20xx年五一超市促銷方案設(shè)計(jì)超市五一促銷方案(匯總10篇)-資料下載頁
2025-08-12 22:04本頁面
【正文】 箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的39。需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量 食品類 分類主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％糧油 色拉油 2 5％－10％10公斤代大米、面粉 2 5％－10％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％休閑 餅干 2 10％－15％膨化 4 10％－15％果凍 2 10％－15％干果蜜餞 4 10％－15％山楂 2 10％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類 分類 主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％香皂（潤膚型） 2 10％－15％護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％牙膏、牙刷 4 10％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％居室清潔用具 2 10％－15％冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％雨具 2 10％－15％家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％床品（涼枕涼席） 2 10％－15％毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20％－30％涼拖 4 20％－30％文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡單：買贈(zèng)（一單購物達(dá)元贈(zèng)物品）互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）刮刮卡（一單購物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛）小鬼當(dāng)家我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%。
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