【正文】 背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系市場概況。(1)市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?(3)市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?營銷環(huán)境分析總結(jié)。(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢?，F(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性現(xiàn)有消費者分析。(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策略策劃方案篇五地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素)前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動)。三、活動周期：一個月為一個周期。四、活動內(nèi)容及流程：(一)物業(yè)公關(guān)給小區(qū)的實惠：小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。(一個月)捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。(實在不提供也成)業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。橫幅內(nèi)容：1)富得利地板賀第**期成功交付。2)富得利地板熱烈歡迎第**期業(yè)主入住*小區(qū)。3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受折!預(yù)約電話： 專賣地址：4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受折!預(yù)約電話： 專賣地址：6)富得利地板(新品推介會)(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨(小區(qū))家裝懇談會*月*日盛大開幕!7)**名專業(yè)設(shè)計師、套設(shè)計方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會8)富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話： 專賣地址：9)熱烈祝賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!品鑒地址：幢 預(yù)約電話：廣告牌：宣傳品牌為主。電梯廣告：宣傳品牌為主。業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動。(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)橫幅：富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話： 專賣地址：發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。(五)團購活動(最后一個星期造勢活動)主辦單位：物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司活動主題：1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨樣板房品鑒會活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量?；顒訒r間：一個月最后一個星期天。(經(jīng)銷商自行安排)活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)活動流程：●司儀宣布活動開始●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話●萬事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話●萬事順捐贈儀式●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式以下為同時進(jìn)行●樣板房開放，請業(yè)主參觀●團購簽單交定、家裝洽談(團購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好)●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。)●萬事順分公司總經(jīng)理抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準(zhǔn))活動說明：此次團購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品?；顒忧皽?zhǔn)備：2)現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。五、活動預(yù)算(略)六、效果評估1)活動期內(nèi)銷量。2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度