可能的將計劃十一期間消費建材類商品的消費者延后至建材館開業(yè)時再消費，降低街鋪的銷售額。 盡可能的使開業(yè)時的人氣達(dá)到最高點。 通過促銷活動，提升咸寧消費者繳款的熱情，改變原有只交極少定金的消費習(xí)慣。 完成開業(yè)期間建材館銷售額1000萬元的目標(biāo)。 利用開業(yè)活動，使商戶熟悉與商場共同營銷的模式，強化商戶對建材館前景的信心。 充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)。根據(jù)開業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進消費者繳款。氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對建材館開業(yè)的關(guān)注度。 購物即有禮 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居建材館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份。(禮品數(shù)量共1000份，送完即止) 活動細(xì)則及注意事項：◆ 購物金額不限(含定金在內(nèi))，顧客憑繳款單、合同單到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品?！?每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字。◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章。◆ 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌。同時播音系統(tǒng)應(yīng)進行廣播提示，以免造成顧客糾紛?！?禮品確定為長柄廣告?zhèn)?，印刷logo(兩面)，價值約為12元/把。要求在開業(yè)前一周入庫。 滿額還送禮 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物的消費者，付款達(dá)到一定金額，即可獲贈格力柜式空調(diào)、創(chuàng)維37寸彩電、史密斯熱水器等超值禮品，多買多送! 活動細(xì)則及注意事項：◆ 購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動)。◆ 同一顧客在多家專賣店購物金額可累計。不同顧客的購物金額不可累計?！?付款金額及相應(yīng)禮品如下：◆ 活動禮品費用按照銷售額7%計算，由商戶承擔(dān)5%，我司承擔(dān)2%。參與本活動的商戶應(yīng)與商管部簽訂《活動協(xié)議書》，不參加活動的商戶應(yīng)在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌。◆ 超過20xx元以上的禮品，應(yīng)繳納個人所得稅。個稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)取禮品時應(yīng)支付相應(yīng)稅金。顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客?！?兌換了禮品的訂單，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下)。禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費用?！?顧客憑繳款單、購物合同在總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請顧客簽字?！?禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章?！?禮品每種至少應(yīng)購買一件，在總服務(wù)臺前作堆碼展示。禮品旁應(yīng)單獨放置活動細(xì)則，便于顧客了解。◆ 禮品應(yīng)在10月1日前確定品牌、型號、價格。要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指定位置。 紅包每天送 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈20xx元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個! 活動細(xì)則及注意事項：◆ 購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)(定金亦可參加活動)?！?當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送20xx元紅包1個。當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個。當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個。◆ 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前。 ◆ 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束。(活動期間的營業(yè)時間為9：3018：00)◆ 當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務(wù)部憑顧客繳款單進行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包。顧客不在商場的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù)?！?顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時應(yīng)簽署《領(lǐng)獎協(xié)議》。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額。 禮后再抽獎 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在天成家居購物并付款達(dá)1000元以上的顧客，均可參加抽獎，有機會獲得iphone2888元紅包、年夜飯等超值獎品! 活動細(xì)則及注意事項：◆ 活動期間購物并付款達(dá)1000元(的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券1張。購物并付款達(dá)20xx元的顧客可憑繳款單、合同單到抽獎處領(lǐng)取獎券2張。以此類推，上不封頂。繳納定金亦可參加活動?！?獎項設(shè)置如下：◆ 獎券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號及購物專賣店、顧客姓名。正券作為領(lǐng)獎憑證，由顧客保存。副券投入現(xiàn)場抽獎箱中?！?開獎時間為11月6日17：00，方式為請現(xiàn)場顧客代表在抽獎箱中按照三等獎、二等獎、一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券?！?參與抽獎的顧客需親自前往天成家居建材館抽獎點，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券上的繳款單號、顧客姓名、購物專賣店，宣布3次后若顧客未出現(xiàn)領(lǐng)獎，則視同該顧客放棄領(lǐng)獎權(quán)利，該獎券作廢。獎項仍有效，直到抽取到在場顧客為止。◆ 顧客兌獎時需出示獎券正券及有效身份證件。獎品金額超過20xx元的，顧客應(yīng)繳納個人所得稅。個稅由我司代收代繳，顧客在領(lǐng)獎前應(yīng)支付相應(yīng)稅金。顧客要求提供個稅發(fā)票的，由財務(wù)部代繳稅款后，提供發(fā)票給顧客?！?11月6日17：00以后購物繳款的顧客，在抽獎活動未結(jié)束前，仍可領(lǐng)取獎券并現(xiàn)場投入抽獎箱中。抽獎活動結(jié)束后再購物的顧客，不可參與本活動?！?中獎顧客所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還獎品金額。 緣分系天成 活動內(nèi)容：凡是10月30日出生的顧客或在10月30日注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在開業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張。凡是名字里帶有“天、成”兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張。 活動細(xì)則及注意事項：◆ 參與本活動顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺領(lǐng)取代金券。領(lǐng)取時應(yīng)進行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取。◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時間為20xx年11月6日前，逾期作廢。 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店?！?代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張?！?若開業(yè)前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況。 開業(yè)特惠價 活動內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品。