3月服裝銷售計劃服裝銷售計劃通用(五篇)-資料下載頁
2025-08-11 08:42本頁面
【正文】 20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領。由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強強聯(lián)合。對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的基礎，所以雙方應該求同存異，達到最后的談判目標，視線雙贏。一、談判主題我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。二、談判團隊主談：許云云決策人：黃曉麗銷售人員：王花花法律顧問：莊豆豆黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風格，參加過之前的幾次談判，經(jīng)驗豐富。王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參與了去年的談判。莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細節(jié)也駕輕就熟。三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求簽訂服裝銷售合同維護雙方長期合作關系盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小對方利益：達到利潤最大化，進一步拓展張家港市場份額，與我發(fā)展長期合作關系 我方優(yōu)勢：我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急對方在服裝界地位具有不可替代性對方優(yōu)勢：時尚流行元素較強，受青少年的喜愛對方也可選擇與別家商場合作對方劣勢：本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難四、談判目標戰(zhàn)略目標：快速、務實地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達成長期合作的共識。原因分析：與對方達成長期合作遠比計較利潤重要的多，關鍵時刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大五、程序及具體策略一、開局：方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史、設計風格。表示出對對方發(fā)展史極大的關注，和對對方設計理念的理解及欣賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當?shù)臅r候向對方陳述雙方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。對方提出利潤方面不滿時我方策略： 認真聽取對方陳述，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方。二、中期階段：層層推進，步步為營策略：有技巧的提出我方預期利益，步步為營爭取我方利益突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強調我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。三、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案做出稍微的調整四、最后談判階段：把握底線：適時運用折中策略，嚴格把握最后的讓步幅度，在適宜的時機提出最終的報價，使出最后的通牒策略埋下契機：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關系達成協(xié)議：最終明確談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同的時間。六、準備談判材料
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