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20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書(優(yōu)質(zhì)12篇)-資料下載頁

2025-08-11 06:49本頁面
  

【正文】 絡(luò)營銷的規(guī)定。如:網(wǎng)站維護、更新方法,isp提供的服務(wù)等等。(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估結(jié)論: 初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,有著良好的成長前景,運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推動。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方法與速度推動其成長,需從下列因素考慮:(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,這已是公認的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應(yīng)當說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),企業(yè)核心價值在技術(shù),時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶服務(wù),企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外,從企業(yè)目前情況看,我們可否推斷:當前影響企業(yè)更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方法極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。xx行業(yè)也是如此,本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,實現(xiàn)每周7天,每天24小時工作,運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。一、目標市場分析市場潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝,其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,達到了30萬個寶貝,各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,有將近25萬件產(chǎn)品,塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4,6萬左右的寶貝,其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場,在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有1萬多個寶貝數(shù)量,其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。但是存在一點,搜索塑身產(chǎn)品時,戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,不到1000個寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家,實際店鋪數(shù)量為181家,非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,將作為重點發(fā)展的對象。結(jié)論:通過以上分析,我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段:第三階段為市場優(yōu)化階段,周期在1月15日之后,通過第二階段的工作,剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,嚴格控制市場價格,通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量,同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。目標(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到3萬件,會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家,銷售額待定。從11月9日起開始實施至11月30日,15個工作日的時間,平均每天發(fā)展代銷店14家,平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,并進行第二階段的初期準備工作。二、品牌分析時尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全,擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等,創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)總代,擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán),可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市場。產(chǎn)品知名度較高,款式齊尺碼齊全,庫存豐富。網(wǎng)店裝修模板的提供。店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等。專人負責品牌操作,好內(nèi)衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控,將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進行促銷活動。四、銷售渠道(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,完成鋪貨目的。要求:現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品。現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5單以上。(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象:月銷售額累積達到xx元。信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品,(新開店鋪若掌柜專職做淘寶,渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整)。由于戴絲玉線下串貨比較嚴重,所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商,若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員,必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。(三)代銷政策所有經(jīng)銷商的標價不得低于最低限價折扣。產(chǎn)品知識的學(xué)習,針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解,給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便,因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節(jié)描述,掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式,在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的,促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,并且模板更換周期不得小于一季度。(四)違規(guī)處罰,所有店鋪標價不得低于最低零售價格(促銷活動除外),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次口頭警告并勸其修改價格(拒不修改價格者,若為授權(quán)店,取消戴絲玉的品牌合作,授權(quán)書收回并下架刪除其產(chǎn)品。若為普通店鋪,刪除其產(chǎn)品,并終止合作),如若再違反,品牌店罰款100元,終止合作,貨款不退還,普通代銷店終止合作,并且永不予合作。五、網(wǎng)店支持暢銷款式的選取于統(tǒng)計,可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計工具,對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選,并告知經(jīng)銷商。庫存監(jiān)控工作,及時監(jiān)控庫存,對于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時的通知,上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告,并在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。促銷活動的策劃,定期推出促銷活動,以增加產(chǎn)品的銷量。六、網(wǎng)站推廣支持網(wǎng)站banner廣告,在網(wǎng)站上制作一個關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告,同時制作一個獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁面,可參考2m的制作頁面,頁面內(nèi)同具體包括:(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹、定位)(2)加盟支持:加盟的優(yōu)勢和好處(網(wǎng)店裝修模板的提供。(3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)(4)違規(guī)處罰店鋪推廣:有啊店鋪推廣,在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣店鋪,以塑身內(nèi)衣為主打,對產(chǎn)品進行關(guān)鍵字的優(yōu)化,以增加百度的搜索量?!钾撠?,必須在11月15日之前完成有啊開店的工作,并上架寶貝。google關(guān)鍵詞推廣,在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告。(關(guān)鍵字選擇)——xxx負責,必須在11月10日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購買工作。阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布,在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息,擴大影響力。(網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由xxx負責),11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購買工作。淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言,利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定)——xxxx負責,必須在11月10日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作,并持續(xù)發(fā)送1個月。七、效果監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十一正式開工了,新的一年開始了,隨著銷售工作計劃書的制定,本年度的銷售工作又開始了。以下是“網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃書”,希望能夠幫助的到您!時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年漸漸離我們遠去,為了20xx年工作開展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計劃:一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新二、網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的`注冊各種b2b平臺,論壇,貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,內(nèi)容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息)利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴大我司產(chǎn)品的知名度。比如,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。因季節(jié)不同,有針對性的發(fā)布產(chǎn)品3)8—10月份 樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫, 鋼化玻璃碗等11月—明年1月, 被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等4)針對特殊的節(jié)日,有針對性的發(fā)一些帖子時時留意qq動態(tài),抓住客戶咨詢的內(nèi)容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。三、天助軟件的管理天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間四、產(chǎn)品知識的學(xué)習產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書和目標篇十二時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年漸漸離我們遠去,為了20xx年工作開展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計劃:一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,論壇,貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,內(nèi)容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息)利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴大我司產(chǎn)品的知名度。比如,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。因季節(jié)不同,有針對性的發(fā)布產(chǎn)品3)8—10月份 樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等11月—明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等4)針對特殊的節(jié)日,有針對性的發(fā)一些帖子時時留意qq動態(tài),抓住客戶咨詢的內(nèi)容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。三、天助軟件的管理天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間四、產(chǎn)品知識的學(xué)習產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
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