【正文】 變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜，xxx送給您！”活動內容：大年初一情人節(jié)當天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到xxx。當天其他活動不予進行?！按汗?jié)抓錢大行動，抓出新年好財運”活動內容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩！解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內的活動有心意，而且寓意很好?？梢韵葴蕚浜靡粋€小罐子，罐口可以小些，罐內放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復實驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。（此活動與其他活動不能同時參與）?！澳M，我送“財””活動內容：活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜！解釋說明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應取一個與“財”有關的名字，突出新意?！罢率逶?jié)，美味元宵送給您”活動內容：正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受xxx的溫暖。解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準備好一些價格始終、口味較好的產品。在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動的同時，賓館、酒店、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還制作了象征團圓、吉祥的五彩元宵進行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個檔次的團圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天，一些西餐廳便早早行動了，有的餐廳已經打出了“214情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了，體驗到最甜蜜的情人節(jié)活動，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴，同時餐廳也可以推出“情系情人樹，愛在哈根達斯”活動，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷計劃方案篇十八，買即送拜年禮。、50元、40元、30元、20元。，立丹為您備足精選年貨過新年。20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天，買即送拜年禮活動時間：20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天活動地點：1至4樓活動內容：活動期間，凡在本商場1樓至4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份x3天=900份預算：=1980元、50元、40元、30元、20元：20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天：1至4樓：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外.印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)活動時間：20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天活動地點：1至4樓活動內容：活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎品設置100元至200元級。39。禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元至300元級。送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元至400元級。(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元至500元級。送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、)501元至600元級。(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)601元至800元級。送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元至1600元領第一級禮品，1601元至2400元領第二級禮品，2401元至3200元領第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：：59500元/17=3500元/%(按每日營業(yè)額220,000元計算)印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)，........為您備足精選年貨活動時間：20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天活動地點：1至4樓活動內容：活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張。401抽二張。601抽三張。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。：(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元x1=3000元(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)成本金額：1720元x2=3440元(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)成本金額：200元x3=600元(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)成本金額：100元x16=1600元(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元x32=1760元(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元x64=2432元(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額：(每斤)=1200斤贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)道具預算(裝糖果花生用)：425元活動時間：20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天活動地點：1至4樓活動內容：活動期間，凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元活動時間：20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天活動地點：1至4樓活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)活動時間：20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天活動地點：1至4樓活動內容：活動期間凡在本商場1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。贈品預算：，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元、噴繪：至4f扶梯頂部橫眉6張、側門立柱、側門橫眉各1套、門廊旗11張、小墻幕1張下面部分、大門看板2張、大門立柱、大門橫眉各1套、費用預算:6,782元雜費：520元：印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預算：3,560元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)dm宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3,960元印刷費用預算:10,320元(廣場廣告架占道費)2,312元/1個，600元春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷計劃方案篇十九提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。吸引新顧客到店消費。鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。刺激店內成交。提升本店銷售額，增加新顧客。店外派卡（填表留電話）店內電話邀約，店內促銷免費驗光卡（需自行制作）1000張條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置）小禮品若干。春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的`印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出套這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出節(jié)的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等春節(jié)商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。在新春佳節(jié)之際，走親情化實用化路線，關心一些大家所關心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。1月23日~2月3日xx各大直營店本次活動分為三類人群進行操作（流動人口，高檔消費群體，學生）一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群你來消費，我送路費（針對外來務工人群）為了感謝您一年中為建設xx所付出的辛勤勞動，xx眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。▲客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”?！蛻襞溏R500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”?；顒訒r間：20xx年1月15號———20xx年2月4號活動地點：xx眼鏡店備注：（1）、消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當次消費單據在xx車站購買車票可獲得相應的購票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。配眼鏡，送平安（針對本地出外工作人群）在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。xx眼鏡，祝你平安?！蛻襞溏R金額達到300元，贈送20xx年“人身保險”。活動時間：20xx年1月15號———20xx年2月4號活動地點：xx眼鏡店備注：（1）、消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當次消費單據在xx車站購買車票可獲得相應的購票優(yōu)惠。（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。豬年配鏡你最“?！保ㄡ槍Ω叨讼M群體）凡是選購dior，boss，xx等國際品牌眼鏡均贈送當地洗車券4張（或者加油卡）。備注：憑此卷需要在指定地點消費。寒假聚會肯德基（開心放寒假，聚會肯德基）學生在本店消費套餐外，送kfc20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）黃金套裝：x鈦架+舒曼1。61鏡片=xx白銀套裝：x板材架+舒曼1。56非球面鏡片=xx青銅套裝：x鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=xx本次促銷的重點在于公關，這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了，而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司，拉動進店人數。