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最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售季度工作總結(jié)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短(六篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-12 00:16本頁(yè)面
  

【正文】 接客戶(hù)了,由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無(wú)比的多,銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂(lè)此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。前二個(gè)月,都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。4月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù),獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心。接著,不斷遇到過(guò)問(wèn)題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般,稱(chēng)不上好,總銷(xiāo)售24套,轉(zhuǎn)介成交5套。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。其實(shí),總的來(lái)說(shuō),太多的不足之處了,未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的,銷(xiāo)售技巧,自身的應(yīng)變能力,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)??傊?,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn),多去做,不要怕虧,反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!下半年,也是新的開(kāi)始。同樣的,對(duì)于未來(lái),我充滿(mǎn)了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。房地產(chǎn)銷(xiāo)售季度工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六在已經(jīng)逝去的第三季度里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念,只需去沉淀......如果說(shuō)第三季度的基調(diào)是“艱難”的話,那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來(lái)描述,政策在回暖、信貸在回暖、銷(xiāo)售在回暖、信心在回暖……三季度過(guò)去,回暖成勢(shì),但其過(guò)程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美、批評(píng)與附和,讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。一、三季度工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)情況三期尾房銷(xiāo)售:年后銷(xiāo)售難度的增加,第一是產(chǎn)品的劣勢(shì),上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4,客戶(hù)對(duì)此戶(hù)型的抗性普遍較大。第二就是價(jià)格,上半年周邊各大樓盤(pán)推出的打折促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮,客戶(hù)要的優(yōu)惠也水漲船高,往往一個(gè)意向客戶(hù)談價(jià)格的時(shí)間可以是1個(gè)小時(shí),也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以說(shuō)是身心疲憊,而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶(hù),磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順利交房:三期于8月底的順利開(kāi)展交房工作,并且無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題。五期預(yù)約開(kāi)盤(pán):今年的銷(xiāo)售工作中,最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開(kāi)盤(pán),從8月5日開(kāi)始預(yù)約至8月25日正式開(kāi)盤(pán),僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開(kāi)盤(pán)時(shí)間見(jiàn)證我們之前所有的付出與努力。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套,排案場(chǎng)第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷(xiāo)售中,㎡,銷(xiāo)售金額53863083萬(wàn)。為迎合預(yù)計(jì)下半年的開(kāi)盤(pán)的五期第二批,參加公司培訓(xùn):公司今年開(kāi)始組織一線銷(xiāo)售人員參加一系列的培訓(xùn),雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)公司近3年以來(lái),第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng),包括有:案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷(xiāo)售,涉及的知識(shí)面較廣,對(duì)于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。二、工作中的得失在這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個(gè)方面有所進(jìn)步:專(zhuān)業(yè)方面今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營(yíng)》一系列的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略,自己深知這種福利,我沒(méi)有落下一個(gè)課時(shí),獲益匪淺。自我管理在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近三年了,銷(xiāo)售疲勞也隨之而來(lái),這個(gè)時(shí)候自我管理尤其重要,今年8月底五期順利開(kāi)盤(pán)后,即使案場(chǎng)第三的業(yè)績(jī)下,我開(kāi)始回訪從去年開(kāi)始的所以沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),也為后續(xù)的銷(xiāo)售注入新的血液,也為新同事樹(shù)立了榜樣。團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為案場(chǎng)扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時(shí)也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),無(wú)論是新同事還是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都配合無(wú)間。在對(duì)自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時(shí),更多的則是慚愧,因?yàn)樽约翰](méi)有達(dá)到作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),工作中存在著些許不足之處,主要有以下幾點(diǎn):在一定層面上,對(duì)自己的情緒不能很好的把控,有時(shí)候遇到難纏的客戶(hù)情緒波動(dòng)比較大,立場(chǎng)上容易與客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)峙,后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn)。相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。解決方案:自我激勵(lì)法,調(diào)整心態(tài),把自己放在一個(gè)“前輩”的角度,給新員工樹(shù)立積極的形象,同時(shí)也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督。
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