【正文】 都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。與此同時別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。學(xué)會與人怎樣與他人交談則會對你工作有更大幫助。而且作為一名播音主持專業(yè)的學(xué)生，這一點(diǎn)更為重要，與人交談一定要和藹情切，不論是什么身份，只有平易近人才能獲得意想不到的結(jié)果，今后才能更好的把自己的受眾當(dāng)做朋友，才取得成功。只有善于與別人溝通交流，才能更好的了解到別人的需求，而我們也只有抓住了別人的需求，才能將自己立于不敗之地。海；不積跬步，無以至千里?！闭f的也是這個道理，這也就告訴我們這些即將離開大學(xué)的學(xué)生們，今后進(jìn)入工作崗位可能只能做一些自己不感興趣的，并且誰都能做的一些瑣事，但并不是每個人都能堅(jiān)持下來，從而有機(jī)會去做后面的大事的。跟著記者的這20個星期也讓我看到了社會上的許多人和事，使我覺得在這個社會上生存的困難，包括原來以為記者是一個非常輕松且有趣的職業(yè)，知道跟著記者實(shí)習(xí)才知道他們也不容易，不論是嚴(yán)冬還是酷暑都要堅(jiān)持在自己的工作崗位上，每天早出晚歸，重復(fù)著基本相同的工作，只是采訪的主人公不同而已，我干了一個多月的時候就已經(jīng)開始覺得乏味了，而我的老師們卻已經(jīng)在這個崗位上幾年了，想想也覺得其實(shí)每一個人在這個社會都有著對社會的貢獻(xiàn)、作用，同樣也都是很辛苦的，沒有天上掉餡餅的好事，自己今后要想少吃苦，就一定要認(rèn)真抓緊在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，好好掌握專業(yè)畢業(yè)后才能更好的與實(shí)際相結(jié)合，才能有更好的出路。暑期實(shí)踐報(bào)告字文章篇六這個暑假是大學(xué)來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導(dǎo)購員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實(shí)踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對自己的能力，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認(rèn)識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計(jì)一個單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。我的工作是電子血壓計(jì)的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計(jì)存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認(rèn)識到電子血壓計(jì)的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便，更精確。通過這一個月的銷售實(shí)踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的39。問題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計(jì)是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機(jī)器的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個基本問題。針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費(fèi)測量，讓顧客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗(yàn)來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計(jì)的作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計(jì)有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機(jī)器對自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章。因?yàn)槭袌錾系倪@幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費(fèi)者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。產(chǎn)品的動情點(diǎn)。即瞬間打動消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè)，足以以假亂真，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以便提煉更加打動消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識，同時通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式，因?yàn)橄M(fèi)者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動性消費(fèi)。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點(diǎn)上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會有所改變的。人氣決定銷量賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進(jìn)銷售。中國人都有從眾心理，所以當(dāng)你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機(jī)會就會隨之上升。賣場促銷促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。以上就是我這一個月工作的一些總結(jié)，總的來說這一個月的收獲還是不錯的，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力，但這個過程我覺得是對自己的一次提升，同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個坐標(biāo)的，我會更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。