【正文】 ，碎石化雙幅1公里。計(jì)劃9月份完成3公里瀝青砼面層。六、 黃標(biāo)線大修工程：。七、 ：。9月份計(jì)劃完成2公里水泥路面。八、 橫崗山旅游公路：8月份舉行了開工儀式，9月份完成全線線路勘測設(shè)計(jì)工作。落實(shí)施工單位和監(jiān)理單位，完成土方5萬方。八月工作總結(jié)銷售篇二十我是xxx，志達(dá)煤業(yè)新井籌建處總工程師。根據(jù)公司安排，負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作。對(duì)一個(gè)月來自己所做的工作，總結(jié)如下。負(fù)責(zé)籌建處全面技術(shù)管理工作，定期召開生產(chǎn)技術(shù)例會(huì)，對(duì)重點(diǎn)工程制定了專項(xiàng)安全技術(shù)措施。礦建工程方面：1本月主井停工，停工期間嚴(yán)格按照規(guī)定要求施工單位加強(qiáng)通風(fēng)及排水工作；2副井本月施工完成井筒及馬頭門澆注；3風(fēng)井施工完成馬頭門澆注，8月9日開始停工，停工期間嚴(yán)格按照規(guī)定要求施工單位加強(qiáng)通風(fēng)及排水工作。安排地測科和技術(shù)科對(duì)各馬頭門的位置、方向、巷道中腰線進(jìn)行了定位、復(fù)測，確保了各項(xiàng)工程按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求施工。并邀請(qǐng)了志達(dá)及反坡礦的測量專家對(duì)地面控制點(diǎn)和風(fēng)井井筒中心線以及井筒十字線進(jìn)行了復(fù)測，以確保主馬頭門施工方向的準(zhǔn)確性。參加了職業(yè)病防護(hù)設(shè)施設(shè)計(jì)專篇的評(píng)審工作，并順利通過；根據(jù)工程進(jìn)度情況及時(shí)與設(shè)計(jì)院進(jìn)行了對(duì)接與溝通，保證了副井水窩等工程圖紙及時(shí)到位。對(duì)設(shè)計(jì)當(dāng)中一些事項(xiàng)提出了合理化建議。參加了井筒工程的質(zhì)量驗(yàn)收，深入聯(lián)合建筑、主、副井絞車房等土建工程工地，指導(dǎo)施工。迎接融匯通總裁徐總來礦視察，針對(duì)籌建處的現(xiàn)狀作了詳細(xì)的技術(shù)匯報(bào)，并按照其要求安排技術(shù)科及時(shí)了繪制20xx年20xx年礦建施工網(wǎng)絡(luò)圖。積極參加了盛元公司組織的對(duì)調(diào)檢查，對(duì)查處的問題及時(shí)安排整改。根據(jù)《關(guān)于對(duì)全省兼并重組整合建設(shè)礦井水文地質(zhì)及瓦斯管理工作進(jìn)行專項(xiàng)大會(huì)診的通知》要求對(duì)防治水、通風(fēng)等進(jìn)行了全面自查，補(bǔ)充完善各項(xiàng)軟件資料。根據(jù)施工進(jìn)度對(duì)相關(guān)的工程、設(shè)備選型及近期的招標(biāo)等工作進(jìn)行了準(zhǔn)備。對(duì)主通風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)等有關(guān)設(shè)備的選型技術(shù)參數(shù)等組織了論證。按照實(shí)際情況及年度計(jì)劃，對(duì)八、九、十三個(gè)月的礦建、土建、機(jī)電安裝、設(shè)備到貨、圖紙到位等工作進(jìn)行任務(wù)分解，明確責(zé)任人及時(shí)間，對(duì)生產(chǎn)施工方案有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了修改。針對(duì)副井絞車房的施工及絞車到位時(shí)間等重點(diǎn)工程進(jìn)行了具體的安排，鍋爐房的位置、設(shè)備庫施工方案等進(jìn)行了商定。主持召開監(jiān)理、安全例會(huì)，分析每旬安全生產(chǎn)情況。定期召開“一通三防”例會(huì)，對(duì)會(huì)議中提出的隱患，制定整改方案，并監(jiān)督落實(shí)情況。在組織召開的生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議上，對(duì)八月份完成情況進(jìn)行分析與研究，制定了九月份工作計(jì)劃。1加大3個(gè)井筒及馬頭門開工前探放水的監(jiān)管力度，及時(shí)掌握進(jìn)尺和水情監(jiān)測數(shù)據(jù)，執(zhí)行停掘和探水通知單制度。督促礦建單位做好各種排水設(shè)備、提升設(shè)施的維護(hù)，確保施工的安全。1參加了每旬安全隱患大排查，按照要求進(jìn)行了跟值班，本月值班4天，下井及跟班16次。1加強(qiáng)了“雨季三防”管理、現(xiàn)場檢查，按照籌建處防洪劃片承包分工要求及時(shí)到工地檢查了暴雨中及暴雨后的防洪情況。