【正文】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感激敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵，感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感激那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，進(jìn)取配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、進(jìn)取開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：__市場全年任務(wù)完成情景20__年，我負(fù)責(zé)……地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。開發(fā)空白市場__地區(qū)三個地區(qū)20__年底僅有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的僅有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。組織今年的銷售工作進(jìn)取宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情景，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情景及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)取參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情景進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本事還需更快更好的提高。__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷售活動方案。健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情景收集、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市。做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來。服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，進(jìn)取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正。對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)職責(zé)。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標(biāo)而奮斗。此致敬禮!述職人：__20__年__月__日幼兒園個人考核工作總結(jié)篇十五20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，在本年度的工作當(dāng)中，在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，不斷提高自身的教育教學(xué)水平，教育教學(xué)工作取得了一定的成績，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。在工作中我不斷提高自己的知識業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)教師職業(yè)道德素質(zhì)。熱心教育，熱愛學(xué)生，專心執(zhí)教。跟上新時代教育改革模式，在教學(xué)中不斷地創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)體會形式做一個新時代合格的人民教師。堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學(xué)會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的39。團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。堅(jiān)持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會形式做一個新時代合格的人民教師。幼兒園個人考核工作總結(jié)篇十六緊張而充實(shí)的39。一個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，在這個學(xué)期中，我班各項(xiàng)工作緊密圍繞“省級示范園復(fù)評”工作來開展，認(rèn)真配合，踏踏實(shí)實(shí)做好班級的每一項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》貫徹以兒童發(fā)展為本的教育理念，認(rèn)真對待每一個幼兒，利用多種途徑，培養(yǎng)幼兒的各方面的潛力，此刻每個幼兒的潛力都在不一樣的程度上有了很大提高?，F(xiàn)將本班的各項(xiàng)工作做出了以下的總結(jié)：在本班兩位教師的共同努力下，本班的各項(xiàng)工作都得以利完成。本人作為一位班主任，在園領(lǐng)導(dǎo)及各位教師的支持與幫忙下，與班上的另一位有孕在身的李教師配合。我們常利用業(yè)余時光，做有關(guān)主題的環(huán)境布置，讓幼兒能直接地感受主題的資料。雖然我們教師的工作任務(wù)繁重，但在教學(xué)工作上，我們堅(jiān)持創(chuàng)新的原則，在網(wǎng)絡(luò)以及其它資料查尋有關(guān)主題的好教材，再進(jìn)行備課、制作教具等，嘗試著新的教學(xué)方法，所有活動開展以幼兒為主體，我們只是活動的支持者、參與者、引導(dǎo)者、傾聽者，真正好處上做到師生平等?？v觀一個學(xué)期以來，幼兒反饋的學(xué)習(xí)狀況告訴我們，我們的教學(xué)資料、教學(xué)方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發(fā)展水平的。同時也是他們喜愛的、感興趣的。為了提高我們的業(yè)務(wù)水平，我們從多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如：外出觀摩及在網(wǎng)上查閱等。在本學(xué)期我班的《愛動的動物》成為省級示范園復(fù)評的推薦課，效果教好。我們在注重培養(yǎng)幼兒生活自理潛力，一個學(xué)期下來，在生活方面，對幼兒照顧得無微不至，幼兒得以健康茁壯成長，同時在我們的細(xì)心引導(dǎo)下，幼兒的自理潛力有了很大的提高，并養(yǎng)成了良好生活衛(wèi)生習(xí)慣，我們每一天都能支持搞好室內(nèi)的衛(wèi)生，并把區(qū)角提教玩具擺放整齊。餐具、毛巾等都能按時清洗、消毒，確保幼兒的生活質(zhì)量。同時還個性注意在一日生活中滲透安全自我保護(hù)教育，時刻把安全教育放在首位，在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識增強(qiáng)了，安全事故的發(fā)生得到了較好的預(yù)防。透過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒在各方面都有了很大的提高，在課堂上，幼兒能積極舉手發(fā)言，用心參加各種游戲，語言表達(dá)方面，動手操作潛力，以及常規(guī)方面有了較大的提高。在自理潛力方面，幼兒的提高最為明顯，大多數(shù)幼兒學(xué)會了自我整理衣物。同時我們也注意培養(yǎng)幼兒社會性意識。幼兒升入中班，自我中心仍較突出，在群眾或自由活動中常常會發(fā)生爭搶玩具的現(xiàn)象，很少有幼兒愿意退讓。本學(xué)期我們將幼兒的社會性培養(yǎng)有意識地整合在各個活動中，為幼兒帶給小組合作或想辦法解決爭搶的機(jī)會，如帶給數(shù)量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務(wù)等，有目的地引導(dǎo)幼兒懂得輪流玩和友好合作，有初步的謙讓意識。我班利用家長之窗每周向家長公布周計劃、主題計劃、并定期向家長宣傳有關(guān)育兒知識，還在外墻開展了主題活動，以便家長能及時了解幼兒在園的學(xué)習(xí)狀況，并且方便了家長的參與。本學(xué)期的主題活動，家長配合得十分好，并且參與用心，使得我班主題活動開展的有聲有色。平時在幼兒的教育問題上，我們經(jīng)常與家長進(jìn)行聯(lián)系，有的透過電話聯(lián)系，有的進(jìn)行面談，有的進(jìn)行家訪，這樣有利與雙方發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，處理，以便到達(dá)家園共育目標(biāo)的一致性。透過一學(xué)期的家長工作的開展，我們的工作已經(jīng)得到了家長的好評和肯定。我班有些孩子表現(xiàn)太自由、自我約束潛力差，而有個別幼兒膽量太小，不能大方與教師交談。進(jìn)餐存在兩極分化，個別幼兒吃得個性快，有的則很慢。生活自理潛力整體上發(fā)展不平衡，有的很能干，有的依靠性很強(qiáng)，愛等待而不去嘗試學(xué)習(xí)鍛煉。存在幼兒園發(fā)生的事情，不會當(dāng)時找教師解決，而是過后讓家長告訴教師的現(xiàn)象。在本學(xué)期作做的好的方面我們會繼續(xù)持續(xù)。但我們也會正視自已的不足之處，針對以上問題進(jìn)分析、解決，在生活常規(guī)上還須加強(qiáng)幼兒的訓(xùn)練，提高班級管理水平，努力把今后的班級工作開展的有聲有色。