【正文】 二、校園門崗實(shí)行24小時(shí)有人值班制度：目前白天時(shí)間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負(fù)責(zé)管理其它時(shí)間段及固定假日由校園派員職守。三、校園門衛(wèi)肩負(fù)維護(hù)校園秩序，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀(jì)守法，堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格把關(guān)，文明值勤，努力將校園門崗建成展示校園良好形象的窗口。四、校園門衛(wèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行校園會(huì)客制度，來訪者應(yīng)該進(jìn)行登記，填寫相應(yīng)會(huì)客單，寫明進(jìn)出校的時(shí)間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系，經(jīng)確認(rèn)可以接待后方可入校。來訪者出校時(shí)，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會(huì)客單予認(rèn)確認(rèn)。如被訪者遇上課或開會(huì)，門衛(wèi)應(yīng)安排來訪者在門衛(wèi)室等候。五、校園門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)控學(xué)生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)校。六、校園門口要嚴(yán)把貨物、車輛進(jìn)出關(guān)。貨物出校門，需憑相關(guān)部門證明(出門單)經(jīng)確認(rèn)后予以放行。本校及上級(jí)部門機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區(qū)、教學(xué)區(qū)。校外機(jī)動(dòng)車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)(特殊情況除外)。自行車進(jìn)出校門時(shí)，必須下車推行，并在指定地方停放。七、校園門衛(wèi)要確保到校的報(bào)刊、書信、資料、票據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)送，對(duì)老師、學(xué)生的掛號(hào)信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話24小時(shí)有人接聽、傳呼。八、校園門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強(qiáng)夜間巡邏。要正確開啟警報(bào)裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助警方處理。九、校園門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時(shí)，必須互相詢問情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場(chǎng)所。門衛(wèi)人員請(qǐng)假需事先辦理手續(xù)。經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗。校園門崗嚴(yán)禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。十、校園門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無設(shè)攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙。周邊綠化景觀無破壞。值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在校園的安保人員認(rèn)真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將校園門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬元。團(tuán)購、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤。種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤。―工作效能目標(biāo)保障措施。制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃。(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識(shí)。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度。(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策。(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。(1)、試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。(2)、贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng)。如當(dāng)日購買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作。主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。(1)完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂。進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營銷體系。四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃。:。(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。:。(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量。防范措施:。與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量。與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等。嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。:。崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理。技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。:。崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)。技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元。:。崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):。完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)。完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立。成促銷人員的日常管理。完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作。網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)。完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作。完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。完成會(huì)員定期回訪和銷售工作。完成公司臨時(shí)安排的工作。促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)。完成賣場(chǎng)日常銷售工作。完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作。完成對(duì)競品的監(jiān)察、信息的采集工作。完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作。