【正文】 見和提議，認真維護客戶和消費者的權益，進取為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是提議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑本事得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。三、推進工作的全面提高在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據廠部文件結合本公司實際情景，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部業(yè)務關系，認真做好銷售工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，業(yè)務部做出了區(qū)域上的調整。結合業(yè)務人員的本身業(yè)務本事做了市場區(qū)別來做。四、服從大局，團結協作我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正。對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作則，真抓實干公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反。以上是我對工作的簡要回顧。經過將近二年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同事對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。多謝大家!述職自我評價20字篇十七近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一、“5個一”的成績客觀存在、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系華中區(qū)域市場現有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過__家，經過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā)。b類為二批和臨床純銷戶。c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近__家。渠道客戶掌控力為80。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員__人，管理人員__人，后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!。在評價上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范。對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！钡谌?，構成了“評價問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策。如現款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達7090之間，在縣級市場的普及率到達5080，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元。毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。二、“3個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、進取坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。三、5條提議僅供參考。在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。，推行低重心營銷策略。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關系會更加緊密。，變被動為主動。業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送?？钣蓪獦I(yè)務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率。二來能夠降低貨款風險。三來能夠促使出貨渠道流暢。工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。評價：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信經過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟里建功立業(yè)!我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!述職自我評價20字篇十八本人于20__年畢業(yè)于湖南科技大學，化學教育專業(yè)，同年到江華二中從事初高中化學工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔任年級化學備課組長。現將現將本人09~10這一年以來的工作情景簡述如下：，提高思想認識，樹立新的理念緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。經過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。多年來，一向向經驗豐富的教師請教學法、教法。在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規(guī)律，在班級整體成績的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級的(無論是文科還是理科)化學成績，在所有月考，期中、期末考試中成績均居同層次第一。作為備課組長團結組內的年輕教師，堅持團體備課以老帶新，在鐘主任的指導下，依靠團體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質檢我們與一中縮小了差距，上期質檢考試中我們平均分，及格率均超過一中，高分段人數與一中持平，這期的目標是全面獲勝。作為一名班主任，我的班務工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關注”八字來要求自我，既教書又育人。本年度班級的成績和班風建設在年級中一向位居前列，在學校和年級組織的籃球賽，辯論賽，運動會等大型團體活動均取的了前三名的好成績。教研教改方面，撰些相關論文《高中化學總復習探索》發(fā)表在學習方法報、《高中新課程中體會與反思》獲省二等獎，校級觀摩課《化學反應速率與限度》或二等獎。今年擔任課題組組長開展縣級課題《新課程高一化學上下銜接研究與實踐》等，今年指導李日花、廖祥波教師在學校青年教師比武理綜組均獲二等獎。今年被學校推評為縣級優(yōu)秀教師。成績屬于過去，我將把每一天當做一個新的起點，繼續(xù)努力。述職自我評價20字篇十九本人___年_月投身____教育事業(yè)，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，后因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠于職守，追求提高，團結同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真?zhèn)湔n、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經過華西開膛破肚手術，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收獲了不少東西。在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平，自學了有關專業(yè)技術、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業(yè)務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關愛下取得過不少的成績，質量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，并多次取得任現職的職稱優(yōu)秀。在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律、安排__教學計劃、布置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優(yōu)秀論文一等獎。總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關懷，領導的關心所至，但這些都已成為了過去。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧于人民教師這個光榮稱號?；仡欉^去，可圈可點。有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支持!我的述職報告完了。述職自我評價20字篇二十一學年來，我本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著?，F將本學年的工作情景評價如下：一、德要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我進取參加學校安排的每次思想教育活動，也進取學習十八大精神，在實際的工作中尋找一條科學的發(fā)展之路。教學思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自我，進取向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，