【正文】 資進行并購整合；乳品產(chǎn)品加快推陳出新。未來幾年，乳品消費增長仍將比較緩慢，整個產(chǎn)業(yè)將加快整合，企業(yè)融資并購將更加頻繁。伴隨行業(yè)環(huán)境改善，產(chǎn)業(yè)逐步實現(xiàn)由粗放式向集約化發(fā)展轉(zhuǎn)變。中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村居民將是未來中國乳品消費快速增長的生力軍。（二）企業(yè)形象分析。夏進公司，始建于1994年，經(jīng)過四個階段的改組改制。曾先后榮獲“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國馳名商標”、“最具市場競爭力品牌”等國家級榮譽。目前夏進公司自有牧場及投資建設的園區(qū)約66個，日均可確保供鮮奶400噸以上。公司通過標準化園區(qū)管理，以自有車輛進行拉運，確保生產(chǎn)用奶的質(zhì)量要求和安全性。夏進公司多年來一貫堅持“質(zhì)量第一”的經(jīng)營，在近幾年乳品行業(yè)的眾多質(zhì)量**及事件中，夏進公司經(jīng)受住了一次次市場考驗，夏進產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、安全，得到了廣大消費者的信賴。公司先后在全國25個重點省份及城市成立分公司或辦事處。隨著產(chǎn)品銷售市場的變化，集團公司隨時對市場布局進行調(diào)整，同時通過改善管理、挖潛增效、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措，近幾年來使集團公司的盈利能力得到了很大的改變。同時借助物美、新華百貨兩大商業(yè)系統(tǒng)，加大品牌建設，做足“清真”這一獨有的地域文化優(yōu)勢，把“夏進”做成西北地區(qū)的強勢品牌的戰(zhàn)略目標。（三）產(chǎn)品分析。夏進公司擁有液態(tài)奶生產(chǎn)線34條，奶粉生產(chǎn)線6條，年生產(chǎn)能力達26萬噸以上（其中液態(tài)奶24萬噸/年，奶粉2萬噸/年）。產(chǎn)品種類豐富，有配置型含酸飲料，發(fā)酵型牛奶飲料，滅菌奶，植物蛋白飲料，谷典，發(fā)酵乳，枸杞奶，爵品，兒童奶，果味abc，益酸乳，風味奶。各產(chǎn)品各有特色，營養(yǎng)不粗，口味不錯，蠻受消費者歡迎。（四）競爭分析?？删庉?。么這一天的出現(xiàn)，這是中國奶業(yè)發(fā)展最為危險的事情。通過對網(wǎng)站流量統(tǒng)計（alexa）數(shù)據(jù)進行分析，夏進最大的競爭對手有，伊利，蒙牛等。在寧夏市場，夏進還可以和他們搶占市場，但在國內(nèi)其他地區(qū)，完全沒有抵抗之力，受到全面打壓，在市場上的占用率明顯偏低，處在被動地位。（五）、消費者分析。由于人民生活水平提高，生活質(zhì)量普遍提高，消費水平提高，在全國的液態(tài)奶市場需求量是非常大的，前景樂觀。中國奶業(yè)的前景十分遠大和美好，奶品市場也是前景無限。隨著越來越多的中國人能適應飲用牛奶和有能力飲用牛奶，飲用牛奶的消費群體將會越來越大，對牛奶的消耗也就越多。到那時，若日飲用牛奶的人數(shù)翻一翻,那么，它每日所消耗的牛奶就需要20萬噸。這個市場拉動的效力是無比巨大的，而此時中國人的人年均牛奶消費水平才達到50公斤，若按中國總理溫家寶的預言要實現(xiàn)每個中國人每天飲上1斤奶的水平，中國所需的奶源將會更大更多。這些發(fā)展空間肯定會拉動和刺激中國奶業(yè)的蓬勃發(fā)展。未來中國奶業(yè)仍將保持一個強勁的發(fā)展勢頭,并一直保持數(shù)年。三、swot分析。外部：有了更寬松的政策環(huán)境，寬廣的信息渠道，消費市場旺盛。但是許多競爭對手虎視眈眈，是機會和機遇并存。消費群體，有固定的供貨商，銷售商，等。弱勢：網(wǎng)站設計不是很合理，訪問量不是很高，在國內(nèi)知名度不高。沒有像伊利，蒙牛等更廣闊的市場，競爭力不足，人才和資金都不如他們。機會：經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶，有了更寬松的政策環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間，人民提高了消費水平。威脅：競爭對手多，不僅是國內(nèi)，國外一些企業(yè)也涉足中國市場，競爭激烈。假奶等不好新聞滿天飛，許多消費者不夠相信企業(yè)的一些產(chǎn)品。（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點。根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然有一定的實力，可是，和伊利蒙牛等還是有很大的差距。根據(jù)存在的一些問題實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！要把企業(yè)做強做大，做得更好，走向全國，為人民服務。戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化和集中化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。（二）產(chǎn)品和價格策略。