【正文】 折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。活動目的提升*****大藥房的市場美譽度。增加銷售額和毛利額。擴大市場占有率?；顒訒r間(總計23天)xx年12月21日——xx年元月3日，共計14天xx年2月114日，共計2天xx年2月17日至22日，共計6天xx年3月5日，共計1天其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”活動組織部門總部營運部、采購部活動實施門店a店、b店、c店、d店、f店目標此次促銷只設定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標，分別為：a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品)。其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。b店：12萬(保健品)、5萬(參茸)。3萬(營養(yǎng)品，12月25日后)c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品)。其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。獎罰按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。主題總主題：健康禮品季，溫暖家人心。副主題：冬至團聚，必備健康!(xx年12月21日—22日)歡樂圣誕，健康有禮!(xx年12月23日—25日)新年伊始，健康護航!(xx年12月26日—xx年元月3日)相親相愛，健康相伴!(xx年2月13日—14日)馬去羊來，健康常在!(xx年2月17日—22日)元宵回家，健康隨手!(xx年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標注，****負責與****進行聯(lián)系，由其xx幫忙撰寫。(一)活動1 節(jié)日不斷，歡喜連連 活動時間：12月21日至xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)。每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。具體內容：保健品營養(yǎng)學專業(yè)知識培訓15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業(yè)學等專業(yè)知識! 賣場圣誕氛圍營造a)大門口：入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人， 米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系，根據現有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。b)大門門框：做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元c)賣場布置：收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。進店有禮，驚喜連連!驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節(jié)!凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。換領方法：顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：xx年12月21日至xx年1月3日止活動內容：主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策。同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。操作細節(jié)：要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!滿38元送90g高露潔牙膏1支。滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張。滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券。滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。滿398元送金龍魚調和油一桶()或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。操作時，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。促銷工具：，展示本次活動內容。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現有人未介紹，每次處罰該人10元(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：12月24日晚7點—25日晚8點活動地點：*****、*****活動操作規(guī)則：在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會。同時*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示。12月26日，****醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。促銷工具：。(三)活動3歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香：xx年2月14日：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。(四)活動4馬去羊來，健康常在!新春大吉，現金送您!活動時間：xx年2月17日至22日。具體內容：顧客凡在****醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金一等獎：現金100元(每天限5名)二等獎：現金50元(每天限10名)三等獎：現金20元(每天限20名)四等獎：現金10元(每天限30名)安慰獎：現金5元(每天400名)本次活動費用預算：每日獎項費用：3700元汽球費用：80元利是封費用：50元本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。具體操作說明：在藥店內中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額。二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進行公示。促銷工具：，展示本次活動內容。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現有人未介紹，每次處罰該人10元pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：xx年3月5日活動內容：購滿額猜燈謎驚喜多多操作說明：凡3月5日元宵節(jié)當天在****醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。促銷工具：*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容*.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。*.大門口展板展出特價的商品內容*.服務臺每天廣播超低價商品(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷?；顒訒r間：xx年元月26日至3月5日止活動內容：凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券。購物滿1000元，送120元的現金卷。購物滿xx元，送260元的現金券。操作說明：限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在xx年3月29日前。促銷工具：，展示本次活動內容，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。dm單要求在xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規(guī)格，并發(fā)布公告。xx年元月8日進行捐贈儀式。