【正文】 是我可以理解的。但是至于這個行業(yè)有什么特點(diǎn)我是不理解的，我會找跟這個行業(yè)相關(guān)的人一起去合作。合作的話就不是他寫一個可行報告給我，他必須是在這一行做的比較好的，他又愿意放棄原來的一些利益，包括他的職務(wù)，他愿意把所有錢投進(jìn)來，有激情沒有退路的投進(jìn)來，這對我來說就有更大的保障。我不可能對每一個行業(yè)都熟悉，而他是熟悉的，這對我來說很重要的一個保證就是他愿意將他所有的錢投進(jìn)來，這是最有效的可行性報告。作為天使投資者要考慮怎么跟管理團(tuán)隊合作，我們關(guān)注的是兩點(diǎn)，也就是管理團(tuán)隊的動力跟能力。假如他將自己的錢全部投進(jìn)來，動力不需要解決了，剩下的就是能力的問題，做起來也簡單的多。第三，劃清邊界，我是天使投資者，跟管理團(tuán)隊大家的分工是怎么樣的，邊界怎么樣，這個也非常重要。我一般規(guī)定自己只做幾個，第一看方向，符不符合一種方向，或者在走的過程中有沒有走偏，一般經(jīng)營者都是埋頭拉車的比較多，抬頭看路的比較少，我可以有時間去幫忙看這個方向。第二是幫助他們把握節(jié)奏，哪時候該快，哪時候該慢。除了這些之外我是作為一個服務(wù)員，他需要的時候我出現(xiàn)，不需要的時候就不出現(xiàn)，他有什么困難找到我，我就去幫助他，而且我跟所有的投資者都是講明的，不管我是董事長也好，還是占最大的股份也好，平常說的話你可以不聽我的，因為我不是直接管理，我平常講的你征求我的意見也好，都不需要按我的要求去做。因為我也做過企業(yè)管理，假如你到處指手劃腳的話反而不好，經(jīng)營者最熟悉他的企業(yè)，假如我們太多的指手劃腳對于他們的影響會更大，特別是你講的一些東西，假如是我講錯了，他就不應(yīng)該執(zhí)行，或者我是對的，但我解釋不清他不理解，他也不應(yīng)該執(zhí)行?；蛘呶覍α耍乙步忉尩那宄?，但是他理解不了，也不應(yīng)該執(zhí)行。有一些必須要執(zhí)行的，他理解也要執(zhí)行，不理解也要執(zhí)行的，那些是需要在董事會去定。作為投資人來說，最初投項目的時候比較簡單，但是合同還是比較翔實的，可行性報告我可以不看，但是我們相互之間的合同必須要認(rèn)真的去做，第一避免以后產(chǎn)生矛盾，第二這也是一個過程，幫助他去理解我們以后怎么合作，也讓他們理解法律的概念。用最簡單的方法去做，只做最重要的，我能夠做的，又不怕干預(yù)他們，但是又能幫助他們的，這是我的一些心得。至于對創(chuàng)業(yè)者的一些建議也是大同小異，做一個項目幾點(diǎn)要考慮，第一要符合大的趨勢。第二是要關(guān)注消費(fèi)者的利益，不單純是關(guān)注消費(fèi)者利益，我們創(chuàng)業(yè)都說我這個產(chǎn)品對消費(fèi)者有什么好處，對用戶有什么好處，還要關(guān)注你用什么方法將這種利益?zhèn)鬟_(dá)給你的消費(fèi)者，這往往是我們沒有想到的`?，F(xiàn)在花錢最多的就是將你這個信息告訴消費(fèi)者，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者知道，這個成本還是最高的，現(xiàn)在是信息爆炸的時代，大家接受的信息非常多，怎么樣將你的利益點(diǎn)能夠傳播出去。所以在考慮做什么事情的時候一定要立足于對消費(fèi)者是不是有利的，這個利益是不是清晰的，而且你找到了方法將這個利益點(diǎn)傳達(dá)到給你的消費(fèi)者。第三是把握好節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)者一般都比較急，速度是重要的，但是怎么樣才是最快的速度，我建議多做實驗，多做嘗試，你的方法沒有成熟之前千萬別急著去鋪開擴(kuò)張。第四是要有相關(guān)的經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)一般做一個項目的話，越?jīng)]有經(jīng)驗的越大膽，越?jīng)]有經(jīng)驗的越有信心。創(chuàng)業(yè)畢竟還是離不開過去失敗的一些經(jīng)驗，不然你會重復(fù)別人做過的失敗的經(jīng)驗，所以這個團(tuán)隊里面有沒有相關(guān)人員的經(jīng)驗非常重要。假如沒有，你知道這是一個缺陷，要么就補(bǔ)真實的團(tuán)隊，要么就在外面請一些人，那么會減少很多失敗，不要太相信自己這個項目很好、這個行業(yè)很難，這個很難的，內(nèi)部怎么去運(yùn)作我們在外部都是看不清的。第五是重點(diǎn)突破。我們往往做一個事情看書比較多，都是看大公司的書比較多，但最終的結(jié)果面面俱到，而不是重點(diǎn)突出。創(chuàng)業(yè)真的是找準(zhǔn)一點(diǎn)，將這一點(diǎn)做到極致，那就會快速的成功，這比做到面面俱到更重要，你做到面面俱到的話可能會往失敗的方向走。上個月我看過一個創(chuàng)業(yè)階段的公司，他給我看的一個報告就是這樣，跨了幾個唯獨(dú)，產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品種跟市場布局，他很驕傲的說最后算處理我們處在中間，也就是說各個環(huán)節(jié)都做的很好。我說你慘了，你創(chuàng)業(yè)階段做到這樣的話本身就沒有競爭力，必須要突破一點(diǎn)。最后是要有一種誠信，遵守合約精神，作為創(chuàng)業(yè)者要有感恩之心，怎么跟天使投資者去合作，就我自己的感受，我對投資者都是有感恩之心，因為他最初幫了我，而那個時候的條件是我在那個時候可以給出的或者是最好的條件。從天使投資者的角度來說，犯錯是正常的，假如雙方都有這種心，管理團(tuán)隊有感恩之心，天使投資有包容之心，那么這個長期的合作才會好，由于心理平衡，心態(tài)正常，反而能夠長期合作，或者減少不誠信的東西出現(xiàn)，往往出現(xiàn)不誠信是由于心里不平衡，一旦有不誠信東西出現(xiàn)的話這個公司離失敗已經(jīng)不遠(yuǎn)了。以上是我對創(chuàng)業(yè)者的一些建議，衷心的希望在座各位創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造更好的成績、更快的成功，在成功之后能夠多點(diǎn)參與天使投資，既享受自己創(chuàng)業(yè)成功的快樂，也享受怎么去幫助下一代、幫助年輕人成功的樂趣。