1完成了礦長保護(hù)礦工生命七條規(guī)定實(shí)施細(xì)則的編制工作根據(jù)山西省煤炭工業(yè)廳文件晉煤辦發(fā)【20xx】1085號(hào)文件精神，繼續(xù)做好迎接專項(xiàng)大會(huì)診的檢查活動(dòng)，做好各種資料的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)隱患排查與治理，為迎接各級(jí)檢查做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，做好全面技術(shù)管理工作，重點(diǎn)是主井完成清撒斜巷的掘進(jìn)、副井完成井底水窩、風(fēng)井完成改絞工作，嚴(yán)格審查作業(yè)規(guī)程及各項(xiàng)安全技術(shù)措施。加強(qiáng)對(duì)規(guī)程措施執(zhí)行情況的監(jiān)督。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)回風(fēng)大巷進(jìn)行陀螺定向。按照120萬噸新建礦井建設(shè)計(jì)劃和具體分工抓好各工程各階段各工序的進(jìn)展情況，按照分工抓好工業(yè)廣場的土建、礦建工程的施工進(jìn)度及圖紙的管理、技術(shù)指導(dǎo)、招投標(biāo)等工作，督促抓好施工單位的工程質(zhì)量、進(jìn)度及安全。抓好技術(shù)交底工作。針對(duì)施工現(xiàn)場存在的技術(shù)問題繼續(xù)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院的技術(shù)溝通，督催各種施工圖紙的到位。抓好“一通三防”管理工作，定期組織召開“一通三防”技術(shù)例會(huì)。加強(qiáng)對(duì)各開口巷道的通風(fēng)管理工作及各施工地點(diǎn)的瓦斯監(jiān)測和管理工作，狠抓各施工單位瓦斯管理人員的素質(zhì)及業(yè)務(wù)的提高。繼續(xù)搞好地測防治水管理工作，按照要求對(duì)施工地點(diǎn)進(jìn)行探放水。抓好地質(zhì)預(yù)報(bào)、水情水害工作。做好土建工程技術(shù)管理，嚴(yán)格按照年度計(jì)劃及單項(xiàng)工程計(jì)劃竣工時(shí)間督促抓好土建工程的進(jìn)度及質(zhì)量的驗(yàn)收工作。嚴(yán)格進(jìn)行跟、值班，抓好井上、下井各施工現(xiàn)場的安全檢查及安全生產(chǎn)，做好施工技術(shù)指導(dǎo)、管理及服務(wù)工作。繼續(xù)深化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，全面推行新的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。按職責(zé)分工完成各項(xiàng)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。八月工作總結(jié)銷售篇二十一我是xxx，志達(dá)煤業(yè)新井籌建處總工程師。根據(jù)公司安排，負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作。對(duì)一個(gè)月來自己所做的工作，總結(jié)如下。負(fù)責(zé)籌建處全面技術(shù)管理工作，定期召開生產(chǎn)技術(shù)例會(huì)，對(duì)重點(diǎn)工程制定了專項(xiàng)安全技術(shù)措施。礦建工程方面：1本月主井停工，停工期間嚴(yán)格按照規(guī)定要求施工單位加強(qiáng)通風(fēng)及排水工作；2副井本月施工完成井筒及馬頭門澆注；3風(fēng)井施工完成馬頭門澆注，8月9日開始停工，停工期間嚴(yán)格按照規(guī)定要求施工單位加強(qiáng)通風(fēng)及排水工作。安排地測科和技術(shù)科對(duì)各馬頭門的位置、方向、巷道中腰線進(jìn)行了定位、復(fù)測，確保了各項(xiàng)工程按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求施工。并邀請(qǐng)了志達(dá)及反坡礦的測量專家對(duì)地面控制點(diǎn)和風(fēng)井井筒中心線以及井筒十字線進(jìn)行了復(fù)測，以確保主馬頭門施工方向的準(zhǔn)確性。參加了職業(yè)病防護(hù)設(shè)施設(shè)計(jì)專篇的評(píng)審工作，并順利通過；根據(jù)工程進(jìn)度情況及時(shí)與設(shè)計(jì)院進(jìn)行了對(duì)接與溝通，保證了副井水窩等工程圖紙及時(shí)到位。對(duì)設(shè)計(jì)當(dāng)中一些事項(xiàng)提出了合理化建議。