【正文】 期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；12。負責本部門人員晉升的提名；13。負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；14。負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；15。根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：1。 銷售部工作目標的完成；2。 銷售目標制定和分解的合理性；3。 工作流程的正確執(zhí)行；4。 開發(fā)客戶的數(shù)量；5。 拜訪客戶的數(shù)量；6。 客戶的跟進程度；7。 銷售談判技巧的運用；8。 銷售業(yè)績的完成量；9。良好的市場拓展能力；10。所轄人員的技能培訓；11。所轄人員及各項業(yè)務工作；12。紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；13。銷售人員的計劃及總結；14。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內容包括：1。原本計劃的銷售業(yè)績2。實際完成業(yè)績3。開發(fā)新客戶數(shù)量4?，F(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量6。月簽單數(shù)量7。新增開發(fā)客戶數(shù)量8。丟失客戶數(shù)量9。銷售人員的行為紀律10。工作計劃、匯報完成率11。需求資源客戶的回復工作情況銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。銷售人員培訓的主要作用在于：1。提升公司整體形象2。提升銷售人員的銷售水平3。便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理4。順利構成定單的產生我計劃的銷售人員培訓包括：電話銷售培訓、銷售技巧的培訓等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。房地產銷售經(jīng)理工作計劃 銷售經(jīng)理工作計劃篇十四遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為:熟悉產品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢。做標干工程，高品質、高工藝。發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目。維系好相關政府責任部門關系。xx辦事處部門目標:8000萬，分攤到業(yè)務萬/人。分攤到季度，每季度完成萬。，米上高層。，帶動其他產品的銷售。，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等。，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶。已用外保溫是哪家?即競爭對手收集。外墻外保溫施工隊收集?。，后期淘汰4名。1名內勤。施工隊伍本地化。項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元。6個辦公桌，約2400元。1個會議桌約800元。12把椅子約1800元。2臺臺式電腦約5000元。1臺一體機加改裝墨:元。其他支出:元。日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)。項目的專項費用(需申請)相關人員的培訓工作。大客戶公關。客戶考察等相關任務。工作效率的管控積極的心態(tài)。工作的氛圍。員工的自我提升。日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。房地產銷售經(jīng)理工作計劃 銷售經(jīng)理工作計劃篇十五銷售部門經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售部門經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售部門經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售部門經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售部門經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售部門經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部、生產部研發(fā)新產品等等……銷售部門經(jīng)理的年度工作計劃十二項：第一、督導銷售人員的工作：其實要說督導還真不是很確切。首先，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，銷售部門經(jīng)理是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，銷售部門經(jīng)理應對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售部門經(jīng)理，需要督導的方面：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6. 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；7. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8. 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；9. 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；，降低銷售費用；；、健全客戶檔案；、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；，并布置工作；；，并對其作出工作評定；；，報批后實行；、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；，報批后實行并轉人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售部門經(jīng)理，需要督促的方面：1. 銷售部門工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性；3. 銷售指標制定和分解的合理性；4. 工作流程的正確執(zhí)行；5. 開發(fā)客戶的數(shù)量；6. 拜訪客戶的數(shù)量；7. 客戶的跟進程度；8. 獨立的銷售渠道；9. 銷售策略的運用；；；；；；；、工作秩序、整體精神面貌；；；；、協(xié)調和銷售績效管理；