【正文】 ，只要功夫深，鐵杵磨成針。實(shí)習(xí)周記 篇7 電商實(shí)習(xí)周記1實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。 認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。電商實(shí)習(xí)周記2經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!電商實(shí)習(xí)周記3這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。電商實(shí)習(xí)周記4屈指一算，從踏進(jìn)公司的大門(mén)起到今天已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了，時(shí)間過(guò)得好快啊!我在努力學(xué)習(xí)中愉快地度過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間。剛來(lái)公司什么都不懂，看著前輩們忙來(lái)忙去的，感覺(jué)自己像局外人一樣，心里甭提有多著急啊。著急也沒(méi)用啊，只能從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。師傅對(duì)我很好，有什么不懂得地方我就問(wèn)他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我，有時(shí)我也很浮躁，感覺(jué)力不從心，師傅開(kāi)導(dǎo)我、安慰我，給我講以前他跑單的經(jīng)歷，這是我心里感覺(jué)暖暖的，對(duì)師傅充滿(mǎn)感激。有一次，公司業(yè)務(wù)很多，每個(gè)人都很忙，沒(méi)辦法，只能加班了，經(jīng)理也沒(méi)下班，陪著我們一起熬夜，當(dāng)時(shí)我們真得很感動(dòng)。師傅事情很多，我主動(dòng)要求幫他分擔(dān)一點(diǎn)，師傅說(shuō)：“既然你這么熱情，那好吧，把這份文件幫我填一下，這有樣板?！蔽易凶屑?xì)細(xì)的照做，可能因?yàn)轭x(chóng)就愛(ài)找我玩吧，不一會(huì)我就睡著了，以后的是我就不知道了，后來(lái)師父告訴我，那天我睡著以后，師傅就把我扶到沙發(fā)上，還給我蓋了一床被子，他又繼續(xù)干活了。深夜了，大家都忙完了，都各自回家了，師傅看我睡得那么香，也不忍心把我叫醒，他就守在我身邊呆了一夜。聽(tīng)到這我心里酸楚楚的，多好的師傅啊!就在那時(shí)，我也暗暗決定一定要做得更好，不令師傅失望。現(xiàn)在，工作在有條不紊地進(jìn)行著，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時(shí)間里，我會(huì)更加努力工作，爭(zhēng)取做到最好!電商實(shí)習(xí)周記5在生活中得到許多只要提到直銷(xiāo)，肯定把它當(dāng)成傳銷(xiāo)。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去，就沒(méi) 完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)可以讓互惠行銷(xiāo)成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)， 是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。 配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展 的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用 的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是 近一二十年的事情。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國(guó)外一篇文 章提到，“在過(guò)去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配 送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身 競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”。xxx年 5 月的今天，許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法 實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢(qián)，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必 然性!是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完 整的商務(wù)活動(dòng)，必須通過(guò)信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程 有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián) 網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn) (但是可以用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化)，需要“車(chē)輪”來(lái)配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加 車(chē)輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。 正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握 通路誰(shuí)就掌握財(cái)富。 網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期 和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程。實(shí)習(xí)周記 篇8　20xx，這又是新的一年，也是第一次在異地跨年，來(lái)公司半個(gè)月有余，相比第一周，這一周過(guò)后多了一份穩(wěn)健和流暢，不再是剛來(lái)之時(shí)的誠(chéng)惶誠(chéng)恐，也不是剛來(lái)之時(shí)的不知所謂了。這一周除了進(jìn)一步的了解公司的業(yè)務(wù)之外，重點(diǎn)在于去了解和熟悉流程，尤其是財(cái)務(wù)部門(mén)上面，不同業(yè)務(wù)的不同流程，所以本周的實(shí)習(xí)感受可以從下面兩個(gè)方面作總結(jié)：一，物流行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)初入這個(gè)行業(yè)，一切都是陌生的，猶如前行的扁舟，周?chē)黄F蒙蒙的，看不清，看不懂。但是經(jīng)過(guò)這半個(gè)多月的學(xué)習(xí)和了解，雖做不到“窺一斑而知全豹”，卻也有所得。主要收入來(lái)源：公司主要是從事第三方和第四方物流，當(dāng)然目前我所看見(jiàn)的大多是第三方物流服務(wù)，第四方物流服務(wù)暫未有所了解。那么在這一部分，收取的運(yùn)費(fèi)就成為公司最主要的收入來(lái)源，這種收入來(lái)源有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是“頻繁”，隨著貨物運(yùn)達(dá)到目的地，也就伴隨著應(yīng)收款的產(chǎn)生，因?yàn)轭l繁，所以對(duì)現(xiàn)金流的考量也就更加的重要，若是收款不及時(shí)，賬期過(guò)長(zhǎng)的話(huà)，占用過(guò)多的資金，是很容易產(chǎn)生資金鏈斷裂的問(wèn)題。