【正文】 果長遠的。對比自己的課，距離甚遠，心中倍感慚愧。二、教師備課時必須做到的幾個“有”：即腦中有綱(課程標準)、胸中有本(教材)、目中有人(學生)、心中有數(shù)(差異)、手中有法(方法)。這幾個“有”很好地概括了作為一個教師在備課時所要遵循的原則以及需要達到的要求。對照這些要求我覺得自己還需加倍努力，逐步完善自我。三、課堂“三聲”。即“掌聲”：教師深刻與精辟的講解，使學生豁然開朗、頓悟?！靶β暋保航處熃虒W語言生動幽默，學生學習興趣才會濃厚。“辯論聲”亦即學生自主與探究的積極參與，教學效率最高時是師生辯論時。我們課堂上的笑聲倒是不時出現(xiàn)，辯論聲也時有發(fā)生，但真正發(fā)自學生自覺的掌聲，那真是太難了。我們知道，只有由衷地打動學生、和學生產(chǎn)生共鳴、并語言思辨精到，才有可能做到，這樣的掌聲、笑聲和辯論聲自我感覺實在是難以達到這種境界。四、教學內容處理。學生已經(jīng)懂的我們只需檢查就行。學生不懂但他們自己看教材可以懂的教師只需引導學生加以概括與提煉即可。學生不懂、看教材也不懂的教師可以組織學生合作學習，通過討論與交流來弄懂。如果討論與交流還弄不懂的話，那老師就必須進行講授與闡明。這需要我們在備課時充分考慮學生實際，結合本班情況處理好教學內容。使教學效率最大化。五、教師語言三境界：第一、想得清楚，說得明白，使學生聽得懂，說得出。第二、聲情并茂，傳神動聽，使學生身臨其境，如聞其聲。第三、話語有限，其意無窮，使學生充分想象，思也無涯。教師語言做到如此境界并非易事，特別是第三境界，我們農村小學的學生思維敏捷的學生為數(shù)甚少，如果教師的語言能讓他們思而無涯，那真是到了出神入化的地步了。六、教學方式主要有三，即傳授、訓練、研究。這要求我們教師根據(jù)學科特點和具體教學內容進行有選擇地使用，有的教學內容該選用講授進行知識的傳授，有的教學內容需進行操練，有的教學內容則需創(chuàng)建學習環(huán)境，利于知識的構建。這些教學技能都絕非冰凍三尺，非一日之寒即可唾手可得的。我們要在不斷的學習與探討中不斷自我完善。七、測試后的講評。測試之后，教師要面向全體學生，針對每個問題。既要講答案，又要講問題。既要講問題，又要講原因。既要講原因，又要講規(guī)律。既要講規(guī)律，又要講方法。既要講大家，又要講個別。還要講清楚以后如何改進。八、評語“三忌”。即一忌公式化，德智體美，優(yōu)點缺點希望。二忌臉譜化，千人一面，沒有個性。三忌公文化，語言冷漠，“該生如何”?！叭恕奔匆灰嗣鎸W生，如同促膝談心。二宜有針對性，寫入內心。三宜語言活潑，激勵感染。如果每次評語都做到這“三忌”“三宜”那每個學生的學習成績幾個方面將會達到他個人的頂峰。在報告中，程教授還主張把課堂適當?shù)剡€給學生，以學生為主體，但該講的還必須講，該還的必須還。課堂就是要求聽、說、講、做，到什么環(huán)節(jié)都要充分給予時間進行活動。這些都引起我的無限思考，在自己的課堂中我是否利用了每一時刻進行充分的聽、說、講、做了呢?報告中，程教授提到過中國著名語文特級教師于漪在82歲高齡時說的一句話：“我當了一輩子的教師，我一輩子學做教師。我上了一輩子的課，我上了一輩于令人遺憾的課?！边@話讓我感同身受，也讓我切實體會到名師名家的風范，同時也時刻提醒著我：不管是哪方面的知識與技能，我要永遠做到“活到老，學到老”。在知識更新?lián)Q代周期越來越短的現(xiàn)代，我們唯有不斷地學習，不斷地提高，不斷地反思，不斷地總結，才能在自我發(fā)展的道路上不斷前進，才能適應現(xiàn)代社會生活，不至于被拋在最末尾。總之，通過這次培訓讓我獲得不同的收獲，感受頗多，受益匪淺。讓我不斷的提高自己的教學能力和業(yè)務水平。認識到教師不但要轉變教育理念，還要改變教學方式，采用以學生為主體的探究式教學方式，學生被動接受知識的教學方式。學生通過探究式學習，促進學生學習方式的轉變，倡導學生自主學習，合作學習，探究式學習。學生不是被動地接受知識，而是主動地參與到探究學習活動中來，親身經(jīng)歷科學探究的過程，了解知識的形成過程，主動去構建知識。