房地產(chǎn)銷售工作計劃房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表(11篇)-資料下載頁
2025-08-11 17:59本頁面
【正文】 為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇十一. 對內(nèi)對外，自己的角色1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導客戶成交。對于甲方，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋?，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。，和進行現(xiàn)場模擬考試。，并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整。，每周，銷售任務的安排。，放休，輪休，及調(diào)休的安排。，每月總結(jié)反映至公司。，總結(jié)思想，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。自身職責對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個月的銷售任務指數(shù)。（多少人） 姓名電話 姓名電話 姓名電話 收取 姓名電話 付款方式 付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠。房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇十一一、 環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。居住環(huán)境項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。商業(yè)環(huán)境三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。競爭環(huán)境區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。二、 swot分析優(yōu)勢(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租。(2) 整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力。(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯。(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。劣勢(1) 無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失。(2) 小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費者購買信心。(3) 區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善。(4) 消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。機會(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高。(2) 當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。(3) 無需繳納相關(guān)稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響。威脅(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠，客源局限性非常大。(2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少。(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。三、 目標購房人群3560歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者。月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工。周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主。少量周邊有購房需求的村民。四、 營銷阻礙與對策阻礙(1)朝向差、背陰的單位較難消化。(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少。(3)銷售渠道局限。對策(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售。(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。五、 營銷推廣方法考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：短信營銷短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者dm單直投傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放
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