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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘演講稿營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘演講稿(八篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-12 14:11本頁(yè)面
  

【正文】 清楚一個(gè)基本道理,每個(gè)人都需對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),特別是要對(duì)自己負(fù)責(zé)。第二點(diǎn):計(jì)劃作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標(biāo),結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況,制定清晰有效的可行性計(jì)劃。方案:1:將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘演講對(duì)客戶(hù)目前的合作狀況進(jìn)行分析,針對(duì)不同的客戶(hù)制定合理有效的可行性的工作計(jì)劃。2:向主管領(lǐng)導(dǎo)提議團(tuán)隊(duì)的部分資源需整合,目前我個(gè)人覺(jué)得很多資源浪費(fèi)沒(méi)有好好把握與利用。第三點(diǎn):實(shí)施方案:1:無(wú)規(guī)矩不能成方圓,必須把銷(xiāo)售目標(biāo)及分工盡快標(biāo)準(zhǔn)化,以利于銷(xiāo)售的正常運(yùn)作。之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù),程序進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不僅及銷(xiāo)售人員無(wú)所適從,大小事情都要報(bào)告,而且效率很低,對(duì)目標(biāo)的完成也頗受影響。2:針對(duì)制定的工作計(jì)劃將目前與客戶(hù)合作中或在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,所遇到的問(wèn)題一一擺出來(lái)進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問(wèn)題的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開(kāi)始,把這個(gè)事情解決了以后,再來(lái)一個(gè)一個(gè)地解決其他事。3:在解決問(wèn)題超出大總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)區(qū)經(jīng)理權(quán)限范圍內(nèi)的問(wèn)題,需將建議的解決方案在第一時(shí)間內(nèi)報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo),共同協(xié)助解決銷(xiāo)售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是圍繞的同一個(gè)目標(biāo),同一個(gè)夢(mèng)想!第四點(diǎn):考核問(wèn)題:銷(xiāo)售員期望自己的努力得到應(yīng)有的鼓勵(lì)與報(bào)酬,隊(duì)伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響,要讓銷(xiāo)售員有短期的表現(xiàn),偶爾運(yùn)用威脅與利誘都可以可能做得到,但如果要建立持續(xù)的績(jī)效,則需要有公正合理的考核辦法與激勵(lì)機(jī)制,才能促使銷(xiāo)售員由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)模式,愿意為未來(lái)而努力。方案:在圍繞公司目標(biāo)的情況安全總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告下需結(jié)合各市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行綜合考慮,制度有時(shí)也需要有彈性的人性化來(lái)支持的。因?yàn)樗械闹贫仁峭ㄟ^(guò)實(shí)踐以后才驗(yàn)證其是否合理性。一個(gè)好的銷(xiāo)售員做事的到位于否,不在于他是否完全機(jī)械的服從領(lǐng)導(dǎo)的指示或規(guī)定,而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來(lái),是否完全滿足了客戶(hù)的需要,是否為公司創(chuàng)造了利益和價(jià)值。第五點(diǎn):反省因在計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量及不確定因素,所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯(cuò)誤的決策的后果就是導(dǎo)致失敗,而正確的決銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)策則是奠定成功的基礎(chǔ)。(如區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略上進(jìn)攻還是要防守,客戶(hù)要求價(jià)格調(diào)整等等)。實(shí)施方案:需對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)需經(jīng)常關(guān)注,對(duì)銷(xiāo)售員所反映客戶(hù)的合理與不合理的要求時(shí),首先要界定問(wèn)題、分析問(wèn)題、收集相關(guān)資料,找出問(wèn)題根源后,再對(duì)決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策,前提是在征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意的前提下進(jìn)行。對(duì)問(wèn)題處理失敗的,作房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘為領(lǐng)導(dǎo)首先要進(jìn)行自我反省,找出失敗的原因,不要將所有問(wèn)題都?xì)w結(jié)于銷(xiāo)售員。這也就更能體現(xiàn)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人對(duì)在對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),所以將以上這些方案的組合,才能發(fā)揮出有效職能,圓滿的完成公司的各項(xiàng)目標(biāo),當(dāng)然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足,領(lǐng)導(dǎo)的幫襯及本人的努力,我能彌補(bǔ)不足的部分。讓我們共同攜起手來(lái),為公司的09目標(biāo)及個(gè)人夢(mèng)想共同奮斗吧!營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘演講稿 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘演講稿篇八尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措,對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有十分重要的意義。我一是擁護(hù),二是支持,三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己,提高自己的機(jī)會(huì),勇敢的走上臺(tái)來(lái)接受大家的評(píng)判。一位偉人說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān),而選擇這一職務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任,更是一種使命,一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。下面我談一談我參加營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì):主要有6點(diǎn):第1點(diǎn):認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀,愿同企業(yè)共成長(zhǎng);第2點(diǎn):經(jīng)驗(yàn)豐富,我所從事銷(xiāo)售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商管理的范圍之內(nèi),并熟知公司的核心流程及操作模式;第3點(diǎn):有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,上進(jìn)心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);第4點(diǎn):有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操,雖然不是很突出出色,但是注重部門(mén)各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí),我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理,產(chǎn)品銷(xiāo)售方面很重要;第5點(diǎn):有危急意識(shí),深知學(xué)習(xí)的重要,經(jīng)常總結(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧,從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;第6點(diǎn):入公司以來(lái)無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。幾年的工作,鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂(lè),享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。接下來(lái)是談一談我設(shè)想的工作思路及策略:思路:夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)建設(shè),提升部門(mén)凝聚力,全力調(diào)控供、需均衡管理;策略有6點(diǎn):第1點(diǎn)、疏理流程,完善機(jī)制,編制辦事處組織架構(gòu),明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;第2點(diǎn)、探討銷(xiāo)售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)施卓越績(jī)效考核,不斷完善,實(shí)現(xiàn)真正的快速反映;第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計(jì)劃及各檔期完善的促銷(xiāo)方案,滿足營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的均衡需求;第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量的庫(kù)存控制辦法,及時(shí)滿足市場(chǎng)銷(xiāo)售需求,實(shí)施庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)的合理化;第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理辦法,完善團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商的管理;第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系,享受工作,享受生活。經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉,我已經(jīng)具備了擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力,差的是相應(yīng)的理論水平和自我表達(dá)的技巧,但是在今后的工作中我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí),培養(yǎng)提升自已,加倍努力干好!各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,古人說(shuō)“不可以一時(shí)之得意而自夸其能,也不可以一時(shí)之失意,而墜其志”,崗位競(jìng)爭(zhēng)有上有下,無(wú)論上下,我都以這句話自勉,一如既往的勤奮學(xué)習(xí),努力工作。最后,讓我們一起跨越今天,步入明天新的征程,奉獻(xiàn)我們對(duì)xx酒業(yè)對(duì)荊王府的蓬勃事業(yè)無(wú)限無(wú)悔的赤誠(chéng)。謝謝大家!
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