最新策劃方案案例策劃方案怎么做(實用7篇)-資料下載頁
2025-08-12 05:34本頁面
【正文】 xx)(3)現(xiàn)場音響。(xx)(4)交通、安保。(xxx)(5)老年人專座、演員、嘉賓座位安排。(xxx)(三)活動流程：8：30—9：00時工作人員就位，做好準備工作。9：00—9：30時暖場，播放音樂。9：30時主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓。xxxxxxxxx(政府)xxxxxx(公司)xxxxx(學校)xxxxxxxxx(老年人代表)主持人宣布活動開始?；顒悠陂g穿插抽獎?；顒咏Y(jié)束，演職人員和領(lǐng)導嘉賓合影留念。備注：xxx負責活動后剩余禮品的保管和活動報道xxx負責演出服裝、道具、音響的安置與保管xxx負責嘉賓禮品的發(fā)放xxx負責配合公司人員做最后清場策劃方案案例 策劃方案怎么做篇七公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。(一)、產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。制定統(tǒng)一的`市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。(二)、營銷費用的管理：對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位。制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。
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