【正文】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感激敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感激在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感激那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，進(jìn)取配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、進(jìn)取開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：__市場(chǎng)全年任務(wù)完成情景20__年，我負(fù)責(zé)……地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)__地區(qū)三個(gè)地區(qū)20__年底僅有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的僅有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20__年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。組織今年的銷售工作進(jìn)取宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情景，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情景及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)取參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情景進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，雖然__市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本事還需更快更好的提高。__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20__年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20__的銷售工作：加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情景收集、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市。做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，進(jìn)取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正。對(duì)自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。20__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_(kāi)_億元的目標(biāo)而奮斗。此致敬禮!述職人：__20__年__月__日幼兒園個(gè)人考核工作總結(jié)篇十五20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，在本年度的工作當(dāng)中，在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，不斷提高自身的教育教學(xué)水平，教育教學(xué)工作取得了一定的成績(jī)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。在工作中我不斷提高自己的知識(shí)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)教師職業(yè)道德素質(zhì)。熱心教育，熱愛(ài)學(xué)生，專心執(zhí)教。跟上新時(shí)代教育改革模式，在教學(xué)中不斷地創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)形式做一個(gè)新時(shí)代合格的人民教師。堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校提出的“六個(gè)現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學(xué)會(huì)關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的39。團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。堅(jiān)持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級(jí)中的典型案例，撰寫(xiě)出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)形式做一個(gè)新時(shí)代合格的人民教師。幼兒園個(gè)人考核工作總結(jié)篇十六緊張而充實(shí)的39。一個(gè)學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，在這個(gè)學(xué)期中，我班各項(xiàng)工作緊密圍繞“省級(jí)示范園復(fù)評(píng)”工作來(lái)開(kāi)展，認(rèn)真配合，踏踏實(shí)實(shí)做好班級(jí)的每一項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》貫徹以兒童發(fā)展為本的教育理念，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)幼兒，利用多種途徑，培養(yǎng)幼兒的各方面的潛力，此刻每個(gè)幼兒的潛力都在不一樣的程度上有了很大提高?，F(xiàn)將本班的各項(xiàng)工作做出了以下的總結(jié)：在本班兩位教師的共同努力下，本班的各項(xiàng)工作都得以利完成。本人作為一位班主任，在園領(lǐng)導(dǎo)及各位教師的支持與幫忙下，與班上的另一位有孕在身的李教師配合。我們常利用業(yè)余時(shí)光，做有關(guān)主題的環(huán)境布置，讓幼兒能直接地感受主題的資料。雖然我們教師的工作任務(wù)繁重，但在教學(xué)工作上，我們堅(jiān)持創(chuàng)新的原則，在網(wǎng)絡(luò)以及其它資料查尋有關(guān)主題的好教材，再進(jìn)行備課、制作教具等，嘗試著新的教學(xué)方法，所有活動(dòng)開(kāi)展以幼兒為主體，我們只是活動(dòng)的支持者、參與者、引導(dǎo)者、傾聽(tīng)者，真正好處上做到師生平等?？v觀一個(gè)學(xué)期以來(lái)，幼兒反饋的學(xué)習(xí)狀況告訴我們，我們的教學(xué)資料、教學(xué)方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發(fā)展水平的。同時(shí)也是他們喜愛(ài)的、感興趣的。為了提高我們的業(yè)務(wù)水平，我們從多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如：外出觀摩及在網(wǎng)上查閱等。在本學(xué)期我班的《愛(ài)動(dòng)的動(dòng)物》成為省級(jí)示范園復(fù)評(píng)的推薦課，效果教好。我們?cè)谧⒅嘏囵B(yǎng)幼兒生活自理潛力，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，在生活方面，對(duì)幼兒照顧得無(wú)微不至，幼兒得以健康茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)在我們的細(xì)心引導(dǎo)下，幼兒的自理潛力有了很大的提高，并養(yǎng)成了良好生活衛(wèi)生習(xí)慣，我們每一天都能支持搞好室內(nèi)的衛(wèi)生，并把區(qū)角提教玩具擺放整齊。餐具、毛巾等都能按時(shí)清洗、消毒，確保幼兒的生活質(zhì)量。同時(shí)還個(gè)性注意在一日生活中滲透安全自我保護(hù)教育，時(shí)刻把安全教育放在首位，在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識(shí)增強(qiáng)了，安全事故的發(fā)生得到了較好的預(yù)防。透過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒在各方面都有了很大的提高，在課堂上，幼兒能積極舉手發(fā)言，用心參加各種游戲，語(yǔ)言表達(dá)方面，動(dòng)手操作潛力，以及常規(guī)方面有了較大的提高。在自理潛力方面，幼兒的提高最為明顯，大多數(shù)幼兒學(xué)會(huì)了自我整理衣物。同時(shí)我們也注意培養(yǎng)幼兒社會(huì)性意識(shí)。幼兒升入中班，自我中心仍較突出，在群眾或自由活動(dòng)中常常會(huì)發(fā)生爭(zhēng)搶玩具的現(xiàn)象，很少有幼兒愿意退讓。本學(xué)期我們將幼兒的社會(huì)性培養(yǎng)有意識(shí)地整合在各個(gè)活動(dòng)中，為幼兒帶給小組合作或想辦法解決爭(zhēng)搶的機(jī)會(huì)，如帶給數(shù)量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務(wù)等，有目的地引導(dǎo)幼兒懂得輪流玩和友好合作，有初步的謙讓意識(shí)。我班利用家長(zhǎng)之窗每周向家長(zhǎng)公布周計(jì)劃、主題計(jì)劃、并定期向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)育兒知識(shí)，還在外墻開(kāi)展了主題活動(dòng)，以便家長(zhǎng)能及時(shí)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)狀況，并且方便了家長(zhǎng)的參與。本學(xué)期的主題活動(dòng)，家長(zhǎng)配合得十分好，并且參與用心，使得我班主題活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色。平時(shí)在幼兒的教育問(wèn)題上，我們經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，有的透過(guò)電話聯(lián)系，有的進(jìn)行面談，有的進(jìn)行家訪，這樣有利與雙方發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，處理，以便到達(dá)家園共育目標(biāo)的一致性。透過(guò)一學(xué)期的家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，我們的工作已經(jīng)得到了家長(zhǎng)的好評(píng)和肯定。我班有些孩子表現(xiàn)太自由、自我約束潛力差，而有個(gè)別幼兒膽量太小，不能大方與教師交談。進(jìn)餐存在兩極分化，個(gè)別幼兒吃得個(gè)性快，有的則很慢。生活自理潛力整體上發(fā)展不平衡，有的很能干，有的依靠性很強(qiáng)，愛(ài)等待而不去嘗試學(xué)習(xí)鍛煉。存在幼兒園發(fā)生的事情，不會(huì)當(dāng)時(shí)找教師解決，而是過(guò)后讓家長(zhǎng)告訴教師的現(xiàn)象。在本學(xué)期作做的好的方面我們會(huì)繼續(xù)持續(xù)。但我們也會(huì)正視自已的不足之處，針對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)分析、解決，在生活常規(guī)上還須加強(qiáng)幼兒的訓(xùn)練，提高班級(jí)管理水平，努力把今后的班級(jí)工作開(kāi)展的有聲有色。