【正文】 尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感激敦敦教誨的領(lǐng)導，感激團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵，感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感激那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，進取配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、進取開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：__市場全年任務(wù)完成情景20__年，我負責……地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。開發(fā)空白市場__地區(qū)三個地區(qū)20__年底僅有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的僅有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。組織今年的銷售工作進取宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情景，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情景及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。進取參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情景進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本事還需更快更好的提高。__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情景收集、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市。做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，進取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正。對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。此致敬禮!述職人：__20__年__月__日幼兒園個人考核工作總結(jié)篇十五20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，在本年度的工作當中，在學校黨委的領(lǐng)導下認真學習，愛崗敬業(yè)，熱愛學生，認真學習新的教育理論，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，不斷提高自身的教育教學水平，教育教學工作取得了一定的成績，得到了學校領(lǐng)導和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。在工作中我不斷提高自己的知識業(yè)務(wù)水平，加強教師職業(yè)道德素質(zhì)。熱心教育，熱愛學生，專心執(zhí)教。跟上新時代教育改革模式，在教學中不斷地創(chuàng)新，與時俱進，求真務(wù)實。認真學習體會形式做一個新時代合格的人民教師。堅持認真學習，全面推進素質(zhì)教育，以學校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的政治素養(yǎng)和科學素養(yǎng)。堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的39。團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習體會形式做一個新時代合格的人民教師。幼兒園個人考核工作總結(jié)篇十六緊張而充實的39。一個學期已經(jīng)結(jié)束，在這個學期中，我班各項工作緊密圍繞“省級示范園復評”工作來開展，認真配合，踏踏實實做好班級的每一項工作，認真學習《綱要》貫徹以兒童發(fā)展為本的教育理念，認真對待每一個幼兒，利用多種途徑，培養(yǎng)幼兒的各方面的潛力，此刻每個幼兒的潛力都在不一樣的程度上有了很大提高?，F(xiàn)將本班的各項工作做出了以下的總結(jié)：在本班兩位教師的共同努力下，本班的各項工作都得以利完成。本人作為一位班主任，在園領(lǐng)導及各位教師的支持與幫忙下，與班上的另一位有孕在身的李教師配合。我們常利用業(yè)余時光，做有關(guān)主題的環(huán)境布置，讓幼兒能直接地感受主題的資料。雖然我們教師的工作任務(wù)繁重，但在教學工作上，我們堅持創(chuàng)新的原則，在網(wǎng)絡(luò)以及其它資料查尋有關(guān)主題的好教材，再進行備課、制作教具等，嘗試著新的教學方法，所有活動開展以幼兒為主體，我們只是活動的支持者、參與者、引導者、傾聽者，真正好處上做到師生平等。縱觀一個學期以來，幼兒反饋的學習狀況告訴我們，我們的教學資料、教學方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發(fā)展水平的。同時也是他們喜愛的、感興趣的。為了提高我們的業(yè)務(wù)水平，我們從多種途徑進行學習，如：外出觀摩及在網(wǎng)上查閱等。在本學期我班的《愛動的動物》成為省級示范園復評的推薦課，效果教好。我們在注重培養(yǎng)幼兒生活自理潛力，一個學期下來，在生活方面，對幼兒照顧得無微不至，幼兒得以健康茁壯成長，同時在我們的細心引導下，幼兒的自理潛力有了很大的提高，并養(yǎng)成了良好生活衛(wèi)生習慣，我們每一天都能支持搞好室內(nèi)的衛(wèi)生，并把區(qū)角提教玩具擺放整齊。餐具、毛巾等都能按時清洗、消毒，確保幼兒的生活質(zhì)量。同時還個性注意在一日生活中滲透安全自我保護教育，時刻把安全教育放在首位，在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識增強了，安全事故的發(fā)生得到了較好的預防。透過一個學期的學習，幼兒在各方面都有了很大的提高，在課堂上，幼兒能積極舉手發(fā)言，用心參加各種游戲，語言表達方面，動手操作潛力，以及常規(guī)方面有了較大的提高。在自理潛力方面，幼兒的提高最為明顯，大多數(shù)幼兒學會了自我整理衣物。同時我們也注意培養(yǎng)幼兒社會性意識。幼兒升入中班，自我中心仍較突出，在群眾或自由活動中常常會發(fā)生爭搶玩具的現(xiàn)象，很少有幼兒愿意退讓。本學期我們將幼兒的社會性培養(yǎng)有意識地整合在各個活動中，為幼兒帶給小組合作或想辦法解決爭搶的機會，如帶給數(shù)量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務(wù)等，有目的地引導幼兒懂得輪流玩和友好合作，有初步的謙讓意識。我班利用家長之窗每周向家長公布周計劃、主題計劃、并定期向家長宣傳有關(guān)育兒知識，還在外墻開展了主題活動，以便家長能及時了解幼兒在園的學習狀況，并且方便了家長的參與。本學期的主題活動，家長配合得十分好，并且參與用心，使得我班主題活動開展的有聲有色。平時在幼兒的教育問題上，我們經(jīng)常與家長進行聯(lián)系，有的透過電話聯(lián)系，有的進行面談，有的進行家訪，這樣有利與雙方發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，處理，以便到達家園共育目標的一致性。透過一學期的家長工作的開展，我們的工作已經(jīng)得到了家長的好評和肯定。我班有些孩子表現(xiàn)太自由、自我約束潛力差，而有個別幼兒膽量太小，不能大方與教師交談。進餐存在兩極分化，個別幼兒吃得個性快，有的則很慢。生活自理潛力整體上發(fā)展不平衡，有的很能干，有的依靠性很強，愛等待而不去嘗試學習鍛煉。存在幼兒園發(fā)生的事情，不會當時找教師解決，而是過后讓家長告訴教師的現(xiàn)象。在本學期作做的好的方面我們會繼續(xù)持續(xù)。但我們也會正視自已的不足之處，針對以上問題進分析、解決，在生活常規(guī)上還須加強幼兒的訓練，提高班級管理水平，努力把今后的班級工作開展的有聲有色。