【正文】 針對于散客，可以采取捆綁銷售，客房餐飲同時供應。（3）爭取將客人發(fā)展為長期住戶。（4）可以與網絡合作，實行網上預訂，擴大客源。（5）可以與出租車公司簽訂協(xié)議，確?？腿说某鲂小＃ǘ┎惋嬐瞥雒朗彻?jié)，實行特色主題活動。提高旅行團的用餐質量，可以采用自助點餐以及特色點餐的形式。實行相應的有獎活動，可以采用電臺，電視等廣告效應，進行宣傳。為了調動營銷人員的銷售積極性，實行考核制度，即多勞多得。按照銷售人員的銷售業(yè)績，按比例發(fā)放工資。并且，制定一定的標準，達到標準時，超出部分實行獎勵政策，如若未達到，要采取相應的懲罰措施。對于酒店內部的員工，進行相應的培訓，除了專業(yè)知識外，要將酒店的背景，基本設施情況以及各種設施所提供的各項服務讓每位員工的了解，這樣方便客人在問及時能夠及時給出回應。說明：各項方案需在活動開展前的一個月之前開始實施，以便達到應有的效果。各項方案的費用都需要與實際相結合。具體的各部門的方案要按照各部門的具體實際來實行。中秋營銷活動的創(chuàng)意方案篇十四利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率；通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度；通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎；回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳?！对聺M情緣歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會20xx年9月4日周四18:30~21:00“xxxx”營銷中心主要形式：蛋糕diy活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。蛋糕diy活動時間：20xx年9月4日18：30 ~20：30活動地點：“xxxx”營銷中心參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動活動內容： 邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。熱場表演目的： 以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣 營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率 通過口碑擴大項目影響力與知名度穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度活動時間：20xx年9月4日19:00 ~20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心參與對象：營銷中心現場全體客戶活動內容： 中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）抽獎活動目的：以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶活動時間：20:40~21:00 活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作 為抽獎卷活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎 獎品設置： 一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內） 二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機（200元以內） 三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）商家聯盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格)活動時間：20xx年9月2日~9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯盟單位參展聯盟形式：聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具（戶外傘、桌椅等）目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶回饋時間：20xx年9月4日~8日回饋方式：回饋禮品回饋禮品設置：嘉華禮品包（30元以內）數量：150人邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日~9月4日確定來訪人數：8月31日確定注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。中秋營銷活動的創(chuàng)意方案篇十五農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在3050元(不含酒水)。其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受56折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動。相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)?；顒拥臅r間定于農歷8月10日20日。在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。電視、街道橫幅和報紙廣告相結合?？梢試L試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。__網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner；網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬人。保安必須要保證酒店的安全。對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。在大廳里放一些品位高的音樂。上菜的速度必須要快。大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。如果推廣和相關的服務到位。在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。中秋節(jié)營銷活動方案8與明脅用團圓大餐9月14日晚17：00—— 18：00國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。注：酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。