首先需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的，貨真價實，物美價廉的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡營銷的平臺下可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客的選擇定制。公司賣的是奶制品，一定要滿足消費者為宗旨，生產(chǎn)的產(chǎn)品要營養(yǎng)豐富，不能摻假，必須健康，為消費者提供健康，可以把產(chǎn)品分為高中低等，顧客自己選擇適合自己的。夏進的經(jīng)營理念是：自強不息百年夏進。他們的口號是：真誠敬業(yè)，務實創(chuàng)新，與時俱進。文化理念是：自強不息，學習創(chuàng)新，情系大眾。品牌詮釋是：夏者，中華也。進者，進步也。夏進，華夏進步。夏進，每一個夏天，更加進步。價格也采取差異化策略，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量，來定價，有貴的，也有便宜的，但總體來說，不能太高，才能有競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。（三）渠道和促銷策略。目前，奶制品市場大多數(shù)是在商店和超市或零售商買賣。網(wǎng)絡銷售較少，并不是很流。可編輯。行。所以，得想辦法讓網(wǎng)絡營銷流行起來。門戶網(wǎng)站的建立。夏進集團有自己的門戶網(wǎng)站，公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。（1）公眾信息。（2）會員信息。整體效果；圖文設計標準；旗幟設計；內(nèi)容分類；網(wǎng)頁設計；后臺系統(tǒng)。該網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。網(wǎng)絡推廣方案。（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告。（3）供免費服務。（4）發(fā)布新聞。（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。可編輯。（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷等。（4）租用目標客戶郵件列表。付費廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統(tǒng)cpm方式（每千人次印象成本）；ppc方式，即按點擊數(shù)付費；按實際訂購量付費，還有會員聯(lián)盟訂購方式等。（1）e—mail新聞郵件中購買短小文本廣告。（2）實施會員制營銷。（3）搜索引擎競價排名。（4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（3）請求互換鏈接。（4）發(fā)表免費文章。（1）在郵件列表和新聞組中進行促銷。（2）運用競賽。（3）與互補性的網(wǎng)站交換廣告（4）。（1）添加網(wǎng)頁標題。（2）添加描述性的meta標簽。（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關鍵詞（4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關鍵詞（5）導航設計要易于搜索引擎搜索。（6）針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面?？删庉?。（7）向搜索引擎提交網(wǎng)頁（8）調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名。（四）客戶關系管理策略?？蛻絷P系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。定期與顧客保持聯(lián)系。每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好?？删庉?。網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一網(wǎng)絡推廣已經(jīng)是大中小型企業(yè)所使用的必要推廣方法之一，所以進行網(wǎng)絡推廣所達到的效果也是不可忽視的。(一)、本案策劃目的。利用互聯(lián)網(wǎng)推廣xx音樂藝術培訓學校，提升xx在藝術培訓行業(yè)的知名度，并在行業(yè)內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，為學校的招生工作提供強有力的支持。(二)、策劃達到的目標。在百度搜索引擎中，建立xx音樂藝術學校的家(泛指：品牌建設)。建立xx音樂藝術培訓學校，搜索引擎競價賬戶的后臺，適當?shù)淖鲆恍└們r推廣，從而提高xx在行業(yè)的品牌知名度和競爭力。(一)、行業(yè)分析。隨著中國國民經(jīng)濟的日益增加，孩子的教育問題，是每一位家長關注的重中之重，要想讓孩子日后在社會中擁有一些特長，家長會根據(jù)孩子的興趣愛好，給他們上一些短期的培訓班，在眾多選擇中，音樂藝術培訓絕對在行業(yè)中擁有核心競爭力，前景不錯。(二)、企業(yè)分析。xx音樂藝術培訓學校創(chuàng)始人是張江華老師。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦、腳凳，持琴方式等。學校學校開設了鋼琴、長笛、古典吉他、小提琴、電子琴、竹笛、二胡、琵琶、古箏、蕭、爵士鼓、民謠吉他、電吉他、手風琴、葫蘆絲、小號、口琴、舞蹈、美術、瑜伽等，專業(yè)非常全面。