所以在這一點(diǎn)的控制上面就顯得很是重要。主要成本支出：公司最主要的成本是油費(fèi)，路橋費(fèi)、司機(jī)工資，以及車(chē)輛的維修等。運(yùn)輸企業(yè)由于營(yíng)運(yùn)過(guò)程和銷(xiāo)售過(guò)程同時(shí)進(jìn)行，不存在期初、期末在產(chǎn)品，也不存在獨(dú)立的銷(xiāo)售過(guò)程，應(yīng)計(jì)入本期營(yíng)運(yùn)成本的費(fèi)用即為本期的營(yíng)運(yùn)成本，匯集分配后直接轉(zhuǎn)入本期損益，由于不涉及半成品結(jié)轉(zhuǎn)，也就不存在分步驟、分批別計(jì)算成本的問(wèn)題。盡管各運(yùn)輸業(yè)務(wù)成本計(jì)算上存在不同的特點(diǎn)，但共同點(diǎn)都是直接匯集計(jì)算各業(yè)務(wù)的成本。雖然說(shuō)運(yùn)輸企業(yè)的成本核算相比制造業(yè)更簡(jiǎn)單，但是在成本對(duì)象上也存在較大的復(fù)雜性?；诓煌倪\(yùn)輸車(chē)輛、不同的行使路線(xiàn)、運(yùn)輸不同的貨物，這些都會(huì)成為影響成本上的考量，所以還是需要?jiǎng)澐植煌某杀竞怂銓?duì)象去評(píng)價(jià)分析，從而尋求降低成本的途徑。分支機(jī)構(gòu)比較多：通過(guò)這段時(shí)間的了解，公司在全國(guó)重點(diǎn)城市都分布有網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)?；虼蠡蛐?，在管理上面就是一個(gè)很大的問(wèn)題，隨著公司規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，在管理上的提高就更為重要。特別是這些天，發(fā)現(xiàn)公司總部有很多代付業(yè)務(wù)，不能說(shuō)這樣的業(yè)務(wù)模式不好，只是覺(jué)得在一定程度上應(yīng)該得到控制，不能給下面機(jī)構(gòu)一種有事找“老大”的心理，長(zhǎng)此以往，終究會(huì)利大于弊，既不利于分支機(jī)構(gòu)的發(fā)展，也不利于整體上的協(xié)調(diào)進(jìn)步。二，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程這周除了進(jìn)一步學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)之外，也同時(shí)在了解流程。以報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)為例：從出差人員提出出差申請(qǐng)，到出差結(jié)束，然后財(cái)務(wù)審核，進(jìn)一步支付款項(xiàng)。這些實(shí)實(shí)在在的東西是書(shū)本上沒(méi)法體會(huì)的，只有在實(shí)務(wù)操作當(dāng)中才可以真真切切的感悟到，對(duì)付款的流程、報(bào)銷(xiāo)的流程都有一定的了解。憑證到誰(shuí)這里，應(yīng)該做什么，下一步該給誰(shuí)，這些都是一步一步的，也就是財(cái)務(wù)上面的控制系統(tǒng)，不能顛倒，不能越權(quán)。此外，來(lái)得早不如來(lái)得巧，恰逢公司今年需要對(duì)財(cái)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行初始化，這是一次難得的機(jī)會(huì)，起碼可以在宏觀視野上有些許所得，也會(huì)有利于后期學(xué)習(xí)工作的開(kāi)展。新年到來(lái)，規(guī)劃一下本年的發(fā)展計(jì)劃，希望能有不俗的收獲，加油！實(shí)習(xí)周記 篇920xx年xx月xx日這天，是我到大酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)的酒店的前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一天。實(shí)習(xí)，雖然不能算是1個(gè)真正意義上的工作，但是這卻是我工作生涯上的1個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生的時(shí)代過(guò)渡到工作人士的1個(gè)不可或缺的必經(jīng)的階段。剛進(jìn)入酒店的酒店前臺(tái)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記第一天，一切，對(duì)我來(lái)說(shuō)都非常的陌生，但是也讓我覺(jué)得非常的新鮮。一張張的陌生的面孔，雖然彼此并不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。特別是還有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。一星期的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一星期里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。實(shí)習(xí)周記 篇10這周學(xué)校安排去中國(guó)聯(lián)通石家莊分公司參觀實(shí)習(xí)，真是大開(kāi)眼界，我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的數(shù)據(jù)庫(kù)中心！首先是一位工作人員向我們講述整個(gè)聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?，真是龐大又?fù)雜！然后是帶領(lǐng)我們參觀機(jī)房，這里的工作人員給我們講不要隨意觸摸這里的設(shè)備，因?yàn)槟闵砩系撵o電可能會(huì)給這些耗資巨大的設(shè)備造成致命的損失，甚至導(dǎo)致整個(gè)省的連通通信癱瘓！這其實(shí)也讓我這個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣的人學(xué)到了一個(gè)小常識(shí)：平時(shí)要注意靜電的危害！我還發(fā)現(xiàn)無(wú)論是路由器還是交換機(jī)都是兩個(gè)的，我想這也許是為了安全而做的備份吧，可見(jiàn)他們對(duì)安全看的多么的重要，因?yàn)槌鲆稽c(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題可能導(dǎo)致整個(gè)河北省的通信癱瘓！下午我們?nèi)チ思颜\(chéng)公司，首先一位微軟金牌認(rèn)證講師講了網(wǎng)絡(luò)工程師的相關(guān)方面知識(shí)及要想成為一名網(wǎng)絡(luò)工程師需要具備的知識(shí)技能，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)要打牢！然后是趙老師，他是一位優(yōu)秀的程序員，以非常生動(dòng)的比喻法講到要想做一個(gè)優(yōu)秀的程序員，可以從那方面入手。指明了發(fā)展的方向。讓我對(duì)程序員有了更深的認(rèn)識(shí)。老師還講到了我聞所未聞的軟件測(cè)試工程師，讓我認(rèn)識(shí)到原來(lái)計(jì)算機(jī)行業(yè)職位是如此的多，就業(yè)面是如此的廣！最后谷岳峰老師在非?；钴S的氣氛下給我們進(jìn)行了一場(chǎng)游戲，笑聲掌聲不斷！在歡樂(lè)的氣氛中學(xué)到了人生的很多道理！