【正文】 ，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。三、折價(jià)券。（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：直接送予消費(fèi)者。媒體發(fā)放。隨商品發(fā)放。促銷宣傳單發(fā)放。（二）實(shí)施要點(diǎn)：折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價(jià)優(yōu)惠。(一)實(shí)施要點(diǎn)：減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。（一）優(yōu)點(diǎn)：不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化?；ㄙM(fèi)低，易處理?？商岣咂放菩蜗?。用以強(qiáng)化廣告主題。用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。（二）實(shí)施要點(diǎn)：需要媒體廣告配合。贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。限制兌換地點(diǎn)。六、退款優(yōu)惠。退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。七、以舊換新。以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。（一）目的。主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點(diǎn)。能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。（三）缺點(diǎn)。促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。操作較麻煩。（四）實(shí)施要點(diǎn)：如何對(duì)舊商品折價(jià)。一般考慮以下因素：（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向?；厥諄淼呐f貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。選擇促銷時(shí)機(jī)。為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。八、合作廣告。合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷。優(yōu)點(diǎn)?？上蚓徑怃N售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。一、建立促銷目標(biāo)。促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。（一）短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。產(chǎn)品特性。消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣。促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。促銷預(yù)算。促銷形式即采用何種促銷形式。促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。選擇促銷對(duì)象。促銷媒介的選擇。促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。促銷預(yù)算的分配。確定促銷的期限和條件。四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）。一、活動(dòng)背景。市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等。一、活動(dòng)目的。區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍。三、活動(dòng)時(shí)間。四、活動(dòng)形式及步驟。五、媒體廣告配合。六、費(fèi)用預(yù)算。七、促銷效果評(píng)估。