【正文】 攤得到的，還要計入損失的費(fèi)用。其中，拖鞋的購進(jìn)不像跑鞋和雨鞋，是不能選擇尺碼的而女式一般都買的是中間尺寸導(dǎo)致36，40這些碼數(shù)的鞋子賣不出成為損失。這些都是我平時不知道的事。因此價格的確定都是挺小心的，貴了沒人買，太便宜又像是替人帶的。最喜歡爽快的顧客，說是多少一口價就結(jié)束了。有一次，有顧客為集體購買通用拖鞋，一下子24雙，是我做的最高興的一筆生意。但這是很少的情況，多數(shù)情形是顧客選短褲一條一條看，選定后還猶猶豫豫，一點(diǎn)點(diǎn)錢扣得緊緊地不松手，有時候像英勇就義一樣拿出錢來，一臉肉痛的樣子，有時候不舍得放下，如果是滯銷品可以賤賣，不然就得咬緊牙不松口，盡量勸說在已有條件下賣出，或是直接挑選較為便宜的給予對方選擇。銷售中滿是人生百態(tài)，是研究心理學(xué)的最佳素材，也是一門難懂的學(xué)問。不同的人有不同的心理狀態(tài)，這些都是建立在不同的年齡層次，經(jīng)濟(jì)狀況，性格特征上的。老人比較節(jié)省，尤其是沒有退休金的人，年輕人就不一定了。我發(fā)現(xiàn)買鞋底毛線的婦女一般不會討價還價。另一方面我發(fā)現(xiàn)光臨本店的一般是老顧客，工作總結(jié)有的因?yàn)槭煜ざ辉儆憙r還價，而有的卻因此希望能有優(yōu)惠政策，有人會說去年還要便宜但實(shí)際情況是今年各種貨物都漲價了，這也是一個有趣的發(fā)現(xiàn)。售后服務(wù)是最難學(xué)的一個單元，大多數(shù)人不會來退貨換尺碼，但也因此增加了難度，有時會有人找錯店上門說事，恰當(dāng)?shù)靥幚磉@一系列突發(fā)情況是體現(xiàn)誠信與優(yōu)質(zhì)服務(wù)最佳的方案，這本“銷售書”可真困難。最無聊的永遠(yuǎn)是中午，午后到了一天中太陽直射的時候，街上差不多空無一人，這也是最鍛煉人耐性的時刻，有時候一不小心就逃走了一個生意，有時候則被人順手牽羊了，當(dāng)然另一個特別要小心的是生意興隆時，這都是看店時所要注意的事項(xiàng)，這些也都是我的感受。綜上，我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)體會到了很多東西，有機(jī)會我應(yīng)該在踏上社會前多加鍛煉，看人做人都是很重要的事情，耐心信心都是成功的必然要素，在學(xué)習(xí)中我發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，鍛煉自己的品性，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。我有足夠的信心去建立自身的人際關(guān)系，會以很好的毅力增加自身的耐心，更會拿出十足的誠心去與他人交流，接下來我要端正自身學(xué)習(xí)態(tài)度，將自己學(xué)會的新東西融會貫通，以更好的學(xué)習(xí)方法在新的階段努力。這些都是我在做銷售員時所懂得的。我所不足的是耐心，生意冷清的日子是最難過，光站站就很腳酸了，十分需要吃苦耐勞的精神，但這也讓我了解了每一種工作都是辛苦的，心得體會賺錢是很不容易的。不過我有自己的優(yōu)點(diǎn)，我想下學(xué)期我能更好得學(xué)習(xí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)一個人只要愿意去做總能做好。暑期社會實(shí)踐心得體會篇十三轉(zhuǎn)眼間，這個暑假已經(jīng)過去一大半了。這個暑假可以說過的意義非凡，七月中旬的時候經(jīng)我哥同學(xué)介紹來到長城制冷公司組裝線上工作。工作一個多月了，收獲最大的是親身體驗(yàn)了社會與學(xué)校的差別。在學(xué)校中都明白的道理，在社會中或許承受不了。學(xué)校里畢竟是理論的天地。在這里，學(xué)會自己承擔(dān)屬于自己的責(zé)任，誰也沒有義務(wù)替你完成你的責(zé)任，別人的錯誤不是自自己推卸責(zé)任理由。在這里，學(xué)會了忍耐，這個夏天真的是很熱，在組裝線上工作，盡管有風(fēng)扇、冰塊，可是汗還是一滴滴的往下流，這時候沒有煩躁，依舊心平氣和的組裝冰箱蒸發(fā)器的下蒸，熱了流汗就行了，然后多喝水，現(xiàn)在想想都不知道從哪里來那么大的耐力。好幾天晚上累的都睡不著，手腕太難受了，真的很想第二天辭職回家不干了，可是第二天早上起床還是決定接著上班，好不容易有一份工作，一定堅持到底。在長城制冷公司里呆了一個多月里，有一天突然發(fā)現(xiàn)自己不會想學(xué)校里的那些問題，學(xué)校似乎離我很遙遠(yuǎn)。生活變得簡單的不能再簡單了。早上六點(diǎn)半起床買早餐，七點(diǎn)半左右上班，上班等著吃午飯，下午上班等著下班，下班就吃飯、洗澡、睡覺。和室友們聊來聊去就是今天有多么受累、工資少得有多么可憐、廠里的哪些人好、哪些人有心思，其他就沒有什么活動了。學(xué)校里的三點(diǎn)一線在這里真的是三點(diǎn)一線，三點(diǎn)是制造一廠二車間、宿舍、食堂，還有一條組裝線。沒有空閑出去逛逛，來了合肥那么多次，都沒有把合肥好好看看。