【正文】 起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標消費者。全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆?，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。策劃人自己的人員準備商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。篇四：商場促銷活動方案促銷，4p營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級別營銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現(xiàn)場促銷、贈品促銷等?，F(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案活動目的：品牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3 搞好客情關系(本人4月份調(diào)到該市場)活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間：—25(實際操作效果好，)前期工作：與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。22日檢查庫存和現(xiàn)場物料活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226ay3活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。活動總結(jié)：期間共銷售26臺，%。主要競爭對手當月銷量是47臺。為“”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末?？蛻糁С?，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。樣機的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。元旦商場活動方案策劃 商場元宵節(jié)促銷方案篇十七一、活動思路以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。二、活動主題活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。三、活動廣告語人間百善孝為先，九九重陽感恩情關愛老人就是關愛自己關心我們的父母，關心我們的未來四、活動時間：10月17日全天五、活動地址待定六、活動具體安排九九重陽節(jié)，金菊賀天倫a、活動時間：10月17日b、活動表現(xiàn)形式：c、活動流程■凡在商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料d、準備工作及完成時間：略e、注意事項■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取f、兩點建議■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在dm單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報■從活動經(jīng)費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送九九敬老日，濃濃感恩情a、活動時間：10月x日—11月x日b、活動表現(xiàn)形式：特價c、活動流程■準備與節(jié)日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)■在活動時間內(nèi)，以感恩的噱頭特價銷售■促銷商品擺放在門店顯眼處■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售d、注意事項■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力f、一點建議■活動持續(xù)一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感七、氛圍布置媒體支持八、活動效果預測本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。元旦商場活動方案策劃 商場元宵節(jié)促銷方案篇十八一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動目的：：.：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：“天天低價”的口號推出物美價廉的商品..六、促銷策略：..七、廣告宣傳：1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.“天天低價”原則...八、公共關系：.....九：營業(yè)推廣：：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.：贈送樣品減價推銷..十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、劣勢、..元旦商場活動方案策劃 商場元宵節(jié)促銷方案篇十九一、活動主題：★，買即送拜年禮★★、50元、40元、30元、20元★★ 滿100六重送★★，立丹為您備足精選年貨 過新年★★ 紅紅火火過新年 ★★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★★ ★二、活動時間：200*年2月9日(五)200*年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容：★1. 禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮★： 0*年2月18日(初一)0*年2月20日(初三)3天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預算：*900=1980元★2. 金豬送福迎財神滿100省60元、50元、40元、30元、20元★：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)★ 滿100六重送★：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮 六重送”獎品設置100元200元級。(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元300元級。送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元400元級。(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元500元級。送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、)501元600元級。(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元800元級。送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領第一級禮品，1601元2400元領第二級禮品，2401元3200元領第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：*6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 %(按每日營業(yè)額220,000元計算)印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)★，........為您備足精選年貨 ★：0*年2月18日(初一)0*年2月25日(初八)8天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張。401抽二張。601抽三張。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。：(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元*1=3000元(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額：1720元*2=3440元(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)成本金額：200元*3=600元(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)道具預算(裝糖果花生用)：425元★ 紅紅火火過新年 ★：0*年2月18日(初一)0*年2月19日(初二)2天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月20日)舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)★ ★：0*年2月13日(二)0*年2月14日(三)2天：14樓：活動期間凡在本商