【正文】 189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。231。188。184。239。191。189。227。187。239。191。189。240。190。239。191。189。239。191。189。244。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。.239。191。189。224。186。163。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。187。239。191。189。239。191。189。246。177。239。191。189。243。180。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。225。163。172。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。234。177。239。191。189。181。228。188。184。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。230。181。228。163。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。232。165。239。191。189。239。191。189。239。191。189。248。181。239。191。189。239。191。189。235。241。190。239。191。189。242。170。8000244。170。239。191。189。239。191。189。242。178。239。191。189。239。191。189。227。187。234。178。227。180。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。.239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。xx239。191。189。239。191。189。9239。191。189。239。191。189。19239。191。189。245。181。239。191。189。xx239。191。189。239。191。189。12239。191。189。239。191。189。31239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。3236。168。239。191。189。239。191。189。244。189。242。176。239。191。189。239。191。189。242。187。236。168。239。191。189。239。191。189。239。191。189。238。179。239。191。189。242。187。236。168。239。191。189。239。191。189。239。191。189。252。179。239。191。189。242。187。236。168。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。11500244。170。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。10016244。170。239。191。189。239。191。189。230。189。239。191。189。239。191。189。227。191。236。168。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。191。189。239。191。189。239。191。189。234。181。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。178。239。191。189。239。191。189。239。191。189。244。188。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。226。181。228。188。230。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。xx239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。181。189。80236。168。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。181。189。160000239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。226。191。237。187。239。191。189。10239。191。189。239。191。189。.239。191。189。242。187。225。179。175。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。191。239。191。189。239。191。189。232。165。229。172。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。.239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。!239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。240。179。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。230。188。164。239。191。189。242。163。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。244。177。239。191。189。239。191。189。231。176。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。230。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。165。239。191。189。226。178。239。191。189。239。191。189。230。163。172。239。163。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。230。163。172。239。191。189。233。185。239。191。189。239。191。189。239。191。189。234。167。239。191。189。252。178。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。190。239。191。189。239。191。189。230。163。172。243。181。239。191。189。239。191。189。242。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。236。172。239。191。189。231。231。179。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。170。239。191。189。239。191。189。.239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。1239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。235。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。240。179。239。191。189。239。191。189。239。191。189。180。239。191。189。239。191。189。188。232。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。240。179。239。191。189。239。191。189。239。191。189。236。172。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。2239。191。189。239。191。189。237。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。227。181。228。186。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。3239。191。189。239。191。189。239。1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汽車銷售工作總結(jié)篇九回首20xx年，有太多的完美的回憶，通過這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我將會擁有更完美的明天。在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上到了年中，本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點客戶的開展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力：對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式；每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)；要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。汽車銷售工作總結(jié)個人 汽車銷售工作總結(jié)篇十239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。20xx239。191。189。234。163。172。239。191。189。239。191。189。236。171。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。187。239。191。189。239。191。189。228。163。172。237。168。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。241。167。239。176。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。184。239。191。189。239。191。189。252。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。244。188。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。231。180。239。191。189。239。191。189。178。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。226。163。172。239。191。189。180。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。244。188。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。178。239。191。189。240。178。239。191。189。239。191。189。227。163。172。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。236。181。188。239。191。189。228。176。239。191。189。227。166。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。226。163。239。191。189。239。191。189。242。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。243。181。239。191。189。240。184。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。236。161。163。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。185。239。191。189。239。191。189。234。184。239。191。189。238。187。239。191。189。239。163。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。170。239。191。189。239。191。189。240。187。242。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。231。190。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。178。239。191。189。239。191。189。228。190。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。170。234。174。239。191。189。246。184。239。191。189。240。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。185。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。182。239。191。189。239。191。189。242。181。228。176。239。191。189。227。166。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。232。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。178。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。241。190。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。187。239。191。189。234。163。172。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。190。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。244。188。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。234。174。239。191。189。239。191。189。232。177。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。181。228。185。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。252。185。239。191。189。235。181。239。191。189。231。186。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。246。161。239。191。189。20xx239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。182。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。190。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。180。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。226。176。239。191。189。227。166。239。191。189。226。189。239。191。189。239。191。189。240。191。237。187。239。191。189。236。184。239。191。189。240。161。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。237。187。239。191。189。180。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。236。184。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。228。191。237。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。185。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。235。181。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。244。187。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。240。163。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。235。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。242。181。239。191。189。239。191。189。239。191。189。239。191。189。231。177。239。191。189。239。191。189。2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汽車銷售工作總結(jié)篇十一20xx年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；日常工作表格化；檢查工作規(guī)律化；銷售指標(biāo)細(xì)分化；晨會、培訓(xùn)例會化；服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，專門成立了用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我們公司的專用汽車銷售量。注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的