銷售經(jīng)理助理工作總結(jié)銷售部助理年終總結(jié)(四篇)-資料下載頁
2025-08-12 15:21本頁面
【正文】 成立相應(yīng)的銷售群體；可根據(jù)有關(guān)規(guī)定建議或?qū)嵤┍静块T員工的獎懲；可以調(diào)用小汽車2輛、送貨車10輛、摩托車10輛。2）工作條件和自然環(huán)境。％以上時間在室內(nèi)工作，一般不受氣候影響，但可能受氣溫影響。溫度適中，無嚴重噪音，無個人生命危險，無有毒氣體。有外出要求，一年中有10％～20％的工作日出差在外。工作地點：本市。（3）社會環(huán)境。有一名副手，銷售部工作人員有25～30人，直接上級是銷售副總經(jīng)理。需要經(jīng)常交往的部門是生產(chǎn)部、財務(wù)部?？梢詤⒓悠髽I(yè)家俱樂部、員工樂園等各項活動。（4）聘用條件。每周工作40小時，固定假日放假；基本工資每月2000元，職務(wù)津貼每月500元，每年完成全年銷售指標獎金5000元，％提取獎金；本崗位是企業(yè)中層崗位，可晉升為銷售副總經(jīng)理或分廠總經(jīng)理。每年4～10月份為忙季，其他時間為閑季；每3年有一次出國進修機會；每5年有一次為期一個月的公休假期，可報銷15000元的旅游費用；公司免費提供市區(qū)兩室一廳（85平米以上）住宅一套。銷售分正當銷售和非正當銷售兩種。正當銷售：就是賣產(chǎn)品，在有真正的產(chǎn)品實物，有讓顧客放心的資本的。就拿電子產(chǎn)品來說，一般好的產(chǎn)品不僅是有好的產(chǎn)品而且還有較為完善的售后，所以一般都有讓消費者放心的根本。不正當銷售：簡單的說就是坑人。所以銷售說白了就是賣東西，只是如今的社會，分辨真假真的不是那么簡單的事酒店銷售代表和銷售主管工作描述銷售代表每月事先擬定當月的“業(yè)務(wù)洽訪計劃表”。洽訪前應(yīng)作事先妥善安排，擬定談話內(nèi)容，盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。拜訪時除問候、致謝外，并告知酒店的新服務(wù)、設(shè)施、價格或新的營業(yè)動向，且聽取客戶批評指導(dǎo)的意見。每一客戶洽訪完畢，應(yīng)提出洽訪工作情形報告，并填寫“業(yè)務(wù)報告表”，其內(nèi)容包括：①日期。②公司名稱。③洽訪人姓名。④地點及內(nèi)容。⑤其他重要事項。⑥酒店代表簽名。酒店代表洽訪時所花用的交通費或其他費用，可填具“零用金支付憑證”，申請報賬。將“業(yè)務(wù)報告表”填寫后，附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核，若有意見應(yīng)在“業(yè)務(wù)報告表”上注明。若“業(yè)務(wù)報告表”內(nèi)容涉及其他相關(guān)部門，則轉(zhuǎn)至該單位參閱，該部門主管在報告上簽名或注明原因，意見簽署后再退回業(yè)務(wù)部門?！皹I(yè)務(wù)報告表”及所附的“零用金支付憑證”，經(jīng)由主管簽核后，交由秘書整理申請。每星期定期與主管開會，以確定客戶交待事項均已妥善安排與處理。酒店安排業(yè)務(wù)代表進行銷售活動，優(yōu)點比較多，最重要一點是業(yè)務(wù)員與客戶面對面交流，極易和客戶建立感情，成交的幾率極高。促銷費用可能較高，對人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓也有比較高的要求，而且市場區(qū)域比較分散，短期內(nèi)立竿見影十分困難。因此，酒店應(yīng)對業(yè)務(wù)人員進行培訓，以提高銷售績效
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