【正文】 是怎么做的呢？本文以多喜愛(ài)家紡為例，多喜愛(ài)家紡主動(dòng)突圍，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，贏得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本文小編為您解密多喜愛(ài)家紡銷(xiāo)售制勝，終端表現(xiàn)突出的秘訣。為更多家紡企業(yè)及加盟商提供質(zhì)量更好的活動(dòng)。從企業(yè)方來(lái)說(shuō)，下面三點(diǎn)是關(guān)鍵的。一般來(lái)說(shuō)，各大家紡企業(yè)會(huì)在各節(jié)慶、時(shí)令換季等時(shí)候進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣大力度讓利促銷(xiāo)，可以迅速提升銷(xiāo)售，積聚客戶(hù)資源。有的商家一年下來(lái)，七八場(chǎng)大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)，就能夠做到全年銷(xiāo)售額的80%。多喜愛(ài)家紡終端銷(xiāo)售以促銷(xiāo)活動(dòng)見(jiàn)長(zhǎng)，幾乎每月都有小促銷(xiāo)，大的節(jié)慶會(huì)策劃大型促銷(xiāo)，并會(huì)安排專(zhuān)人指導(dǎo)協(xié)助，收效甚佳。多喜愛(ài)家紡提醒：做促銷(xiāo)切忌無(wú)節(jié)制地壓低產(chǎn)品價(jià)格，以免造成價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該保持合理的利潤(rùn)空間。畢竟促銷(xiāo)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是個(gè)耗費(fèi)巨大的工程。多喜愛(ài)家紡勇于創(chuàng)新，以全然不同于傳統(tǒng)床品的時(shí)尚風(fēng)格傲然于世，并以絕對(duì)的平價(jià)和高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)，贏得了不錯(cuò)的口碑。多喜愛(ài)家紡非常注重通過(guò)床品形象及陳列等提供給消費(fèi)者最完美的感官體驗(yàn)。豐富絢麗的花型，簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費(fèi)者不僅體驗(yàn)到產(chǎn)品所帶來(lái)的視覺(jué)享受，更多的是通過(guò)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)釋放壓力，快樂(lè)輕松的整體感官享受，也可以給家居風(fēng)格帶來(lái)不一樣的改變。同時(shí)，多喜愛(ài)家紡也注重高科技產(chǎn)品的研發(fā)，其推出的芬納諾抗菌產(chǎn)品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿(mǎn)足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛(ài)家紡產(chǎn)品的功能多樣化，提升了產(chǎn)品的附加功能。放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題還嚴(yán)重。多喜愛(ài)家紡別出心裁，以“快時(shí)尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來(lái)表現(xiàn)當(dāng)季的主打產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品特色，效果顯著。多喜愛(ài)家紡擁有一批專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的終端陳列師，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和活動(dòng)的需要，定期對(duì)店鋪的終端陳列進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整?；蚴遣煌档拇钆?，或是風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，或側(cè)掛，或鋪陳。無(wú)論是常規(guī)促銷(xiāo)還是大型促銷(xiāo)，促銷(xiāo)總會(huì)有個(gè)活動(dòng)時(shí)間周期。往往我們?cè)诖黉N(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，會(huì)做一系列推廣宣傳，這里會(huì)涉及到宣傳單、會(huì)員電話(huà)、短信、店鋪海報(bào)等宣傳方式，我們這里重點(diǎn)談一下宣傳單。促銷(xiāo)宣傳單在各類(lèi)活動(dòng)宣傳物料中頻繁使用，事實(shí)證明，宣傳單費(fèi)用較小，若派送到位，能達(dá)到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷(xiāo)推廣時(shí)，要重視促銷(xiāo)信息宣傳單的運(yùn)用，同時(shí)，巧妙地利用宣傳單的活動(dòng)周期做促銷(xiāo)推動(dòng)更有助于促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，提高活動(dòng)成效。因發(fā)送宣傳單一般會(huì)提前于活動(dòng)前一到兩天，這樣，我們很好地利用時(shí)間差，在宣傳單上印制“即日起”的字樣，比單純的一串?dāng)?shù)字效果要好得多。