20xx年團隊執(zhí)行力的培訓心得體會(六篇)-資料下載頁
2025-08-13 01:58本頁面
【正文】 效率和魅力，方便在今后的工作中進行合理運用。工作中的pk需要多樣化，讓每個成員都參與進來，并對pk進行全程跟蹤，pk結束后需要公布結果，并給予現(xiàn)金或者其他物質獎勵，以激勵大家在市場工作上團結協(xié)作、永爭第一。團隊執(zhí)行力包括統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的動作、找到統(tǒng)一的目標和優(yōu)秀的領導五要素。在工作中，團隊擁有統(tǒng)一的思想就如一面旗子，為我們前進找到方向，為我們指引道路，要使團隊中的每一位成員在工作中充分發(fā)揮積極性，我們必須要有統(tǒng)一的思想。有了方向，團隊還要學習公司文化、清楚公司產(chǎn)品、了解銷售政策和掌握相應技能。統(tǒng)一的動作就是團隊的一致性，也是我們的工作標準，是業(yè)務開展的依據(jù)，這樣才可以避免我們在工作中出現(xiàn)隨意和偏差，一旦發(fā)生便可以及時糾正。沒有目標的團隊就像和尚念經(jīng)一樣，得過且過。只有明確目標，才知道要做什么、如何去做，制定團隊的目標，并要讓團隊成員討論理解，這樣才會為團隊指明努力的方向。有了以上幾點還不夠，我們還需要有優(yōu)秀的領導，而領導要做到過程管理，在每個月下達任務后，要保持對成員的有效跟進，注重面對面的溝通交流，了解當前工作進展情況，及時提出改進建議，要讓團隊成員感受到領導的關心和期待。同時要幫員工梳理規(guī)劃發(fā)展方向，要讓大家充分意識到是在為自己工作，意識到團隊的成長同樣能夠帶來自身的成長。在工作中我們要做到思想統(tǒng)一、意識跟上，遇到問題不退縮，只有敢于面對，才能找到合理的解決辦法，因為大家要相信辦法總比困難多。在整個的學習工作中，老師的學習點很多，從小到上班遲到問題，大至國家靠什么來強大，而我比較贊同的學習點是行動力問題、底線思維和團隊pk這三方面，現(xiàn)階段在我們公司銷售團隊中應該多關注和應用。執(zhí)行力的前提要先有行動力，了解行動力的前提先考慮為什么不愿意行動，也是我們銷售人員現(xiàn)在市場拜訪過程中需要解決的問題，不行動的原因無非就是每天的目標或者計劃不明確、出了公司到市場上不知道做什么、不知道怎么做、上門拜訪的時候怕因客戶拒絕而失敗、沒有壓力和成功的欲望等，當老師講到這些的時候，我也在想我們?nèi)绾稳ジ淖?，如果讓大家都能動起來。解決行動力的辦法，先讓每個人清晰的知道自己工作目標是什么，通過每天的晨會，報告昨天的工作情況和今天要做的工作安排，匯報時能了解大家在市場的工作情況和問題，并給予當場解決。每月份出臺部門考核任務，有獎有罰，激勵大家動起來，只有在市場跑的多、碰壁多，才能更好地個人成長和能力提升。底線思維就是做我們應該做的，做我們必須做的。在日常的工作中，要求bc銷售人員每天的客戶拜訪量不低于15家，要求bc每周開發(fā)新客戶數(shù)量不低于2家，要求大客戶3個月不低于1家月用量達10噸以上的客戶，要求ka每人每天巡店家數(shù)不低于4家，丹尼斯排面數(shù)量不低于我公司上貨的單品數(shù)量等，這些工作都是我們必須做的，做不到做不好都只罰不獎的，因為這些都是我們通過正常的工作能做的到，如果沒有做，只能說明沒有按照公司的要求去做，在市場上的工作時間過于隨意。團隊pk決定工作效率，目前我們現(xiàn)有的pk項目還在繼續(xù)，團隊完成量和完成率第一名的給予1000元的獎金，整個銷售團隊全部人員參與，確實起到了提高大家的工作積極性和工作效率。在本次pk結算后，對此次的效果要有總結分析，便于在以后的工作中制定其他更多的pk項目，來更好地激勵大家。通過pk競爭出來的第一名成員，要與大家分享成功經(jīng)驗，讓每一個成員通過學習，提升團隊的執(zhí)行力，同時也提升自己的業(yè)務能力。在不抵觸公司考核制度的前提下，圍繞加強行動力、底線考核和多種pk項目，完善的部門各項考核制度，提高和激勵大家在工作中的積極性，制度需要不定期的更新，就像老師所提到的，微軟的系統(tǒng)那么好，還經(jīng)常打補丁來填補漏洞一樣，我們也不斷地去調整完善，目的是更好地為大家提供公平愉快的工作環(huán)境。若是大家想提高自己，我會建議銷售部想成長的成員每天提前10分鐘進入工作狀態(tài)，多的時間可以讓自己有更多的工作準備，用這個時間來做一個昨天的總結，對自己的提升能力會有很大幫助，因為我們要向比別人成功，只用比別人多用功、多付出。定期和一線人員的溝通，了解他們現(xiàn)在市場的工作狀態(tài)，避免因為溝通不到位導致的工作狀態(tài)消極。我希望我們的銷售團隊工作氛圍是快樂的，快樂可以給人帶來好的心態(tài)，心態(tài)可以決定行動，有了行動力才有執(zhí)行力。在工作中大家相互幫助、相互鼓勵，保持樂觀向上的積極心態(tài)。
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