【正文】 海__電動(dòng)車飛越黃河 慶祝建國__周年千萬大回報(bào) 吹響電動(dòng)車搶購集結(jié)號(hào)三、活動(dòng)目的確立__電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗螅A得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)__電動(dòng)車的品牌形象，提高知名度。通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)__電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則（一）特價(jià)促銷 風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對(duì)該車型每天限量，二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車，指定公司的__優(yōu)悅車型）（二）購車禮上禮，驚喜等著您風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴在開業(yè)期間凡是在__專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；（三）購車抽大獎(jiǎng)風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴，凡在__專賣店購買電動(dòng)車（特價(jià)車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價(jià)格商家自己再商定；，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。校園光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案 光棍節(jié)促銷文案篇二十一一、活動(dòng)概述： 長(zhǎng)治大昌豐田 4s 店是一家經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌 4s 店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田 4s 店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：11月 18日 晚上 18：0021：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20__ 年 11月 2112 月 21 日三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì) 感謝長(zhǎng)治 感恩周年聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程 一路同行四、活動(dòng)目的：(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高 4s 店知名度和美譽(yù)度。(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。五、活動(dòng)說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。 根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動(dòng) 3 天后)六、活動(dòng)對(duì)象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)七、活動(dòng)內(nèi)容：所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購所有車型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至 年或 公里?，F(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值 200000) 。新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品。現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送 vip 金卡會(huì)員/ (可選擇附件里的任何一款)現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：(見附件禮品)八、前期準(zhǔn)備：(1)物料準(zhǔn)備：拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) logo作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺(tái)a. 2 張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))b. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊(cè)、名片盒 2 個(gè)c. 人員：每張簽到臺(tái) 2 人，共 4 人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(24 人)5)展示試駕車 5 臺(tái)和車模 2 名：多功能廳：1)主席臺(tái)：大型背景板(1 個(gè)) ：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門，內(nèi)容a. 小型演講臺(tái)(1 個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)b. 投影設(shè)備：(一套，播放 宣傳片)，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)a. 易拉寶或 x 展架每側(cè)各 2 個(gè)b. 攝像機(jī)(2)現(xiàn)場(chǎng)布置：a. 舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b. 氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田 4s 店周年慶典”)大廳門口： ， 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4s 店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c. 舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d. 背板以豐田的企業(yè) logo 作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。e. 簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來賓到場(chǎng)情況。f. 佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。g. 桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。h. 餐飲：燒烤、啤酒i. 主持人 為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。j. 攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：a. 音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：numb)寓意大昌豐田 4s 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4s 店周年慶典。(4)邀請(qǐng)人員：豐田山xx區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4s 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù)：150—200 人(5)人員安排：九、活動(dòng)執(zhí)行安排：活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話約定，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊?；顒?dòng)執(zhí)行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì)，活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天) ， 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒?dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：十一、費(fèi)用預(yù)算：廣告宣傳：現(xiàn)場(chǎng)布置：禮品：餐飲：晚會(huì)：十二、效果評(píng)估： 短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。校園光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案 光棍節(jié)促銷文案篇二十二一、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)酒樓經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。酒樓經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。酒樓經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客。酒樓必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開展工作。酒樓以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有目的的開展酒樓經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。酒樓經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。酒樓要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是酒樓經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。酒樓服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會(huì)有一流的服務(wù)。沒有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人。員工是酒樓最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí)，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是酒樓經(jīng)營(yíng)最根本的工作。酒樓是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到酒樓切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn)，就要在酒樓上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。二、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展，市場(chǎng)越細(xì)分，酒樓經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專業(yè)化。我國近年來酒樓產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使酒樓間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求酒樓產(chǎn)品也必須多元化。酒樓硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。酒樓軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。酒樓如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。酒樓創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見，及時(shí)改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳酒樓的功能特色，突出與其他酒樓不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。酒樓若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且越高客人與酒樓所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。酒樓可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的酒樓消費(fèi)。酒樓提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個(gè)性化服務(wù)。三、做好酒樓內(nèi)部營(yíng)銷酒樓內(nèi)部營(yíng)銷就是酒樓內(nèi)部全員促銷，這是酒樓營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營(yíng)銷成本的形式。首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái)，人人都可參與，酒樓全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑茦蔷蜁?huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。