【正文】 樣寫好一份呢？為了幫各大商家除去煩惱小編以下提供相關的：開學季超市促銷活動案本文只作為參考范文。為攆走各學生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)“盡享超低價，新學期巨獻”活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支。滿78元可免費獲得精巧套杯。滿98元可獲得高檔鼠標一個。滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)。價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設有活動征詢臺。安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。安排工做人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。(3) 現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合。(4) 應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。搞好太陽能終端促銷，策劃活動方案是很重要的一環(huán)。一份比較完善的促銷活動方案應由以下12部分組成。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的`是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前，太陽能廠商可借鑒其宣傳經(jīng)驗。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。附開學促銷廣告語書店開學促銷活動方案開學促銷策劃方案飲料開學促銷活動方案商場開學季活動方案開學季促銷廣告開學季促銷短語開學季促銷宣傳語開學季促銷文案開學促銷方案超市開學促銷方案開學季促銷活動策劃方案