20xx年汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)(6篇)-資料下載頁
2025-08-11 05:11本頁面
【正文】 責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇五銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（一）銷售管理：，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；，對渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實施；。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護(hù)；，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負(fù)責(zé)；、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團隊管理：、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計劃的制定與實施，并對其進(jìn)行評審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊；，制定獎懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；，及時組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。（三）客戶服務(wù)：，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；，對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作。汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇六汽車銷售總監(jiān)最新崗位職責(zé)汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)涵蓋了哪一些范圍?以下是小編為您整理汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供您參考，希望對你有所幫助。管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊。制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實。制定并完成大客戶拜訪任務(wù)。負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達(dá)成合作。主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣。在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源。重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)制定銷售年度目標(biāo)，下達(dá)銷售任務(wù)，組織實施檢查和督促任務(wù)的完成。負(fù)責(zé)銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作。依據(jù)公司相關(guān)制度，負(fù)責(zé)審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標(biāo)，嚴(yán)格控制費用成本，保證年度利潤目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實施。負(fù)責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作。推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé)，承擔(dān)一切欠款責(zé)任。完成總經(jīng)理交代的其他工作。依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。尋求部門新的利潤增長點。組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。組織對本部門的人員培訓(xùn)。全面主持售后服務(wù)部的日常運作，指導(dǎo)和監(jiān)督部門工作的開展。制定月度及年度工作計劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程，負(fù)責(zé)確保售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行。協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進(jìn)售后業(yè)務(wù)和利潤的增長。負(fù)責(zé)本部門員工的績效評估、崗位調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展計劃及激勵措施。負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)。負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議。負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實施。負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行。負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等。
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