20xx年大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告及(大全8篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-11 01:20本頁(yè)面
【正文】 的搭檔滿懷自信和激情開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的，在對(duì)xx的各個(gè)區(qū)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)始推銷(xiāo)的真正的困難也開(kāi)始出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶?，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開(kāi)始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)碰到各種各樣的情況，沒(méi)有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對(duì)不合格的。比如說(shuō)面對(duì)青年或中年的客戶，交流起來(lái)可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對(duì)稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。其實(shí)，越到最后，我覺(jué)得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷(xiāo)，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一旦自己受挫情緒開(kāi)始低落我都會(huì)跟我搭檔溝通。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰，才完美的度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷(xiāo)過(guò)程中自信與熱情都是必備的。在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國(guó)的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識(shí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對(duì)待工作，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對(duì)于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對(duì)興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷(xiāo)工作陷入被動(dòng)；（2）推銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時(shí)，對(duì)發(fā)展新客戶造成不良影響；（3）承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比如說(shuō)好每月刷卡滿日均三萬(wàn)可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說(shuō)好能在十月底開(kāi)通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場(chǎng)空。同時(shí)從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是（1）發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開(kāi)發(fā)，特別是我對(duì)與人溝通方面的工作有極大的興趣；（2）認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂(lè)趣。不足之處有：（1）與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；（2）自信心不夠充分，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用，同時(shí)也使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。最后衷心感謝興業(yè)銀行xx分行xx支行給我提供這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中得到了成長(zhǎng)與鍛煉。大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐報(bào)告及篇八，轉(zhuǎn)眼之間兩個(gè)月就這樣悄悄的過(guò)了，真的好快！七月初匆匆的從家里來(lái)到深圳，然后又匆匆的來(lái)到廣州，而來(lái)廣州的第2天就到醫(yī)院報(bào)到開(kāi)始上班了，至此漫長(zhǎng)的9個(gè)月的臨床實(shí)習(xí)就正式開(kāi)始了。七月五號(hào)到醫(yī)院報(bào)到，被安排在了外科，然而一進(jìn)醫(yī)院，給我的第一感覺(jué)就是，什么也聽(tīng)不懂，只知道到處都是唧唧喳喳的，就象聽(tīng)天書(shū)一樣，只能干眨眼，并且不管去干什么，都的一在的強(qiáng)調(diào)“不好意思，我聽(tīng)不懂廣州話，請(qǐng)講普通話好嗎？”這句話應(yīng)該是我剛開(kāi)始講的最多的一句話吧，唉，那種聽(tīng)不懂別人的話的感覺(jué)真的是很悲哀，但又很無(wú)助。所以每天下班回家得看電視學(xué)、聽(tīng)。因?yàn)榭傋o(hù)士長(zhǎng)也一在的強(qiáng)調(diào)，必須竟快學(xué)會(huì)白話，最起碼也要會(huì)聽(tīng)，不然根本就沒(méi)法做事。真的，也的確如此，在廣州不會(huì)粵語(yǔ)，干什么都麻煩。到七月十九號(hào)的時(shí)候，這里的實(shí)習(xí)生都到了，她們都是廣東人，所以我每次做事都帶個(gè)同學(xué)，就當(dāng)作是翻譯，那樣就方便多了。而他們每個(gè)人都會(huì)問(wèn)我，為什么一個(gè)人要跑這么遠(yuǎn)的地方來(lái)實(shí)習(xí)？都說(shuō)我好勇敢，好堅(jiān)強(qiáng)。但真的是這樣嗎？我也時(shí)常在想，我是為了什么？要一個(gè)人孤身來(lái)到這里，既沒(méi)有朋友，也沒(méi)有同學(xué)，更沒(méi)有家人在身邊，有的只有我一個(gè)人的孤獨(dú)與寂寞和無(wú)助，我不懂，難道這就是所謂的堅(jiān)強(qiáng)與勇敢嗎？在醫(yī)院，我們是剛出校們的學(xué)生，而對(duì)于臨床，是很陌生的，因此不懂的東西太多了，所以不管著作什么都的小心翼翼，做任何事都得查了一遍又一遍，真是三查七對(duì)，多人核對(duì)后才能做，不然出了問(wèn)題，后果是不堪設(shè)想的。在外科呆了一個(gè)半月，前一個(gè)月都沒(méi)有上過(guò)夜班，因?yàn)樽o(hù)士長(zhǎng)說(shuō)夜班沒(méi)什么學(xué)的，就是守夜，所以那一個(gè)月我就天天上白班，因此也就沒(méi)有固定的老師，不過(guò)這里的每個(gè)老師都很好，什么都愿意教我，而我也學(xué)到了很多東西，同時(shí)也讓我感覺(jué)到自身的好多不足，然而也正是因?yàn)檫@些不足才讓我有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，所以每天都得看書(shū)，因?yàn)槲也幌朊慨?dāng)老師問(wèn)我問(wèn)題時(shí)，我什么都答不上來(lái)，那種感覺(jué)不好。人們常說(shuō)，有了壓力才會(huì)有動(dòng)力，而我一直認(rèn)為只要有了興趣，干什么都好說(shuō)，真的，像這些專業(yè)課本在學(xué)校時(shí)，怎么也看不進(jìn)去，而如今看這些書(shū)再加上臨床實(shí)踐，原來(lái)也可以這么有趣。兩個(gè)月一眨眼就過(guò)了，想想學(xué)了什么？不敢說(shuō)，只能說(shuō)了解了一下醫(yī)院的基本操作流程和運(yùn)行制度。然而也給我留下了深刻的印象，也讓我感受到了，其實(shí)醫(yī)院也并沒(méi)有我們想象中的那么可怕，真的。特別像我們剛出來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，真的很有很多感觸的，當(dāng)你幫病人做一點(diǎn)小事，而聽(tīng)到他們的道謝時(shí)，是欣慰的；當(dāng)你聽(tīng)到患者說(shuō)，這姑娘打針一點(diǎn)的都不疼，呵呵聽(tīng)到這樣的話，心里是滿足的。真的，我們特別容易滿足，只要?jiǎng)e人一個(gè)小小的肯定，我們就會(huì)更加的努力去得到別人更多的肯定和認(rèn)同。雖然我離開(kāi)了廣州那個(gè)繁華的大都市，對(duì)那也沒(méi)什么留念的，本來(lái)我一直都不喜歡那里，就當(dāng)作是人生的路過(guò)點(diǎn)吧，所以對(duì)那也沒(méi)什么感覺(jué)。但是我相信不管在哪，只要我努力，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)的，更何況現(xiàn)在我已經(jīng)喜歡上了這分工作，所以我會(huì)用心的去對(duì)待它。并且以后的路還很長(zhǎng)，相信自己，一定做的到的。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1