【正文】 在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表：項目指標 標準權重 指標數(shù) 凈利潤率 45% 300萬元 銷售收入 45% 6000萬元注：(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入。(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金。(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費)。(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費。(5)、銷售費用(按銷售1%%)：傭金、回扣、商檢報關費、業(yè)務提成。(6)、財務費用(按實際發(fā)生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費。(7)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等。(8)、稅金(按實際發(fā)生額)(9)、應分擔的固定資產(chǎn)原值：20xx年度折舊： (10)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔。 (11)、以上金額數(shù)均以到帳為準。乙方應在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權。乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權。乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實施。乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額。乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行。乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下(含 600 元)單據(jù)報銷終審權。 600 元以上的單據(jù)報銷審核權。1乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用。工作安全意識。工作認真程度。工作計劃性、安排的合理性和有效性。工作主動性、事業(yè)心。是否廉潔、誠信正直。對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細則另行規(guī)定)。1乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值x雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標247。利潤考核指標100分45%+實際完成銷售收入指標247。銷售收入考核指標10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)10%1完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。1凈利潤超額部分的 30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。五、其它本責任書相關內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。責任人：日期：20xx年xx月xx日目標責任書簽訂儀式 目標責任書簽訂表態(tài)發(fā)言篇十九為充分調(diào)動*公司高級管理人員積極性，確保*公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂 年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。在完善*公司管委會領導下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營管理機制的基礎上，在充分調(diào)動*公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團對*公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動*公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動*公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強*公司管理層的抗風險意識和能力。(一)甲方的權利和義務甲方有權對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務和支持。甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。(二)乙方的權利和義務乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。乙方享有集團授權范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權利。乙方應在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。 (2)年度和月度工作計劃。(3)年度和月度的財務預算和財務會計報表。 (4)年度銷售政策。(5)甲方要求提供的其它文件和資料。薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎工資12+績效工資2+獎金 基礎工資：1萬元/月?？冃ЧべY：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進行支付。獎金：完成部門年度利潤指標后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：以責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估。針對責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標進行調(diào)整。每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核?？己藢嵭邪俜种?，最后分值為各單項得分的總和。(單項得分=單項分值單項權重)如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取。若責任人完成年度指標，將續(xù)簽2019年度工作責任書，在2019年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除。由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和*公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、*公司各持一份。集團總裁：日期：目標責任書簽訂儀式 目標責任書簽訂表態(tài)發(fā)言篇二十營銷目標責任書根據(jù)公司x年度的營銷目標，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標營銷責任人：二、目標責任人職務：三、團隊(部門)人員定員數(shù)量：四、目標營銷任務經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人 全面負責公司 營銷等經(jīng)營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務： 年度營銷(以 為主)目標凈利潤： 萬元。 年度營銷(以 為主)目標銷量： 萬元。年度目標分解表：五、完成目標營銷任務期限：x年1月1日 至x年12月31日六、經(jīng)營條件和考核范圍公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(￥25000000)和經(jīng)營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。%計算的利息。凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。七、營銷責任人的義務責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關的各項文字資料：(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告。(2)公司要求提供的其它相關文字資料。(3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。(4)當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平。接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。嚴格控制各項費用，確保在 以內(nèi)。九、目標責任人的權利要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障。根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動。具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。十、經(jīng)營管理權利和限制目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權。目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。十一、薪酬及獎勵1. 薪酬規(guī)定：目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法。(1)月份工資① 月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資。② 當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%。直到累計完成相應利潤指標③ 考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。(2)年終效益獎① 全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)。③ 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配。④ 資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權平均計算。(還是按購進鋼材1元/噸提取)2. 獎勵規(guī)定：(1)年終分紅年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際數(shù)量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣 萬元的目標提成。如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算。如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算。如凈利潤為負數(shù)，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。(2)超額獎勵年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。十二、附則：目標責任人對上述具體數(shù)據(jù)負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。公司(蓋章)：目標營銷責任人(簽字)：x年xx月xx日