參加了井筒工程的質(zhì)量驗(yàn)收，深入聯(lián)合建筑、主、副井絞車房等土建工程工地，指導(dǎo)施工。迎接融匯通總裁徐總來礦視察，針對(duì)籌建處的現(xiàn)狀作了詳細(xì)的技術(shù)匯報(bào)，并按照其要求安排技術(shù)科及時(shí)了繪制20xx年20xx年礦建施工網(wǎng)絡(luò)圖。積極參加了盛元公司組織的對(duì)調(diào)檢查，對(duì)查處的問題及時(shí)安排整改。根據(jù)《關(guān)于對(duì)全省兼并重組整合建設(shè)礦井水文地質(zhì)及瓦斯管理工作進(jìn)行專項(xiàng)大會(huì)診的通知》要求對(duì)防治水、通風(fēng)等進(jìn)行了全面自查，補(bǔ)充完善各項(xiàng)軟件資料。根據(jù)施工進(jìn)度對(duì)相關(guān)的工程、設(shè)備選型及近期的招標(biāo)等工作進(jìn)行了準(zhǔn)備。對(duì)主通風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)等有關(guān)設(shè)備的選型技術(shù)參數(shù)等組織了論證。按照實(shí)際情況及年度計(jì)劃，對(duì)八、九、十三個(gè)月的礦建、土建、機(jī)電安裝、設(shè)備到貨、圖紙到位等工作進(jìn)行任務(wù)分解，明確責(zé)任人及時(shí)間，對(duì)生產(chǎn)施工方案有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了修改。針對(duì)副井絞車房的施工及絞車到位時(shí)間等重點(diǎn)工程進(jìn)行了具體的安排，鍋爐房的位置、設(shè)備庫施工方案等進(jìn)行了商定。主持召開監(jiān)理、安全例會(huì)，分析每旬安全生產(chǎn)情況。定期召開“一通三防”例會(huì)，對(duì)會(huì)議中提出的隱患，制定整改方案，并監(jiān)督落實(shí)情況。在組織召開的生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議上，對(duì)八月份完成情況進(jìn)行分析與研究，制定了九月份工作計(jì)劃。1加大3個(gè)井筒及馬頭門開工前探放水的監(jiān)管力度，及時(shí)掌握進(jìn)尺和水情監(jiān)測數(shù)據(jù)，執(zhí)行停掘和探水通知單制度。督促礦建單位做好各種排水設(shè)備、提升設(shè)施的維護(hù)，確保施工的安全。1參加了每旬安全隱患大排查，按照要求進(jìn)行了跟值班，本月值班4天，下井及跟班16次。1加強(qiáng)了“雨季三防”管理、現(xiàn)場檢查，按照籌建處防洪劃片承包分工要求及時(shí)到工地檢查了暴雨中及暴雨后的防洪情況。1完成了礦長保護(hù)礦工生命七條規(guī)定實(shí)施細(xì)則的編制工作根據(jù)山西省煤炭工業(yè)廳文件晉煤辦發(fā)【20xx】1085號(hào)文件精神，繼續(xù)做好迎接專項(xiàng)大會(huì)診的檢查活動(dòng)，做好各種資料的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)隱患排查與治理，為迎接各級(jí)檢查做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，做好全面技術(shù)管理工作，重點(diǎn)是主井完成清撒斜巷的掘進(jìn)、副井完成井底水窩、風(fēng)井完成改絞工作，嚴(yán)格審查作業(yè)規(guī)程及各項(xiàng)安全技術(shù)措施。加強(qiáng)對(duì)規(guī)程措施執(zhí)行情況的監(jiān)督。根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)回風(fēng)大巷進(jìn)行陀螺定向。按照120萬噸新建礦井建設(shè)計(jì)劃和具體分工抓好各工程各階段各工序的進(jìn)展情況，按照分工抓好工業(yè)廣場的土建、礦建工程的施工進(jìn)度及圖紙的管理、技術(shù)指導(dǎo)、招投標(biāo)等工作，督促抓好施工單位的工程質(zhì)量、進(jìn)度及安全。抓好技術(shù)交底工作。針對(duì)施工現(xiàn)場存在的技術(shù)問題繼續(xù)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院的技術(shù)溝通，督催各種施工圖紙的到位。抓好“一通三防”管理工作，定期組織召開“一通三防”技術(shù)例會(huì)。加強(qiáng)對(duì)各開口巷道的通風(fēng)管理工作及各施工地點(diǎn)的瓦斯監(jiān)測和管理工作，狠抓各施工單位瓦斯管理人員的素質(zhì)及業(yè)務(wù)的提高。