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汽車(chē)銷(xiāo)售述職報(bào)告下半年規(guī)劃(八篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-12 19:49本頁(yè)面
  

【正文】 20臺(tái),景逸lv銷(xiāo)售36臺(tái),景逸suv銷(xiāo)售23臺(tái),景逸x5銷(xiāo)售40臺(tái),景逸車(chē)型合計(jì):119臺(tái)。菱智v3銷(xiāo)售21臺(tái),m3銷(xiāo)售53臺(tái),m5銷(xiāo)售7臺(tái),菱智車(chē)型合計(jì)81臺(tái)。在20_年公司加大了廣告的投放力度,線上在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等方面都有很大的投入,線下我們?cè)跁r(shí)代金茂進(jìn)行了景逸x5的商超展示,另外自制了大幅的宣傳物料,由我們自己的銷(xiāo)售顧問(wèn)在各個(gè)主要路段、路口粘貼,足跡走遍了張家口4區(qū)14縣。今年我們陸續(xù)參加了“”、“”、“中秋節(jié)市民廣場(chǎng)車(chē)展”、“國(guó)慶節(jié)市民廣場(chǎng)車(chē)展”等大型車(chē)展,及張家口晚報(bào)舉辦的張北、沙城、蔚縣等縣域車(chē)展,既取得了良好的銷(xiāo)售成績(jī),又切實(shí)提高了品牌及4s店的知名度,為今后提升銷(xiāo)售量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),我們?cè)谑袌?chǎng)部的策劃下,開(kāi)展了多種多樣的主題活動(dòng),有自駕游、試駕會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)等多種活動(dòng)形式,贏得了新老客戶(hù)的良好口碑及認(rèn)可。我認(rèn)為20_年對(duì)我們風(fēng)行汽車(chē)來(lái)說(shuō)是涅槃重生的一年,年初被堵門(mén)無(wú)法正常營(yíng)業(yè),銷(xiāo)售顧問(wèn)只剩下一名,月銷(xiāo)量10臺(tái)左右,幾乎所有人都對(duì)公司的前途感到迷茫,終于在董事長(zhǎng)全面接手以后這種情況的到了徹底的改觀,我們有了全新的店面,銷(xiāo)售顧問(wèn)穩(wěn)定在4名,市場(chǎng)、內(nèi)勤、客服等重要崗位都有了合適的人員,月銷(xiāo)售翻了3倍。從硬件到軟件都有了很大的提升,全體人員的精神面貌也雖然現(xiàn)在還有很多的不足之處,但在董事長(zhǎng)的支持和董總的領(lǐng)導(dǎo)下,我有信心帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)完成明年的銷(xiāo)售目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。二、銷(xiāo)售管理計(jì)劃整車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)分解按車(chē)型分解:(圖表:略)按時(shí)間分解:(圖表:略)月度銷(xiāo)售計(jì)劃:(圖表:略)為了明年加大我店整車(chē)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率,%左右,%,加大精品及商險(xiǎn)的銷(xiāo)售力度,%,%。按照這一比例,平均單車(chē)精品銷(xiāo)售最少1000元,商險(xiǎn)險(xiǎn)投保率≥50%,貸款車(chē)占總銷(xiāo)售的1020%。按照風(fēng)行車(chē)型平均銷(xiāo)售價(jià)格7萬(wàn)元/臺(tái)計(jì)算,銷(xiāo)售部完成明年銷(xiāo)售任務(wù),總毛利潤(rùn)為178萬(wàn)元,其中整車(chē)?yán)麧?rùn)118萬(wàn)元,精品利潤(rùn)35萬(wàn)元,保險(xiǎn)利潤(rùn)25萬(wàn)元。在整車(chē)?yán)麧?rùn)維持薄利的情況下,要想取得不錯(cuò)的利潤(rùn)只有在其他方面下功夫。從公司管理上,制定合理明確的考核目標(biāo),直接與銷(xiāo)售顧問(wèn)的個(gè)人工資掛鉤,既有壓力,也有激勵(lì)。另外加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn),增強(qiáng)銷(xiāo)售技能和服務(wù)意識(shí),也是不可或缺的。針對(duì)不同項(xiàng)目也有很多需要完善的地方::主要是增加精品種類(lèi)和項(xiàng)目,讓客戶(hù)有更多的可選擇性,銷(xiāo)售顧問(wèn)在推銷(xiāo)的時(shí)候也有更多槍藥。:我店現(xiàn)在保險(xiǎn)理賠方面的不完善,也在一定程度上影響了銷(xiāo)售顧問(wèn)在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)的信心。所以增加理賠人員,完善投保、理賠一條龍服務(wù),讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在推薦保險(xiǎn)時(shí),能有更多的案例來(lái)說(shuō)服顧客。:主要是銷(xiāo)售顧問(wèn)與金融經(jīng)理之間要配合到位,良好的把控審批時(shí)間與到車(chē)時(shí)間,盡量車(chē)到放款,不長(zhǎng)時(shí)間占用資金。金融經(jīng)理在日常工作中報(bào)單的技巧,申報(bào)的成功率也非常重要,培訓(xùn)和自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的。①策略:為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)20_年的銷(xiāo)售目標(biāo),明年推廣計(jì)劃的策略主要運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)等策略。②實(shí)施計(jì)劃:廣告主要以網(wǎng)站及車(chē)展宣傳為主,輔以平面媒體、站牌等媒體。促銷(xiāo)在以往的價(jià)格優(yōu)惠及精品贈(zèng)送的基礎(chǔ)上,多在小禮品,小贈(zèng)送上下功夫,以最小的投入達(dá)到最好的效果。針對(duì)菱智客戶(hù)相對(duì)集中,對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳及公關(guān),團(tuán)購(gòu)的數(shù)量多少,也是明年銷(xiāo)售任務(wù)及盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。人員配置銷(xiāo)售部人員配備為:銷(xiāo)售經(jīng)理1名,銷(xiāo)售內(nèi)勤1名,展廳經(jīng)理1名,銷(xiāo)售主管2名,銷(xiāo)售顧問(wèn)8名。屈家莊直營(yíng)店銷(xiāo)售主管1名,銷(xiāo)售顧問(wèn)1名。市場(chǎng)部經(jīng)理1名,企劃專(zhuān)員1名。其中展廳經(jīng)理及1名銷(xiāo)售主管兼任銷(xiāo)售部種子講師。三、總結(jié)在過(guò)去的一年,銷(xiāo)售部在董總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,取得了一定的成績(jī),在張家口同行業(yè)中有了一定的知名度,在客戶(hù)心目中也有一定的美譽(yù)度。在新的一年里,銷(xiāo)售部在很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí),也要加強(qiáng)展廳的管理與規(guī)范,提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的整體素質(zhì),為以后取得更輝煌的成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。汽車(chē)銷(xiāo)售述職報(bào)告下半年規(guī)劃篇八對(duì)于一名銷(xiāo)售人員,工作的壓力是很大的,每天要接觸各種各樣的人,還要達(dá)到每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)。但是也要化壓力為動(dòng)力,特制定20__年工作計(jì)劃。一、對(duì)于老客人,和固定客人,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,好穩(wěn)定與客人關(guān)系二、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合四、今年對(duì)自己有以下要求每周要增加5個(gè)以上的新客人,還要有2到3個(gè)潛在客人。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客人一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。客人遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客人相信本人們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月本人要努力完成任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是本人這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,本人會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
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