“即日起”會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了，方便安排時(shí)間即興參加，即算活動(dòng)還沒(méi)有正式開(kāi)始，商家也可根據(jù)進(jìn)店客戶(hù)是否為得到促銷(xiāo)信息的客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)產(chǎn)品的預(yù)售。這樣一來(lái)，通過(guò)對(duì)進(jìn)店客戶(hù)的口碑相傳，擴(kuò)大促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳效應(yīng)。促銷(xiāo)的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷(xiāo)活動(dòng)正式啟動(dòng)后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)周期中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控也是至關(guān)重要的。怎樣提高進(jìn)店率和客單價(jià)？一般，人流較為密集的時(shí)間段是上午的9—11點(diǎn)，下午的2—4點(diǎn)，晚上的7—9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店率相對(duì)較高，其余時(shí)間段則可能相對(duì)較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時(shí)候吸引客戶(hù)進(jìn)店呢？可以采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)的方法。這里說(shuō)到第二個(gè)細(xì)節(jié)就是針對(duì)人氣不旺的時(shí)段，采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)來(lái)提升進(jìn)店率。提高進(jìn)店率之后，怎樣把進(jìn)店率轉(zhuǎn)化為成交率，讓進(jìn)店的客戶(hù)變?yōu)楹瀱慰蛻?hù)，同時(shí)還涉及到“客單價(jià)”，就是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品單價(jià)和量的問(wèn)題，高的客單價(jià)，可以提高店鋪整體的銷(xiāo)售額，因此，后面還有提到?jīng)Q定促銷(xiāo)成敗的第三個(gè)細(xì)節(jié)，利用vip會(huì)員辦理定額抽獎(jiǎng)的活動(dòng)來(lái)提高客單價(jià)。促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶(hù)往往是沖著人氣產(chǎn)品而來(lái)，因此，人氣產(chǎn)品的銷(xiāo)售是不用擔(dān)心的。這樣我們就可以利用人氣產(chǎn)品需排隊(duì)采購(gòu)進(jìn)行客源的集中管理。中國(guó)人大多都很愛(ài)熱鬧，看到很多人圍觀的場(chǎng)面，也會(huì)很自然地圍過(guò)去。因此，排隊(duì)限購(gòu)人氣產(chǎn)品的銷(xiāo)售火爆場(chǎng)面，再加上音響話(huà)筒的宣傳，對(duì)周邊閑逛的人們是一種強(qiáng)大的磁場(chǎng)引力，這種壯觀的景象能吸引更多客戶(hù)進(jìn)店，同時(shí)積聚更多的財(cái)富?？偹苤?，vip客戶(hù)的辦理和等級(jí)是快速積累客戶(hù)資源最為行之有效的途徑。成為品牌商戶(hù)的客戶(hù)就意味著對(duì)家紡品牌、專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的一定程度的認(rèn)可。從這群客戶(hù)中篩選出，達(dá)到一定額度的客戶(hù)，成為品牌商戶(hù)和專(zhuān)賣(mài)店的vip客戶(hù)，既表現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)的尊重和重視，也能培養(yǎng)客戶(hù)進(jìn)行再次消費(fèi)、多次消費(fèi)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，因大量低價(jià)的人氣產(chǎn)品做氛圍，客戶(hù)量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)急劇上升，但是客單價(jià)并不一定高，為此，我們可以設(shè)置客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額進(jìn)行vip客戶(hù)辦理，同時(shí)以vip客戶(hù)抽獎(jiǎng)及100%中獎(jiǎng)，來(lái)吸引客戶(hù)想vip客戶(hù)的條件靠攏。在客戶(hù)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，可以設(shè)置四、五個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)參加。據(jù)悉，參與中獎(jiǎng)得到的驚喜程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出商家直接贈(zèng)送的得到。這樣一來(lái)，客戶(hù)高興滿(mǎn)意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做vip客戶(hù)抽獎(jiǎng)深遠(yuǎn)得多，促銷(xiāo)的效果也將大大提升。