【正文】 有自己的東西。只有自己付出過，當程序運行成功時的那種喜悅才會令自己有一種莫名的自豪感。態(tài)度決定一切!2. 興趣是關鍵 我的學習完全是興趣導向的，所以壓力并不大。因為有興趣，所以我會很想充分理解一切細節(jié)。又因為理解，所以許多原本片片斷斷的知識都可以漸漸互相融會貫通，累積技術能量，理論和實務之間的藩籬被打破了，學習效率倍增。學習并快樂著!3. 敢于挑戰(zhàn) 不安于現(xiàn)成的程序，要敢于用多種方法實現(xiàn)一個目的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡科技很發(fā)達，想要一個源程序的確很簡單，所以很多人都是在自己都不明白題目要求時，就可以在網(wǎng)上搜到一模一樣的代碼，根本沒有自己的東西。挑戰(zhàn)自我是項艱巨的任務。只有堅持自己多看代碼多寫程序才會有更多的收獲。4. 不懈追求 要對源代碼進行不斷地完善，要盡可能地實現(xiàn)課題所要求的功能。對初學者來說，大量地寫程序是必要的，但過了某個階段之后，寫程序所帶來的技術能力成長已經(jīng)到了極限，還不如多花一點時間看書，學新技術和新觀念。可以從實現(xiàn)源程序功能著手，比如添加寫模塊啊什么的，實現(xiàn)更多功能?？粗约壕幍某绦蚰艹晒\行，這樣自己會更感興趣，也就會樂此不疲。實訓報告心得體會萬能篇十一連上了兩個星期的網(wǎng)頁實訓到很多以前沒有學到的東西。雖然在大一的時候我們的專業(yè)出開設了網(wǎng)頁設計兩個星期學到的遠遠比以前學一個學期的要多，要豐富。每一天都有新的內(nèi)容要學，讓人感覺很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學會。通過這次實訓使我更熟練掌握 dreamweaver、 flash 、fireworks 、photoshop等軟用。不但如此，更增加了同學間的友誼，陪養(yǎng)了彼此間的團結(jié)。在這期間，每一天老師都會發(fā)一些素材和實訓給我們，首先是網(wǎng)頁素材的準備，在網(wǎng)上查看一些網(wǎng)頁背景和背景顏色搭配，讓我了解到網(wǎng)頁的顏色不能多過3種色彩。接下來的幾天再結(jié)合自己的網(wǎng)頁來進行策劃，在做首頁之前，先用圖紙把網(wǎng)頁的結(jié)構畫出來，內(nèi)容和結(jié)構都想清楚用fireworks把網(wǎng)頁設計出來，再切割圖片，把它們導成html格式在dreamweaver中進行進一步的編輯。我們的網(wǎng)站主要是圍繞宿舍而展開的一串活動、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂的感覺，所以我們決定將這次的網(wǎng)頁名叫funny room。主題確定好了，那么分工出就明確了，我們組有三個人，兩個人負責找素材，另一個美術好的就負責網(wǎng)頁的頁面設計，但是我們始終不是學美術方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后來采用了色彩比較清新自然的綠色來作為首頁的主色調(diào)，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺。而從第二頁開始就采用粉色為主色調(diào)，讓人可以感受到我們的主題，因為首頁和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁當作是過渡頁，第二頁開始才是網(wǎng)頁的內(nèi)容。為了增加網(wǎng)頁的新鮮感和活潑感，還適當在添加一些透明flash和一些網(wǎng)頁特效。在這實訓的時間里面，我們分工合作，共同努力，對網(wǎng)頁反復調(diào)試和修改，特別是對于fireworks軟，有很多的實例都要看過老師的演示才會明白，不過這也恰恰讓我學到更多。雖然中途難不免會有因為意見的不合而發(fā)生一些小小的爭吵，但我覺得不影響我們的網(wǎng)頁設計，反而會因為這些不同的意見而重新學到更多的知識。根據(jù)學校安排我于20xx年12月25號到廣州筑正有限公司造價部進行實習建筑施工實習，但由于老師考慮到該公司不會把我派到施工工地現(xiàn)場，這樣我就不能更好地讓我借這實習機會了解到更多工地現(xiàn)場的工序操作。從而于20xx年1月3日我就被調(diào)到廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習。這一次實習讓我了解到了造價方面的知識還有監(jiān)理方面的知識，讓我更進一步的了解到理論于實際的差異。在廣州筑正咨詢有限公司實習工程中，雖然只是協(xié)助本公司整理各工程有關資料，但我可受益匪淺。如在打印表格的過程中才知道原來自己對辦公室日常的操作系統(tǒng)是非常陌生的，覺得自己應該要注意學習一些其他專業(yè)知識來武裝自己。在我空閑時，沒有主動地去問帶領我實習的林師姐有沒有可以幫忙的或跟她協(xié)調(diào)一下實習內(nèi)容，做事太被動了。在跟本公司人員閑聊時，沒有膽量發(fā)表自己內(nèi)心的想法，可能是怕說錯話，影響林師姐在公司的地位等等。在本公司實習過程中，最大的收獲就是從新認識自己，知道自己不但在學習上沒有學習好自己的專業(yè)知識，還在做人方面都有所欠缺。