在探究過程中，注意挖掘學生的潛能，培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，讓學生在探究學習中獲得成功的體驗，符合時代發(fā)展的要求，有利于培養(yǎng)學生終身學習的意識，促進學生的終身發(fā)展。因此，教師要轉變角色，以學生為主，做學生自主學習、合作學習的促進者。這次培訓，我通過認真學習，對新課標、新教材又有新的認識，對教學業(yè)務的提高有很大的幫助。外出培訓的心得體會 外出培訓總結心得體會篇八最近,老細同我地培訓,做咗份總結,而家覺得都幾有用,記錄下啦.一、市場在哪里：哪里都有。(例：全國、全世界)1. 怎樣去分析：全國每個盛每個市都在開發(fā)。第一、是在新開發(fā)區(qū)：花園區(qū)、別墅區(qū)、大廈、旺街區(qū)，開發(fā)區(qū)里面一般的情況有酒店與會所?；▓@區(qū)里面有酒店與會所。別墅區(qū)里有會所與餐飲。大廈有娛樂與休閑。旺街有餐飲、娛樂。第二、除了餐飲，有物業(yè)管理、工廠廚房飯?zhí)?，企業(yè)飯?zhí)谩?. 市場范圍：全國與全世界，要耐心、要行動、要堅持才能有范圍，市場靠積累起來。目前公司單在全國比較多，其實每個城市每個區(qū)域都有，主要靠自己怎樣去捕捉信息、映造機會，怎樣去分析去打造市常3. 市場大小：是大，大到你自己不敢想不敢接受，世界每分每秒都在進步(例：內地和你的家鄉(xiāng)都在不斷地擴展、開拓新酒店、餐飲、娛樂、旅游景點)，如雨后春筍一樣冒出來。要掌控市場的大小，就靠自己的人際關系有多廣有多牢靠，以及做人方式怎樣。二、信息的搜集：1. 關系網(wǎng)：日常的朋友：第一時間要告訴你身邊的朋友聽，你現(xiàn)在自己在做生意(不要說跟某某家公司跑業(yè)務，這是兩碼事)，賣酒店用品，要清清楚楚地說給朋友聽。專業(yè)性朋友：做餐飲業(yè)、酒店業(yè)、供應業(yè)、公務員、旅游業(yè)的朋友。2. 這良種關系往的朋友怎樣幫你?你的朋友是否每個地方都有?學會從周圍朋友身上捕撈信息，他跟你一樣擁有一張“人際關系網(wǎng)”，所以你應該利用這張網(wǎng)去挖掘更多的信息，也為你接生很多時間與精力。3. 哪些是我們要找的信息：要所頂目標才出擊，如正在裝修與籌備中的酒店、餐飲、娛樂、別墅區(qū)、花園區(qū)、工廠、休閑區(qū)大企業(yè)飯?zhí)茫@些都是我們要針對的對象。三、怎樣營銷：1) 專業(yè)營銷 2) 形象營銷 3) 心態(tài)營銷 4) 廣告營銷 5) 媒體營銷 6) 人際營銷 7) 禮儀營銷 8) 語言營銷1》專業(yè)營銷“專家時代”，什么事情都是找專家，所以我們的事前準備工作就要辛苦了，在見每個客人前做詳細分析，要清楚這次去談什么?針對什么?從粉做好準備才去拜訪客人，不要給客人一問三不知的不專業(yè)水平，要做到具體情況具體分析以及專業(yè)性的準備，站在客人的立場想問題，例如對方是沒有做過這一行的，主動去了解一專業(yè)知識幫助客人分析問題解決問題，如自己都不懂這方面的知識，那你就要死記硬背的都得把它背下來，要給客人一種有水平的、專業(yè)性的良好印象。：每天每時都要有新去學習專業(yè)知識的心態(tài)，多做、多學、多問，歸納產(chǎn)品的用處用在哪方面的，產(chǎn)品名稱、質量、品派、產(chǎn)地、規(guī)格、價格、產(chǎn)品的(中、西)(高檔、抵擋)(地方)區(qū)分。：如多少間客房?餐飲多少位?娛樂多少間包房?防躺多少人就餐??你要賣什么?對號入座，根據(jù)對方的實際需求來介紹自己是賣什么的。2》形象營銷：如衣著要整齊、簡潔、頭發(fā)干凈條理、秒毛清潔、精神狀態(tài)可佳。：面帶微笑，想開心果一樣給人的感覺比較親切預約的心情。3》語言營銷，要看客人表情才說話，話不能多，貴在重點，讓客人容易接受、理解。，所謂技巧就是在談話中能起因客人的興趣，抓住對方感興趣的話題曝露，留著一半不留一半的拉著對方，要給客人一種信任 、踏實，在閑聊中找商機找問題。，一定要從容、自信。，不要給客人覺得你是外行，把握氣勢，該慌要慌，該實要實。