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房產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃(五篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-12 17:14本頁(yè)面
  

【正文】 具。(四)觸覺(jué)體系:營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑,手感溫潤(rùn),一塵不染。(五)嗅覺(jué)體系:嗅覺(jué)是有記憶的,在售樓處古典雋永的氛圍下,薰一爐香,淡雅清新,沁人心脾,同時(shí)可以擺上干花,服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,營(yíng)造清雅氛圍。綜合感覺(jué)體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受,良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。同時(shí)還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。品牌推廣媒體的選擇我們力求以最低的投入,達(dá)到最佳的宣傳效果,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的。在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合。針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選,組合,以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體::可以控制廣告的范圍,固定地在某區(qū)域宣傳,而且廣告效力持久。:通過(guò)客戶(hù)資料,以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,向附近地區(qū)及相應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推廣,同時(shí)可以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn),并向每個(gè)客戶(hù)推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料。:網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁(yè),進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣。:報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤(pán)信息,讓讀者更加了解。電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體,通過(guò)在電視上做廣告,可以吸引更多的人了解樓盤(pán),了解它的風(fēng)格和特色。綜合所述,建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶(hù)外廣告、dm和人員推廣為主,輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。品牌廣告宣傳推廣策略(1)預(yù)熱期在預(yù)熱期,大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,廣告運(yùn)用為軟文和戶(hù)外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作。在這個(gè)期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味。(2)公開(kāi)推廣期進(jìn)入公開(kāi)推廣期,項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),可以階段可以增加戶(hù)外廣告的投放,并開(kāi)始運(yùn)用dm、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶(hù)了解樓盤(pán)品味的同時(shí),更多的了解樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。(3)強(qiáng)力出擊期強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,力求達(dá)到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,包括戶(hù)外廣告、人員推廣、dm、電話(huà)跟蹤等,配合銷(xiāo)售達(dá)到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,沖擊消費(fèi)者的心理,讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤(pán)的特色,促使其達(dá)到最終的購(gòu)買(mǎi)欲。(4)消化期強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期,我們著重對(duì)前期客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準(zhǔn)備。項(xiàng)目定價(jià)分析本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng),所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群,我項(xiàng)目為中低層建筑群,所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級(jí)望而卻步,而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶(hù)型,相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì),所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,我項(xiàng)目主打戶(hù)型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,經(jīng)典實(shí)用戶(hù)型定價(jià)為3600元一平方米。項(xiàng)目促銷(xiāo)方案本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主,輔之以其他廣告宣傳方式,比如選擇周末,在熱鬧地段做宣傳,派發(fā)樓書(shū)。選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的正規(guī)站,比如搜房網(wǎng),設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè)。成立本項(xiàng)目業(yè)主組織,定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì),以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情,提升公司的口碑,營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌,并可以延伸開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目。成立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn),快速處理客戶(hù)投訴與客戶(hù)疑問(wèn),在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源。參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目,宣傳推廣公司及本樓盤(pán),并可以在此間吸引客戶(hù)看房,購(gòu)樓及下定購(gòu)買(mǎi)。參加一些評(píng)比活動(dòng),取得一些評(píng)比證書(shū)。工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修,增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果。電臺(tái)廣播,隨時(shí)隨地,敏銳性強(qiáng),可以起到強(qiáng)迫客戶(hù)接受廣告宣傳的效果。進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā),同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。付款方式(1)一次性付款:選擇一次性付款,贈(zèng)送家電一份,贈(zèng)送車(chē)位一個(gè)。(2)分期付款:首付達(dá)到45%以上的,免一年物業(yè)管理費(fèi)。(3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。
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