【正文】 的同學親如一家，共度新年。加強我四班的團結合作及協(xié)調精神。在即將到來的期末考試前為同學們緩解壓力，調解心情，以更好的心態(tài)備戰(zhàn)考試。三、活動對象：15級電政電商全體同學。四、活動時間：12月16日下午4點星期二。五、活動地點：山西大學商務學院行健園餐廳三層班級元旦晚會策劃書。六、特邀嘉賓：電商系領導教師及四班的任課老師。七、籌備組：總策劃：孫少華副策劃：孟文新。文藝部：曹雪、亢盼盼、馬驊、李蓓蓓、李曉華。采購部：劉盼、張俊衛(wèi)、韓麗琴、閆麗玉、財務部：王敏、康樂源、安保部：武偉、張楠、常向利、王澤明。餐飲部：趙飛、李琳、樊澤、張婷娜。禮儀部：劉帥、陳敏、李琪瑤、田靜靜。八、準備工作：文藝部：在第16周出一期“海報”宣傳本次活動。匯總并挑選十二個節(jié)目(高質量、多形式)，安排兩個游戲。挑選主持人四名，并寫好串詞。安排布置會場，燈光，音響等。采購部：購買飲料、瓜果、手套、紙杯、桌布和其它物品。餐飲部：聯系餐廳。負責五角硬幣10枚、一角硬幣30枚并消毒。統(tǒng)計各班包餃子人數并負責分組。禮儀部(統(tǒng)一著裝)：統(tǒng)計所需邀請教師人數并發(fā)出相應請柬。安保部：協(xié)助文藝部布置會場。確保與會教師和同學的人身安全、財產安全和食品安全。財務部：收取各部門的購物收據，并記賬。三、活動順序：下午2:303:30由文藝部的各負責人和其他班委在現場布置活動場地及舞臺。下午3:154:30全體學生進入現場，由餐飲部的負責人和各班的生活委員分組，現場包餃子。下午5:00由馬國忠老師宣布晚會活動正式開始。由節(jié)目主持人主持節(jié)目，所請老師及其他同學一邊吃餃子一邊看節(jié)目。到6：30晚會正式結束，全體教師退出現場，同學們繼續(xù)狂歡到9:30結束。附則：一、策劃：關于“幸運”做文章。“幸運餃子”的出線形式及含義：名稱出現形式含義玉餃五角硬幣愛情、事業(yè)雙豐收金餃一角硬幣財源滾滾珍珠餃花生學業(yè)有成默餃大蒜獨享“幸運”“幸運星”的含義：二、文藝部：主持人：胡曉東、張澤春、陳敏、岳雅麗。節(jié)目：舞蹈《浪漫櫻花》，獨唱《李琳》，吉他《童年》，小品(中間插一游戲)，獨唱《孫少華》，二胡《賽馬、東風破》，朗誦詩《我們正年輕》、獨唱《陳敏》(中間插一游戲)，舞蹈《愛你》，話劇《奮斗》，1《串燒》，1舞蹈《天竺少女》。慶圣誕迎元旦活動策劃篇十八促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格。既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。三、促銷場地。本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。四、時間安排。菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。五、現場布置。因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。六、促銷前工作準備。我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力。在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。[/page]。七、現場促銷三步曲。邀請。邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的。多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。推銷(體驗與溝通)。本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意。當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。[/page]。售后處理。我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態(tài)度?，F場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據自己的原則制定。后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。慶圣誕迎元旦活動策劃篇十九三、活動目的：元旦晚會是我校的傳統(tǒng)文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、百花齊放、格調高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校學生的業(yè)余文化生活，加強校園精神文明建設，展示我校師生團結創(chuàng)新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛煉自己的機會和一個展示自己的舞臺，激發(fā)廣大學生愛校和熱愛藝術，勤奮學習，努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設！