4》心態(tài)營銷：，不管愉快、不愉快、沮喪、無奈都要無時不刻保持良好的心態(tài)，時時刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實力的!”每天都要不啊心態(tài)調整到最好。，客人有需要的，我們提供對方的需求，你給錢，我做事，是一種平等交易。，對方是否給面子，害怕問題，擔心問題或在談話中對方的心態(tài)與反映都可以決定一切。(從細節(jié)中找問題)5》人際營銷、包裝，幫你在他身邊拿信息。6》禮儀營銷 每一個動作細節(jié)都要注意，說話的諺語重與輕、多與少。在每一個人每一朋友都要保持風度，覺得你這個人值得幫的。四、客人的區(qū)分：：分國內管理公司與國際管理公司1)酒店管理公司是一個有經(jīng)驗、有能力、有組織、有規(guī)矩、有素質、專業(yè)性強的團隊。國內管理公司只要我們關系到位、價格便宜、質量過得去、做人方式到位，一般來說這單是沒什么問題，下來就要分析這個項目投資方的采購一向，怎樣知道?就須你花時間去琢磨，了解籌備的這幫人誰是龍頭老大，是投資方握權，還是管理方握權。如果是投資方握權，你應該毫無估計投資，投資方接受了，同時也要投資管理方，做到快、準。要直接跟負責人交接，他接受了，就算最后合作不成功，他也會退回來的。2)國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費實際難、浪費投資，因為管理方他不會輕易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做后說，對方會自動開口，如果對方?jīng)]有作出任何反應，你就不要去浪費時間，因為他們使用的東西都是名牌的，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關系，就直接選擇放棄。：連鎖管理公司與個人管理公司1)如果是連鎖餐飲，你的關系沒到位，不要花太多時間，因為他們采購系統(tǒng)已經(jīng)成型。2)個人管理餐飲，那你就要用新去跟，因為餐飲的人會單純一點，素質高一點，所以你要用心去維護人際關系，多用感情去投資，先給人一個好的印象，先做事后說話，感情維護差不多了，工作進行得也差不多了，接下來就要及時說話，這個時候一定要說，如你不說人家會看不起你，但是呢們要集注一點，餐飲分兩類人：第一類是一直就從事這一行業(yè)的，你就要清楚價格便宜、質量保證，實事求是，一定要專業(yè)性，因為一般情況是老板親自定貨。第二類人是有品位、有地位、有錢，要求檔次高、質量好、價格適中，一般情況是老總親自定貨。多儀你們做人一定要到位，管理公司是披著羊皮的狼，不能不保護他們的地位和能力。：一般都是狼1)因為老板一般做偏行起家與太子黨的任務開娛樂場所，所以一般情況是老總策劃確定，一般管理公司都是狼，要喝水與回扣，拿我們公司有十多年與其他公司合作的影響力，一般情況下沒有什么困難。五、分析客人：?地方靠哪里?特產(chǎn)是什么?市場怎樣??當?shù)厝说男愿駛€愛好??老板的做人性格、信譽、實力、出身?，管理負責人的性格、信譽、實力、做事方式??采購的范圍?出單的時間?。六、攻單的技巧：(“專家年代”有句話：做事先做人)，細節(jié)是靠自己去判斷、去體會出來的，從客人動作、語言可以判斷。從客人延伸與神態(tài)可以體會的。這些不是什么專業(yè)知識，而是一個人本能反應，你用新投入了才能感應到。2.(1)站在客人立場想問題、做事情，你要清楚地告訴他你是什么人/你能做什么?同是你要清楚知道客人現(xiàn)在要什么?你能幫他解決什么?你能夠怎樣去做?能做到什么程度與時間告訴他，這時候要去判斷與體會客人的動作、實力、性格。之后拿到老板的聯(lián)系電話與西那公畝大孝開業(yè)時間。(2)第二次去見面之前要知道該做什么工作?要幫客人解決什么問題?客人還有什么問題需要我們解決?之后做一個方案給對方，同時要去體會客人的采購一向與對你的態(tài)度表現(xiàn)，從中細心觀察分析你能成交的比例，是否繼續(xù)跟進。(3)第三次要有技巧的送預算，遞預算表時要看客人的表情反應，要目不轉睛地盯著預算單，用眼神逼客人作出反應，你才能知道成功有多高，千萬不要自欺欺人。