活動期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價格發(fā)售。 活動細(xì)則及注意事項：◆ 開業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌。(具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定)◆ 秒殺商品在開業(yè)當(dāng)天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將dm單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱。封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客。秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品。◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張dm單?！?秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù)，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負(fù)責(zé)。◆ 開業(yè)前的秒殺推廣dm單上，應(yīng)注明須持本dm單方可獲得參與秒殺活動的資格。參與活動的顧客，須在dm單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式?！?活動7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng)。商戶無法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補貼。(具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定) 桃李念師恩 活動內(nèi)容：活動期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。 活動細(xì)則及注意事項：◆ 參與本活動的消費者憑有效證件到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品。領(lǐng)取時應(yīng)進行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取。◆ 禮品價值約30元，需印制天成家居建材館logo，開業(yè)前一周采購到位。 金秋家裝展：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，F(xiàn)場簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券。 活動細(xì)則及注意事項：◆ 我司提供場地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶。◆ 現(xiàn)場簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān)?！?代金券全場通用，視同現(xiàn)金?！?參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定。 宣傳階段及時間安排根據(jù)開業(yè)時間及策劃的目的，將開業(yè)前的策劃工作分為三個階段：前期預(yù)熱階段(9月27日至10月9日)、中期造勢階段(10月10至10月20日)、后期轟炸階段(20xx年10月8日至10月17日)。 前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容 策劃思路：由于臨近十一黃金周，而本商場開業(yè)時間滯后了一個月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”， 通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內(nèi)容，讓消費者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售留至開業(yè)?？紤]到商戶裝修等方面因素，本階不明確具體開業(yè)時間。 宣傳的核心內(nèi)容為“十月盛大開業(yè) 八重好禮百萬讓利 活動力度史無前例 買建材可以再等等”，輔助內(nèi)容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價”“我秀我家”。、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報，具體內(nèi)容及時間安排見《前期預(yù)熱階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。 中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容：本階段策劃的主題為“關(guān)注、期待”。適時公布具體開業(yè)時間，通過不間斷的活動信息，強化消費者對建材館開業(yè)的印象。同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細(xì)則，使消費者對建材館開業(yè)保持期待。 宣傳的核心內(nèi)容為“緣分系天成 桃李念師恩 金秋家裝展 八重好禮”。、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、公交車身廣告、戶外廣告，具體內(nèi)容及時間安排見《中期造勢階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。 后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內(nèi)，通過各種媒體全方位覆蓋整個咸寧地區(qū)，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度。另外，全面公布促銷活動的具體內(nèi)容，前所未見的促銷方式及力度，讓咸寧消費者感覺到，買建材，就得到天成。，輔助內(nèi)容為氛圍活動四重禮。 媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、的士后座廣告、led廣告車，具體內(nèi)容及時間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。 場地布置 舞臺及設(shè)備：舞臺設(shè)置在商場臨賀泉路面、兩個門樓之間位置，由慶典公司負(fù)責(zé)，在10月15日前確定慶典公司，舞臺要求面寬18米、搭棚，以避免天氣變化影響開業(yè)效果。舞臺上暫設(shè)置座席10個(根據(jù)來賓情況進行調(diào)整)、講臺1個，擺放捧花及名牌。音響設(shè)備及禮炮、剪彩等設(shè)施均由慶典公司提供，由企劃部負(fù)責(zé)落實。 來賓席：設(shè)置在距舞臺3米處，寬度與舞臺相當(dāng)，1米1排，每排20席，共8排160席。來賓就坐按政府來賓、行業(yè)來賓、公司來賓、商戶的次序，從前至后安排。 現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球、花藍(lán)、拱門、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍，重點打造臨賀泉路面的效果。具體布置方案由企劃部于10月15日前提交。 停車位置：來賓及顧客車輛停放的地點設(shè)置在賀泉路兩側(cè)，需與交通部門聯(lián)系取得支持，具體方案由商場管理組于10月15日前提交。注意須單獨規(guī)劃重要領(lǐng)導(dǎo)的車輛停放地點。 進場通道：由于目前廣場施工未開展，通道入口不明確，于10月15日前確定。 貴賓休息室：根據(jù)專賣店裝修情況，設(shè)置政府貴賓休息室及行業(yè)貴賓休息室以及第3休息室。由商場確定具體位置并進行布置。 開業(yè)流程7：30 所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負(fù)責(zé)的工作落實情況。7：40 調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用，開始播放音樂。8：00 盛典所需物料確認(rèn)全部到場。8：10 威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊到場、換裝。8：30 威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊開始交叉表演。8：50 進入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進入各自崗位。9：58 主持人宣布盛典開始10：00 公司代表致辭(董事長或指定人員)10：16 政府代表致辭(人員及人數(shù)待定)10：36 行業(yè)代表致辭(人員及人數(shù)待定)10：46 商戶代表致辭(人員待定)10：50 剪彩、點睛儀式(內(nèi)容待定)10：58 主持人宣布開幕盛典圓滿結(jié)束，商場正式對外營業(yè)，促銷活動進行 11：00 外場文藝表演開始11：45 通知來賓前往開業(yè)酒會(酒會地點、標(biāo)準(zhǔn)待定)11：50 慶典公司撤離來賓席，裝飾公司開始外場布展。14：00 下半場文藝表演開始，穿插裝飾公司活動。16：00 文藝表演結(jié)束18：00 營業(yè)時間結(jié)束，慶典公司拆除舞臺，開業(yè)執(zhí)行完畢