四、活動主辦：中原工學院xx學院團總支學生會元旦晚會組委會。五、活動負責：總指揮：略組委會成員：略。晚會機動人員：學生會各部門成員。六、活動時間：xx月xx日。七、前期準備：xx月xx號前由元旦晚會組委會成員向全體學生作活動宣傳，鼓勵同學踴躍報名參加。并征集學生晚會創(chuàng)新意見，有可行性意見可采納。要求學生會各部們或幾個部門聯合出節(jié)目，節(jié)目形式不限。xx月xx號將策劃交給外聯部，拉贊助。xx月xx號與宣傳部聯系，商討元旦晚會幕布以及宣傳海報、晚會節(jié)目單背景等設計方案，xx月xx號之前做好。xx月xx號與秘書處聯系，準備晚會主持(x位)與禮儀(x位)，并在xx月xx號之前做好相關準備工作，對主持以及禮儀進行培訓。晚會開場用的視頻(《xxstyle》)于xx月xx號開始選人編排，主要采用學生會工作人員，并進行相關拍攝制作。xx月xx號前完成。xx月xx號與服裝學院聯系，租用x號藝術組團樓圓形演播廳。xx月xx號前聯系人員，邀請其他院系或其他學校學生表演節(jié)目，并于xx月xx號確定邀請參演節(jié)目名單。xx月xx號xx號進行元旦晚會節(jié)目選拔，確定本院學生參演節(jié)目及人員。xx、xx月xx號之前與新傳學院聯系，請人進行錄像；并于社聯聯系，設置微薄互動環(huán)節(jié)。xx、xx月xx號前與生活部聯系，購買晚會所需用品。務必于xx月xx號之前將相關用品準備齊全。xx、xx月xx號給各院主席以及校學生會主席、社聯主席、藝術團團長送請?zhí)?，邀請其蒞臨觀賞。邀請xxx級xx學院學生會成員，以及研究生代表。xx、xx月xx日，到輔導辦開具證明，到環(huán)境部借花。1xx月xx號之前通知科技部全程拍照。xx、xx月xx號聯系演播廳負責人，定好xx號彩排開門時間與xx號正式開始的時間，并通知參演人員及工作人員與xx號進行彩排。1xx月xx號前將xx號晚元旦晚會節(jié)目單確定排序，打印好。xx、xx月xx號之前聯系借用臺簽、禮儀用的托盤、網卡。1xx月xx號確定總節(jié)目單、進行排序制作，并于xx月xx日將節(jié)目單打印xx份。1xx月xx號之前在x號藝術組團樓演播廳旁邊一樓借一間教室，給候場表演者休息用。xx、xx月xx號召開學生會例會，布置xx日元旦晚會相關事宜。xx、xx月xx號確認都有哪些老師過去，是否需要請?zhí)?，并確定老師是否要出節(jié)目，節(jié)目名。xx、xx月xx號讓辦公室發(fā)通知，學生會的全體xx號上午xx點到演播廳布置會場，配帶工作證，自律部負責晚會的簽到簽離以及維持會場秩序。xx、xx月xx之前借好禮儀服以及主持需要穿的衣服。xx、xx月xx日準備好節(jié)目的伴奏音樂以及其他相關背景音樂。八、晚會節(jié)目要求：節(jié)目要求內容健康，形式多樣，觀賞性高、時間不宜過長。節(jié)目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(單人、集體)。歌曲：流行樂、通俗樂等(單人、對唱、集體)。小品：以內容積極向上，趣味性高為主。情景?。阂苑从炒髮W生活為主。朗誦：題材積極健康或搞笑但不傳播不良信息者。樂器表演：吉他自彈自唱，民族樂器獨奏合奏。以上敘述的僅是部分常見節(jié)目形式，如有其它形式的，參照節(jié)目總體要求裁定。九、晚會人員分職：拍攝組。節(jié)目組。會場氣氛調動組。節(jié)目道具擺放組。話筒調度組。機動組。(每個組分設一個組長，具體安排另行制定)。十、晚會大體流程：晚會開始前：將內外兩個條幅掛好，布置幕布，張貼大型節(jié)目單。確定伴奏齊全、完整無損，以及話筒效果。組織人員吹氣球，把舞臺下外圓進行裝飾。擺放臺簽以及第二第三排各院系主席以及本院嘉賓標識、以及水。在門口鋪設紅地毯、擺放鐵樹盆栽。在門口布置霓虹燈。提前半個小時安排禮儀在門口兩側進行接待，并引導嘉賓老師就位。后臺有兩個休息室，一個女生用，一個男生用。并安排人員對其財產進行看護。節(jié)目開場前xx分鐘確定演員全體到位。晚會開始：關燈，播放xx學院拍攝的《xxxx》視頻，以及視頻之后的，xx學院元旦晚會組委會集體倒計時視頻。倒計時結束之前，不開燈，主持人上臺站好位置，待倒計時結束之后，打燈，主持人主持晚會開場。晚會按節(jié)目單順序進行，確保正在表演后3個節(jié)目的人員在后場準備，中間穿插兩次微薄互動抽獎環(huán)節(jié)。中間安排老師節(jié)目及講話，老師上臺時要有禮儀上前引導老師上臺。如若晚會進行時間過長，老師要提前走時，由主持人擇機上臺，邀請所有觀眾歡送老師離