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化妝品銷售計劃書(優(yōu)質9篇)-資料下載頁

2025-08-11 12:51本頁面
  

【正文】 師教的手語操或舞蹈,建議優(yōu)雅大方。導師領舞。八點半,開始銷售限量銷售的特價產品,發(fā)給顧客號碼牌,按順序購買。門口迎賓到位,如有個子高挑皮膚細膩的迎賓。期間可能會有些混亂,注意店內防盜,員工務必要熱情服務,給顧客良好印象。十點,開業(yè)典禮正式開始,鳴炮慶祝,是禮儀公司的禮炮,天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注,由主持人宣布開場,店主致辭:尊敬的各位父老鄉(xiāng)親,各位姐妹朋友!今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場,本人不勝感激。小店將秉著全市的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責任!十點后,會有更多顧客進門,注意好接待。會有顧客索要代金劵,貴賓卡和抽獎卡片,由專人憑購物小票發(fā)放。期間,樂隊一直演奏,如經費充足,有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答,可以設置一些美容護膚類的問題,答對者發(fā)一張卡片到店內領取,總之是吸引顧客到店內去,多轉幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。十二點,演出暫停,告訴顧客下午2點開始,仍有限量特價產品和演出,這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。經費預算:前期宣傳宣傳單 3000份 經費1500元橫幅豎幅 5幅 經費100元小卡宣傳 2輛 經費200元共計 1800元活動中氣球 無數(shù)個 廠家提供貴賓卡 1000張 經費1000元代金劵 1000張 經費500元抽獎箱 2個 自制廣告牌 2個 經費50元(橋頭一個,門口一個)禮儀公司 1家 經費20__元左右共計 3550元化妝品銷售計劃書篇八目前武漢市的化妝品市場已經處在一個相對飽和的階段,無論是高檔、中檔、低檔。針對老年人、中年人、青年、少女、兒童。具有特殊功效。國內的、國外的等等,一概應有盡有。根據(jù)各自不同的實力,都一直在進行了不同的推廣及宣傳活動。市場同質化的現(xiàn)象十分嚴重。要的是這個產品、這個品牌倡導一種什么樣的一種理念,這種理念的提出符合哪一部分消費者的心理。所以在產品及品牌的推廣宣傳過程中,一定著重要突出產品的獨特理念,以期形成鮮明的產品個性,從眾多化裝品品牌中脫穎而出。通過分析,我們發(fā)現(xiàn)奧洛菲產品及品牌具有以下幾個比較有利的市場切入點:是法國品牌,但價位比較容易接受。產品種類比較齊全,保養(yǎng)及彩妝系列的大多數(shù)產品都有涉及。曾經提出——我的自信來源于奧洛菲“個性化護膚理念”的概念。結合以上總結出的切入點,特對此次的促銷推廣活動作出以下建議:聘請一位氣質非凡的主持人、兩名漂亮的奧洛菲小姐及一名在行業(yè)內有一定知名度的美容師,保證活動具有較高的專業(yè)性。一、定位。 、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成浪琴。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度完美蘆薈膠。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,因為消費者對產品了解不深,是沒有太大吸引力度的。面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售??梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。季節(jié)更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算)。要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動創(chuàng)意家具,達到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?;顒臃绞讲豢蓙y用汽車用品批發(fā),要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通?;瘖y品銷售計劃書篇九甲方:乙方:一、甲方授權乙方限在 省 市(縣、區(qū))區(qū)域內作為甲方產品的獨家經銷商,甲方不再向另家供貨,從而保證乙方獨家銷售權。二、業(yè)務辦理方式:現(xiàn)款現(xiàn)貨,貨到先付款后提貨。運輸交貨方式:代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽保證金 元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達 元。甲方負責提供貨源。三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產品執(zhí)行標準保證產品質量。四、乙方對產品質量不合格或外包裝破損的產品,享受調換、退貨、退款的選擇權,從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調換品種時運費由甲方承擔。五、乙方在所在區(qū)域內經銷 化妝品發(fā)生的一切經營費用(專賣、稅務、工商、技術監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經營風險都由乙方自己承擔。六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售,不準跨域降價銷售,第一次按當?shù)亟涗N商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應得提成的3倍罰款。第二次甲方取消乙方該品種的經銷資格。第三次甲方有權單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽保證金。七、乙方如3個月內如月平均銷售額達不到( )箱月度任務(詳情見附表),甲方有權調整市場直至終止本協(xié)議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現(xiàn)金或實物兌現(xiàn)。八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效,有效期為一年,本協(xié)議一式三份,甲乙雙方各存一份,備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成由甲方所在地法院負責處理。甲方(蓋章):乙方(蓋章):年 月 日年 月 日簽訂地點:簽訂地點:
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