來也匆匆，去也匆匆。不過這個暑假不是來合肥玩的，是來打工，掙點(diǎn)零花錢，都這么大了，不可能問父母要零花錢了，雖然掙得不多，可也是自己辛辛苦苦一點(diǎn)點(diǎn)掙來的?；ㄗ约旱腻X心安理得。在組裝線上工作感觸最深的是那句古話：工欲善其事，必先利其器。手法應(yīng)該也算一種“器”，手法拿的準(zhǔn)，拿的快。干起活來才不會很累，效率才會高。很多時候，線速調(diào)的快了，手法跟著也會亂。往往是越亂越忙，越忙越亂。在緊張的時候，保持自己的穩(wěn)定真的很難，也只能說自己的手法還不夠快，能力還不夠高，還得提高。時間久了，做得多了，自然而然就熟了，這就是熟能生巧。剛開始的時候，總是很慢，到后來就憑的是感覺，不同產(chǎn)品、不同的零件摸起來的感覺是不一樣的，有很多很像的產(chǎn)品，時間久了，憑感覺也可以分別出來。很多時候發(fā)現(xiàn)錯誤就是憑感覺發(fā)現(xiàn)的，就是拿起產(chǎn)品一瞬間的感覺。每一條線上的成員都是一個整體，每個員工的速度都可以決定整個線速，也就是所謂的“木桶效應(yīng)”。與線上的每個人打好交道是必須的。線上每個人都存在密切的關(guān)系，關(guān)系融洽才是一個好的團(tuán)體，才可以干出漂亮的成績。大家在一起，與人為善就是與己為善，與人方便就是與己方便，真誠對待別人，別人才會真心待己。在組裝線上，從頭到尾的活基本上都有嘗試過，也就是基本上與線上的所有人都有過合作。世界上沒有兩片相同的樹葉，更何況感情豐富的人。在自己的能力范圍之內(nèi)，盡可能考慮別人的感受，為他人做一些舉手之勞的小事，或許別人不會明確的感謝你，但是他們會記住的，在你需要的時候也會盡自己的能力幫你。這個社會一個人生活是枯燥的。干的活越多，責(zé)任也就越大。有些時候的確是感到很委屈，覺得被別人使喚、甚至利用，可是花花腸子誰沒有那么幾根呢？剛進(jìn)入社會吃點(diǎn)虧，多做點(diǎn)是沒有壞處的。常常想占便宜的人卻占不到，因?yàn)閯e人都知道的，只是不說罷了。與人交流是大學(xué)問，經(jīng)常開一些小玩笑，大家樂一樂。關(guān)鍵時候玩笑是開不得的，該認(rèn)真對待的時候就得認(rèn)真對待，不然別人會說吊兒郎當(dāng)，沒有責(zé)任感。課本的知識老師主動會教給我們，社會上的東西得靠我們自己一點(diǎn)摸索，一點(diǎn)點(diǎn)請教，一點(diǎn)點(diǎn)積累。遇到新任務(wù)，師傅第一看態(tài)度，第二看能力。當(dāng)然有些任務(wù)因?yàn)橛心芰Σ沤唤o你，態(tài)度依舊居第一，尤其是在學(xué)習(xí)新技能的時候。認(rèn)真對待了，就算是失敗了，師傅也不會太生氣，自己也問心無愧了，因?yàn)樽约阂呀?jīng)盡力了。兩年前打暑假工的時候，姑姑跟我說前三天很重要，做事勤快點(diǎn)，凡事多問點(diǎn)，結(jié)果在酒店里得到認(rèn)可。在這里，依舊是勤字當(dāng)頭，多做點(diǎn)，速度快點(diǎn)，結(jié)果也是被認(rèn)可。這樣一來，班長總是把我調(diào)來調(diào)去，嘗試做各種各樣的活，最可怕的是調(diào)我去干碼放。這種活真的是很累人，有很多次都想發(fā)脾氣，總是忍住了。也算是挑戰(zhàn)我的忍耐極限和身體極限，好幾次我都真的擔(dān)心自己會堅持不住。班長的調(diào)動真的很不服氣，可不服氣又能解決什么問題的，組上缺人，總不能把流水線停了，大家都回家睡覺吧?，F(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)原來我可以承受比我想象中的多的多，有時候，只是缺少了一種壓力與毅力。在外面，有些時候真的是身不由己。出門在外不可能像家里一樣，吃得好、睡得好，要努力自己照顧自己，如果自己的身體連自己都不珍惜，那誰會珍惜呢？我所認(rèn)識的員工基本上都說員工餐很難吃，可我不覺得，大概因?yàn)樽约菏菍W(xué)生吃慣了食堂的飯菜吧，線上的好幾個人都有比較嚴(yán)重的胃病，平時亂吃亂喝，自然對胃很不好。養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣很重要，每天一日三餐正常吃飯，平時吃點(diǎn)水果，身體才是革命的本錢。這個暑假過的身累，心不累。盡管每天基本上都是一樣的生活，偶爾和大家聊聊，也是挺開心的。留下唯一的遺憾就是沒空上網(wǎng)看倫敦奧運(yùn)會，看中國的健兒們?yōu)閲鵂幑猓瑹o論有沒有拿到金牌，都是好樣的。暑假也過得差不多了，帶著這一個月的回憶努力奮斗，希望能夠開創(chuàng)好的`未來！暑期社會實(shí)踐心得體會篇十四今年暑假我參加了系組織的暑期社會實(shí)踐活動，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過三天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路?！捌D辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”。