(三)、目標群體分析。春季寒假招生：主要針對小學生、初中生、高中生。秋季暑假招生：主要針對小學生、初中生、高中生、大學生。淡季招生：社會工作人群，在工作中，由于工作枯燥，需要放松一下，這類人群的特點：興趣愛好。(四)、競方調(diào)研。競爭對手：xx藝術培訓學校。競方專業(yè)設置：樂理、視唱練耳、鋼琴、和聲、聲學基礎、演播室聲學與電聲學基礎、視聽語言、電影聲音分析、錄音制作、聲音節(jié)目主觀評價、聲頻測量、數(shù)字聲頻原理及應用等。競方在安徽地區(qū)是否投放付費廣告：競方已投放付費廣告，并通過百度競價關鍵詞的廣泛匹配，匹配到xx音樂藝術培訓學校，使得我們失去了很大競爭力。競方網(wǎng)站情況。優(yōu)點：此banner展示出學校的成功學子，間接的提高學校的教學實力。缺點：網(wǎng)站無在線咨詢，和用戶溝通不暢。(一)、網(wǎng)站建設。優(yōu)點：網(wǎng)站布局、色彩運用合理。缺點：導航條欄目設計存在缺陷，建議加上(專業(yè)設置、學校簡介、校園壞境等欄目)。建議對專業(yè)進行包裝、采用二級頁面的形式，對每個專業(yè)詳細說明。建議更換title標簽，不需要采用關鍵詞堆積的方式。建議將站長統(tǒng)計工具加密，以及添加百度統(tǒng)計工具。(二)、免費推廣。百度產(chǎn)品分析，%，可見百度對國內(nèi)網(wǎng)民吸引力還是比較大的，所以使用百度產(chǎn)品推廣網(wǎng)站必定帶來訪問效益。百度貼吧。當一些網(wǎng)民選擇一個學?；蛘哔I一些東西時總會上貼吧探一究竟，比如說：xx音樂藝術培訓學校，如果有新貼而且是及時更新，表名這個學校市場更新，進而說明這個學校還是注重網(wǎng)絡營銷的，所以要不間斷的維護貼吧，這是一個需要堅持的推廣方式，時間要求長，所以要堅持。具體操作步驟：創(chuàng)建xx音樂藝術培訓學校的貼吧。注冊大量賬號，用于日后頂貼只用。每天發(fā)表10個貼子。利用其他賬號，進行頂貼，使得貼吧前五樓都是自己的回復。實時觀察貼吧的動態(tài)，倘若出現(xiàn)負面信息，應立即采取措施。博客營銷。特點：傳播性好，互動性強，影響力大。具體操作步驟：首先，我們需要建立2個左右的博客，分別以“xx音樂藝術培訓學?！?、“xx藝術培訓學?！睘闃祟}。然后，在每個博客里添上我們網(wǎng)站里面的內(nèi)容，盡量使以“藝術培訓學?！?、“音樂藝術培訓學校”為核心詞的文章，這樣才有利于百度蜘蛛的抓取，從而才能夠在搜索引擎中有好的排名。注冊四大站博客地址。發(fā)表不同博文?；貜兔┪恼?，認識各大名博網(wǎng)站爭取交換連接。就事實熱點新聞進行撰寫博文。提高訪問量，在簽名設置中填寫xxx音樂藝術培訓學校的網(wǎng)站地址及聯(lián)系方式。技巧：訪問名人博客，認真回復博文，發(fā)表出自己的觀點，不回水貼，請求添加友情鏈接。分析：當一個博客可以聚集非常多的人氣時，此刻的博主說話也就具有代表性質(zhì)的，如果博主說xxx音樂藝術培訓學校好，就沒有人質(zhì)疑了。論壇營銷模式。特點：論壇活動具有強大的聚眾能力。運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。具體操作步驟：在多個知名論壇注冊帳號(如天涯論壇)每個論壇注冊不低于10個帳號，為頂帖備用。要有專門的管理人員管理帖子，發(fā)布帖子，回復帖子，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。精心策劃網(wǎng)友喜歡的事件，做到聚集人氣旺盛，從而和斑竹拉近關系，更容易發(fā)布企業(yè)信息。論壇推廣。到各大論壇里發(fā)帖。(阿里巴巴、慧聰、各大b2b網(wǎng)站、天涯、番茄等)。根據(jù)論壇性質(zhì)來發(fā)符合性質(zhì)的帖子。帖子同樣帶上超鏈接、關鍵詞。簽名檔寫上公司博客地址、網(wǎng)址、姓名和聯(lián)系電話，或者產(chǎn)品信息和業(yè)務簡介，但這要慎用。多回答求助帖，幫別人解決問題，增強信任度。建議到：百度知道、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度優(yōu)化陣地。推廣安排：上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發(fā)帖2—3篇，百度帖吧和知道則每日更新。然后在合適的時間用不同的id將其頂至第一頁顯示。依據(jù)“內(nèi)容相關性”、“論壇注冊用戶數(shù)”、“論壇日發(fā)帖量”、“網(wǎng)站評價指標”(日ip、pr值、網(wǎng)站排名…)等指數(shù)盡快剔除掉不合適的論壇，計劃整理出50個人氣最旺相關主題的論壇。圖片營銷。具體操作步驟：上傳標有xxx音樂藝術培訓學校的水印圖片，可以拍攝學員在校上課的實際場景，然后加上水印，上傳到百度云盤、貼吧、博客等。(此圖僅供參考)。問答推廣。(此圖僅供參考)。因百度、搜搜對自己的產(chǎn)品抓取比較優(yōu)先，所以我們在百度知道、搜搜問問中使用問答式推廣，起到了口碑營銷的效果。具體操作步驟：使用一個id在百度知道里提問關于“xxx音樂藝術培訓學校”的一系列問題。利用自己的人脈關系，請別人幫助回答，或者使用adsl寬帶更換ip地址，并清除cookie，然后自己回答。分類信息推廣。(此圖僅供參考)。在分類信息網(wǎng)站上發(fā)表信息，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑營銷的作用。具體操作步驟：注冊知名分類