繼續(xù)搞好地測防治水管理工作，按照要求對(duì)施工地點(diǎn)進(jìn)行探放水。抓好地質(zhì)預(yù)報(bào)、水情水害工作。做好土建工程技術(shù)管理，嚴(yán)格按照年度計(jì)劃及單項(xiàng)工程計(jì)劃竣工時(shí)間督促抓好土建工程的進(jìn)度及質(zhì)量的驗(yàn)收工作。嚴(yán)格進(jìn)行跟、值班，抓好井上、下井各施工現(xiàn)場的安全檢查及安全生產(chǎn)，做好施工技術(shù)指導(dǎo)、管理及服務(wù)工作。繼續(xù)深化安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，全面推行新的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。按職責(zé)分工完成各項(xiàng)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。八月工作總結(jié)銷售篇二十二1號(hào)機(jī)組：2825762號(hào)機(jī)組：3001043號(hào)機(jī)組：2826694號(hào)機(jī)組：290567合計(jì)：1155916完成任務(wù)的百分之110做了三次停機(jī)保養(yǎng)、更換空氣濾芯、14號(hào)更換潤滑油和機(jī)油濾芯、檢修空氣蝶閥和燃?xì)獾y各二次、調(diào)整氣門間隙、火花塞間隙一次、清洗水冷系統(tǒng)一次2號(hào)機(jī)組：8月6日更換潤滑油、清洗潤滑系統(tǒng)一次、調(diào)整氣門間隙、火花塞間隙、清洗積碳一次、清洗循環(huán)散熱器一次3號(hào)機(jī)組：換機(jī)油、機(jī)油濾芯、清洗循環(huán)系統(tǒng)一次、檢查氣門組件、調(diào)整氣門間隙、火花塞間隙、清理積碳一次、換中冷器一臺(tái)4號(hào)機(jī)組：更換空氣濾芯、清洗燃?xì)夤苈犯鞫?、更換潤滑油、清洗潤滑系統(tǒng)一次、清洗散熱器一次、調(diào)整氣門間隙、火花塞間隙一次循環(huán)散熱器軸流風(fēng)機(jī)維修不到位、造成水箱損壞、影響兩個(gè)小班3號(hào)機(jī)組中冷器損壞一臺(tái)、原因是功率調(diào)節(jié)不當(dāng)、造成混合氣溫度超限出現(xiàn)爆燃四、人員與管理方面人員比較穩(wěn)定、在崗10人、出勤100%、沒有違規(guī)現(xiàn)象、借助月末評(píng)比電站的工作要有新的提高、把評(píng)比細(xì)化到工作中去、不浮于形式加強(qiáng)職工的安全教育、嚴(yán)格執(zhí)行電站的操作規(guī)程和管理制度激勵(lì)工人愛崗敬業(yè)、努力學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)、不斷提高自身價(jià)值、使他們從心底熱愛這份工作、熱愛這個(gè)企業(yè)八月工作總結(jié)銷售篇二十三經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺得做一個(gè)8月工作總結(jié)十分有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，也希望下個(gè)月的工作做的更好。在這近一個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。異常是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自我找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。雖然做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然xx方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情景下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績也能得到顯著提升。下個(gè)月開始，必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的職責(zé)心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。八月工作總結(jié)銷售篇二十四經(jīng)過8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺得做一個(gè)8月工作總結(jié)十分有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，也希望下個(gè)月的工作做的更好。在這近一個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，