【正文】 銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。邀請邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。推銷(體驗與溝通)本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時，采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇八策劃背景:策劃目的:活動宣傳:活動開始前2個星期，張貼海報利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動時間、地點，隨時穿插報名情況和活動中將出現(xiàn)的亮點，持續(xù)2個星期。制作橫幅，活動前一個星期報名方式:?網(wǎng)上報名，可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名，然后@師院創(chuàng)業(yè)部?現(xiàn)場報名，有兩天時間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門口設(shè)立報名點策劃方案:活動的大概內(nèi)容:參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利。在活動過程中需記錄交易情況，活動后計算好上交，便于評選評選出盈利多的團(tuán)隊，分別給予一二三等獎。一等獎:300元二等獎:200元三等獎:150元?；顒釉O(shè)想:㈠活動地點選在西區(qū)田徑場，各個攤位擺放沿著操場的內(nèi)外圈，空出跑道㈡在田徑場四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈，營造夜市氛圍㈢在操場中心搭一個小舞臺，準(zhǔn)備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時可以放歌，營造氣氛。㈣創(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的雕塑人，路人投個硬幣動下。㈤設(shè)立志愿者點，活，活動期間提供幫助，活動結(jié)束后打掃田徑場活動流程:18:00，各個團(tuán)隊進(jìn)入指定位置，擺弄好自己的商品(需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光，以及桌子，當(dāng)然可以直接放在地上賣)18:45，活動正式開始，亮燈，放音樂?；顒悠陂g不定時巡查。20:15，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品，時間長短視情況而定。21:00，結(jié)束活動，各攤位整理東西并上交交易表21:20，統(tǒng)計出結(jié)果，宣布獲獎?wù)卟㈩C發(fā)獎勵經(jīng)費預(yù)算:霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元總計:1050元商品促銷活動策劃方案 電商促銷活動策劃方案篇九：我們的中國夢，文化進(jìn)萬家：2月10日—3月10日活動期間，進(jìn)店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。活動期間，進(jìn)店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個?；顒悠陂g，會員享圖書、(特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外)。凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。(注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢)一等獎：1名(價值319元愛華仕背包(黑色))二等獎：3名(面值100元愛書卡)三等獎：5名(價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡)參與獎：多名(價值5元心情故事口袋筆記本)生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價)精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一?！靶氊悓W(xué)畫系列”、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。活動期間?；顒悠陂g，預(yù)存書卡充100送10，充200送30，充500送80，充1000送200……團(tuán)購更優(yōu)惠!!!