【正文】 貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法，實質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對于市場營銷策劃是貫穿市場意識，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運用整合效應(yīng)謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動適應(yīng)市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進一步加深對市場營銷策劃的理解，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。建立有效的市場營銷策劃體系市場營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費者、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機會與問題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動方案設(shè)計、營銷費用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要控制、銜接、調(diào)整與處理，需組建一定的組織機構(gòu)，配備一定的專業(yè)人員，加強市場調(diào)查、預(yù)測與研究，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計，開展市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立市場營銷策劃體系，以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策劃的要求，結(jié)合市場與企業(yè)實際情況，不斷完善市場營銷策劃體系。首先，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構(gòu)，使市場營銷策劃工作有專門的機構(gòu)來管理，也有專門的人員來具體運作。其次，制定合理的物業(yè)營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接，在實施行動上能協(xié)調(diào)，在效果控制、檢查，評價上有具體措施，使市場營銷策劃體系進一步完善。從長計議做好市場營銷策劃工作“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗。“盲目跟風(fēng)”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場信息有時滯性、隱蔽性，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大。不結(jié)合市場行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場，追求效益，實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色，投資也獲不到理想的回報，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面，目前利益一般來說比較直截了當(dāng)，引人注目；而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實”、“無刺激”，因而易被忽視。其實長遠發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo)，只有長遠發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了。當(dāng)然，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的，而長遠發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益，但當(dāng)目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應(yīng)優(yōu)先考慮長遠發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學(xué)的效益觀，在市場營銷策劃時權(quán)衡好目前利益與長遠發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長計議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。確保市場營銷策劃科學(xué)規(guī)范據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實不符，物業(yè)管理收費高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場調(diào)研就上項目，急躁冒進，這是市場營銷策劃不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟，市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質(zhì)，建立健全有關(guān)營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度，找好營銷主管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析，把握市場機會，規(guī)避市場風(fēng)險，制定營銷目標(biāo)、設(shè)計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。企業(yè)應(yīng)急預(yù)案管理制度篇八今年以來，在礦黨委及支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我按時參加了礦黨委及支部組織的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，通過集中學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)，逐步領(lǐng)會了這次學(xué)習(xí)教育的重大意義，比較深刻、完整和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到黨的宗旨和黨員的權(quán)益和義務(wù)，在當(dāng)前煤礦企業(yè)面臨生死存亡面前，對我在工作和生活上都有著非常大的幫助和啟迪，使我看清了前進的道路和方向。我是一名有著20余年黨齡的黨員，參加工作就在白皎煤礦干起，我憑著一顆恒心和堅持，一干就是近30年，為礦區(qū)的建設(shè)和發(fā)展做出了自己的努力和成績，也學(xué)到了不少的知識和本領(lǐng)，收獲了不少的榮譽?；仡^看看自己走過的路，我曾也有過許多的想法和抱怨，總認(rèn)為自己“懷才不遇”，總認(rèn)為自己干了不少的工作，沒有得到多少的認(rèn)可，心中還是起起伏伏。通過“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，不斷的學(xué)習(xí)和不斷的調(diào)整心態(tài)，我逐步懂得了作為一名黨員，要有高度的責(zé)任心和使命感，要有吃苦在前，享受在后的奉獻精神。xxxxxx在慶祝中國xxx成立周年大會上講的8個“不忘初心、繼續(xù)前進”，把我們的黨和黨員的本質(zhì)闡釋的透徹明了，就是“不忘本質(zhì)、不忘未來、不忘品格、不忘初衷、不忘來路”。當(dāng)前，作為一名黨員，在煤礦企業(yè)遭遇“寒冬期”的艱難時刻，就應(yīng)當(dāng)：不忘本質(zhì)。我們工作的目的不光是為了利，也要有義，要有與企業(yè)同呼吸共命運的追求，不能在企業(yè)遭受困難時就“忘本、忘義”，甚至“落石下井”。我們當(dāng)初是靠著企業(yè)一步一步成熟、成長，所以應(yīng)當(dāng)時刻有一顆感恩的心，同企業(yè)一起“抱團取暖”，樹立大局意識、核心意識、看齊意識，用堅定的理想信念樹立風(fēng)清氣正，勇于擔(dān)當(dāng)作為。增強信心。習(xí)xxx說：全黨要堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。在當(dāng)前煤礦企業(yè)遭遇的“寒冬期”，我們也要樹立信心，樹立堅持能走出困境的自信，始終相信在xxx領(lǐng)導(dǎo)下的國有企業(yè)，一定會“破冰”前行，只有每個企業(yè)做強做大了，我們國家才能更強大，人民才幸福，黨的根基才更牢固。因此，任何時候，我們都要相信我們的黨和政府，同時，我們不能“守株待兔”，等政策或者盼福利，而是要積極進取，不斷轉(zhuǎn)變觀念，努力探索適合的發(fā)展道路。今年我礦在“保命”的困難局面下，礦黨政制定的輪崗待崗、以掘養(yǎng)隊、外拓發(fā)展的思路，是一次重大的決策，一次改革創(chuàng)新，帶領(lǐng)全礦干部職工取得了階段性的勝利，渡過了暫時的困難，因此，我們有理由相信，只要我們團結(jié)一心，拋棄私心雜念，緊緊圍繞礦黨政年初制定的目標(biāo)，努力工作，一定會克服和戰(zhàn)勝困難，企業(yè)一定發(fā)展得更加健康，我們的生活一定會得到保障。不斷學(xué)習(xí)。社會的發(fā)展日新月異，我們已邁入到了信息時代，許多的新知識、新觀念在不斷充斥著我們的大腦，必須善于學(xué)習(xí)，主動接受先進文化、先進理念，同時加強黨的理論知識的學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，并與實際工作相結(jié)合，不斷提高自己的政治思想覺悟和實際工作的能力，更加勤奮扎實的做好本職工作，進一步加強精神文明建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，打破束縛，善于用科學(xué)發(fā)展的眼光，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難。努力工作?，F(xiàn)在有部分悲觀和失望情緒在礦區(qū)蔓延，對企業(yè)的發(fā)展不抱希望，所以，越是在困難時期，越要體現(xiàn)黨員的先鋒模范帶頭作用，工作上要帶頭遵章守紀(jì)，xxxxxx曾說：“空談?wù)`國，實干興邦”立足本職、埋頭苦干，從自身做起，從點滴做起，用勤勞的雙手、一流的業(yè)績成就屬于自己的人生精彩…..我們現(xiàn)在要做的就是在工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，保質(zhì)保量完成本職工作的同時，不給企業(yè)添亂，在嚴(yán)峻的形勢面前，不亂發(fā)表不負(fù)責(zé)人言語，積極配合礦黨政做好思想疏導(dǎo)和解釋工作。樹立節(jié)約意識、成本意識，從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，提高增收節(jié)支的意識，積極參與到“我為改革脫困獻一計”合理化建議中去，充分發(fā)揮個人的智慧，集全礦干部職工的智慧，攻堅克難，走出“陰霾”，企業(yè)保持了穩(wěn)定發(fā)展，我們也就獲得了的利益?？傊?，作為一名黨員，在企業(yè)困難的關(guān)鍵時期，要分清輕重緩急，拋開個人的利益得失，顧全大局，緊跟黨政的步伐，堅定信心，迎接光明的到來。