而在廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習就讓我更進一步了解施工現(xiàn)場與異，對于此覺得自己的知識面太狹小了，要學習的東西還有很多。實訓報告心得體會萬能篇十二作為一名設計專業(yè)學生，我深知理論知識與實踐技能的重要性。在大學學習期間，我們有幸參與了“Adobe Photoshop（簡稱PS）實訓”課程，通過這門課程的學習和實踐，我深深認識到了學習和實踐相輔相成，并得到了一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。第二段：實訓理解首先，我對“實訓”一詞有了全新的理解。之前，我以為“實訓”只是課本知識的延伸和應用，但通過這門課程我才真正理解了“實訓”是真正的學習和成長。實訓讓我更好地了解知識點的應用場景，并能夠在實踐中逐漸提升自己的實踐能力，更好地應對實際的工作。第三段：實訓收獲其次，通過這門PS實訓，我掌握了更多的實踐技巧和與人協(xié)作的技能。在實訓中，我對PS軟件的基礎操作有了更深刻的理解，能夠自如地進行選區(qū)、調(diào)色、涂鴉等操作，并在同組小伙伴中發(fā)揮自己的特長，與大家協(xié)作完成了好多項目。這種實踐與小組協(xié)作的模式，增強了我與人溝通和合作的能力，使我更加適應未來的工作環(huán)境。第四段：實踐感悟在實訓中，我也遇到了一些困難，例如操作不熟練、調(diào)色不準，甚至有時還會出現(xiàn)莫名其妙的問題，“面對困難，不能放棄”，這是這次實訓讓我最大的感悟。通過不斷地探索和實踐，我逐漸找到了一些應對問題的方法，比如多看視頻，多問老師，多群策群力，最終將實訓任務圓滿完成。在這個過程中，我也更加深刻地體會到了“成長”過程中的痛苦和收獲。第五段：結(jié)語總而言之，這次PS實訓讓我受益良多，不僅掌握了更多的實踐技巧和協(xié)作技能，更重要的是對于“學習與實踐相輔相成”這一理念有了更加深刻的理解，也更加堅定了我在學習、成長路上不斷前行的信念。日后，我將更加注重在實踐中不斷提高自己的能力，為未來的事業(yè)鋪好堅實的基礎。實訓報告心得體會萬能篇十三第一段：引言Sem實訓是在大學生活中非常重要的一門課程，通過實踐操作和案例分析，提升學生的專業(yè)能力和實際應用能力。在這次的sem實訓中，我深刻體會到了實踐的重要性和積極性的作用。在這篇文章中，我將分享我的心得體會。第二段：實踐中的挑戰(zhàn)初期的Sem實訓對于我們來說是一項巨大的挑戰(zhàn)。我們需要根據(jù)自己的興趣和專業(yè)選擇適合的課題并完成相關的實踐操作。在實踐過程中，我遇到了種種問題，如數(shù)據(jù)搜集困難、實驗環(huán)境限制等等。然而，這些困難并沒有讓我放棄，相反，我更加堅定了要克服困難的決心。通過與同學們和指導老師的交流與討論，我逐漸找到了解決問題的方法，并且成功完成了Sem實踐任務。第三段：實踐中的收獲通過實踐操作，我不僅獲得了更多的專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。在整個實踐過程中，我們需要與團隊成員進行密切合作，共同解決問題。這個過程讓我學會了如何有效地分工合作，如何傾聽和尊重他人的意見，并學習和他人一起解決問題，這對我今后的工作和生活中都非常重要。第四段：案例分析的重要性在Sem實踐過程中，案例分析是不可或缺的一部分。通過對實際案例的分析，我們可以了解實際問題，理解相關理論知識，并提出解決方案。在案例分析中，我們需要通過大量的查閱文獻和相關資料，將理論知識與實際情況相結(jié)合，這既提高了我們的實際應用能力，也拓寬了我們的知識面。第五段：對未來的影響Sem實訓的心得體會，對我未來的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。通過這次實踐，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我意識到只有不斷學習和不斷實踐，才能不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實際應用能力。我也認識到要成為一名優(yōu)秀的專業(yè)人才，不僅需要有扎實的專業(yè)基礎和豐富的經(jīng)驗，還需要具備良好的團隊合作能力和解決問題的能力?？偨Y(jié)：通過這次Sem實訓的心得體會，我深刻認識到實踐的重要性和積極性對于我們的人生和職業(yè)發(fā)展所起的巨大作用。只有通過實踐，我們才能將理論知識轉(zhuǎn)化為實際應用能力，從而更好地適應社會的發(fā)展需求。希望我能夠?qū)⑦@次實踐的體會和收獲應用于未來的學習和工作中，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和實際應用能力，為社會發(fā)展做出更多的貢獻。實訓報告心得體會萬能篇十四為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。開拓市場企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應結(jié)合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。