【正文】 因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度。鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息。能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)?？梢栽黾由暇W(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度。可以提高活動的知名度等。網(wǎng)絡推廣營銷策劃方案篇五新東方在國內(nèi)英語教學市場可以說是占據(jù)了霸主地位，而作為新東方下屬的教學產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體說來，大致分為以下幾個方向。一】對于固定用戶的宣傳一項市場調(diào)查調(diào)查表明，56%的被調(diào)查者認為高質量的許可制營銷活動對于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調(diào)查者反映，他們對于自己信任的公司開展的營銷活動有良好印象，58%的用戶表示，經(jīng)常打開這些公司發(fā)來的，54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明，利用溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。與此同時，在美國的調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：使用電子郵件進行網(wǎng)絡推廣的網(wǎng)商占55%，而采用免運費和付費搜索方式的網(wǎng)商分別占16%和15%。另外，采用網(wǎng)絡社區(qū)推廣的網(wǎng)商占10%。新東方在市場上已樹立起良好的口碑，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網(wǎng)民定位到具體的英語教學產(chǎn)品，從而快速有效的推廣新項目。另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發(fā)送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學員，針對這一受眾，發(fā)送新概念教學產(chǎn)品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息，以刺激消費者選擇我們的產(chǎn)品。二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書企業(yè)的很多影響也來自于網(wǎng)絡，這其中，行業(yè)企業(yè)的領軍人物的形象，更是備受網(wǎng)民關注。想當初，王石因在博客里的一句話，導致公司股價大跌。對于企業(yè)來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的談論著你，我們已經(jīng)進入口碑決定購買力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網(wǎng)開設公共主頁，接受近千萬人人網(wǎng)注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進。據(jù)統(tǒng)計：羅永浩個人主頁發(fā)布與其“老羅英語”產(chǎn)品相關文章50篇，每篇的點擊量不少于三萬次。在網(wǎng)絡上，老愈的博客早已是行業(yè)企業(yè)的風向標。若能在老愈博客上，見到關于新概念英語產(chǎn)品的相關評述，對于該產(chǎn)品的推廣時大有裨益的。此外，若能聯(lián)系到其他精英博客的負責人，鼓勵其發(fā)布對于新概念英語的有利信息，或者在人人網(wǎng)等sns網(wǎng)絡上開辟相關公共主頁等方法，都會對產(chǎn)品推廣有所幫助。三】主流網(wǎng)絡媒體消息的抓取調(diào)查顯示，眼下國內(nèi)70多萬個中文活躍論壇，10萬多個精英博客和7個國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站，吸引著超過80%網(wǎng)民的眼球。進行實時地信息抓取是十分有必要的，及時了解網(wǎng)民對新概念英語的言論，是新概念英語推廣的第一步。于此同時，我們還要認識到到，一旦在網(wǎng)上出現(xiàn)重大的負面信息，我們必須能夠在第一時間作出反應，避免更大的損失。與此同時，我們不難發(fā)現(xiàn)，近些年，網(wǎng)絡社區(qū)的一個顯著特點就是網(wǎng)絡意見領袖異軍突起，深刻影響著網(wǎng)民和論壇。據(jù)統(tǒng)計，目前在論壇里，不到10%的網(wǎng)民發(fā)布著超過80%的原創(chuàng)帖，并吸引著超過90%的點擊率。這些網(wǎng)民已經(jīng)成為名副其實的網(wǎng)絡意見領袖即“網(wǎng)絡達人”。所以我建議，建立自己的“網(wǎng)絡達人”團隊，主要職責有二：其一，監(jiān)控網(wǎng)絡相關信息，掌握各大主流論壇話語權。其二，在適當?shù)臅r候，引導網(wǎng)民選擇我們的產(chǎn)品。四】網(wǎng)絡游戲平臺可以制作一個以新東方新概念英語單詞為背景的小型游戲，在網(wǎng)絡上公開比賽，根據(jù)六度空間理論，依托人際關系開展病毒式營銷。為了使得效果良好，網(wǎng)民喜聞樂見，并積極參與。建議，游戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會和俞敏洪共進午餐。該款游戲就命名為“誰來和老愈午餐”。依托新東方自身網(wǎng)絡平臺，以及老愈的名人效應。該款游戲應該有廣闊的推廣空間。五】“搶逼圍”似的網(wǎng)絡搜尋搶位置：搶關鍵詞排名，可以先細類，再大類，使顧客在搜索核心關鍵詞時(如新概念)，排在前幾位的都是新東方的正面消息。逼促銷：這個和實體商品終端銷售差不多，價格永遠比對手低一塊錢，促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用戶能搜索到我們的產(chǎn)品，并有良好的口碑。圍顧客：以一個新東方英語教學為核心，同時在布局幾個輔助英語教學產(chǎn)品，同一款產(chǎn)品不同角度描述，搶占更多關鍵詞覆蓋，使用戶無論搜什么樣的相關詞，新東方、新東方的產(chǎn)品總能出現(xiàn)在他面前，并通過其他手段排在前面。六】網(wǎng)絡體驗式教育針對新概念英語受眾的特殊性，筆者建議網(wǎng)絡推廣時，注重體驗式教育。其重點在應該體現(xiàn)在能夠創(chuàng)造出合家歡樂、寓教于樂的教育方式。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體基礎之上，整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷模式精髓，集展位、活動場地、廣告媒體效果于一體的全新營銷傳播形式。在網(wǎng)絡體驗式教育植入營銷中，通過設計趣味、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長們共同深度參與到教學、課后輔導等各流程環(huán)節(jié)，在輕松愉快的體驗中真實感受產(chǎn)品特性和新東方品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力，在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。七】網(wǎng)絡有獎調(diào)查此種方法，已在各行業(yè)、多種產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。