【正文】 上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在 18 到 28 間!二,加錢增購產(chǎn) 品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時(shí)限時(shí)搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引 費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因 為認(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力!方案二:品牌折扣 正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折 的優(yōu)惠,這就是目的, 品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高 銷售利潤!方案三:有買有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品: (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜。 或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式).贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng) 品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕 紙巾!方案四:加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種 產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成 本來定.(如買滿化妝品 300 元+10 元可獲得價(jià)值 50 元保濕霜一瓶.)方案五:周末限時(shí)搶購 限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以 ,才能達(dá)到搶購效果. 限時(shí)搶購的目的, 段的控制可以控制客流.方案六:空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化 妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段.(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都 可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成 本和利潤的核算)。要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金. 要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,免費(fèi)咨詢, 抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的 促銷活動(dòng)在市場上不凡其多。超市國慶中秋促銷活動(dòng)方案篇十二把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；情濃一生，真心表愛意活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意20xx年xx月x日xx月x日(中秋節(jié))針對(duì)2030歲的女性顧客?！扒橄抵星铮Y表愛意”特惠活動(dòng)滿1xx送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。一次購物滿1xx加2元送項(xiàng)鏈，購物滿2xx加5元送絲巾。購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。4只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。購滿3xx元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍?；顒?dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；中秋后x天；宣傳手段：a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.超市國慶中秋促銷活動(dòng)方案篇十三情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)20xx年x月x日商場一樓中廳活動(dòng)期間，凡在本商場一次性購物滿xx元（含50元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品xxx份，先到先得，送完即止（一）、活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。每天送出獎(jiǎng)品xxx份，數(shù)量有限，送完即止。顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語懸掛處選擇謎語、每張謎面編號(hào)（x至xxx號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）營運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。（二）、活動(dòng)配合營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。防損部：活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。（三）、現(xiàn)場物料及人員分工工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)xx（元）西大門活動(dòng)噴畫x張兌獎(jiǎng)臺(tái)x張工作人員坐椅x張彩紙xxx張燈籠xxx個(gè)麥克筆xx支黑色獎(jiǎng)品xxx份不可預(yù)計(jì)費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)：xxx元整超市國慶中秋促銷活動(dòng)方案篇十四分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競爭對(duì)手的力量?；顒?dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日每晚7：30開始?；顒?dòng)內(nèi)容：顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)xx長期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒?dòng)時(shí)間：x月x日—x日x日?；顒?dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺(tái)辦理。驚喜第三重：捷足先登超值送?；顒?dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)—9點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。驚喜第三重：激情中秋加一元送一件?；顒?dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日?；顒?dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。（限量100份/天）購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。（限量100份/天）購物滿219元加1元得月餅一斤。（限量50份/天）